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厚积薄发，才能“熬到”结果。
在券商职场中的“熬”，释义丰富，在小团队的发展过程中，可以分为三个层次：
初级的熬是攒人脉
时间久了左右逢源，同行、事业伙伴都混成老朋友。办事可以刷脸，各路关系顺畅。
中级的熬是攒经验
工作流程熟能生巧，各项明里暗里的潜规则运用自如，对工作对象及流程需求了如指掌。
高级的熬是攒失败
最终成大事者，不是资格最老者，不是人缘最好者，不是技能最娴熟者，而是最能处理危机者。
所谓“熬”的痛苦就是焦虑，害怕倾尽全力又两手空空，但事实上，只有坚持到底，才能笑到最后。
所以，身在券商，找准定位，才能“熬”出价值。
01 创收越难，越要练基本功
在如今行情下，很多老总不免感叹：“年轻一些的一线业务人员大多不知道如何在这个行业立足，总会憧憬“赚快钱”，最好是天上砸下来一个业务大单。”
你可能有一种感觉，越与年轻人频繁见面，越觉得现在的年轻人多多少少有些浮躁，对证券职业认知不够清晰。
殊不知，在离钱最近的金融行业，这些看似捷径的方法，是毁掉金融圈一线员工最快的方式。
一线员工，千万不能抱着“我有大客户，我有投行业务”，就可以躺平享受生活的心态。除非大客户是你直系亲属，只要不是，都有可能被挖走的风险。
我做团队辅导的时候，从来不反对团队的员工去找业务大单，但我经常告诉他们，只有苦练基本功，机会来了才能把握住！
看似偶然的幸运，来源于日复一日勤加练习基本功。
作为一线，需要熟练掌握各类业务知识，让客户看见专业能力；准确把握了客户心理，获取客户信任度；经营好自己的朋友圈，做足客户口碑。
没有硬实力一心想着通过金融行业赚快钱，总会消磨一个人的意志力，基本上不太可能去勤勤恳恳的学习和掌握技能，日子一长，能力不行，不利于扎根。
职业梦想和脚踏实地是捆绑在一起的，不知道职业的前景何在的时候，就要去观察客户，从客户身上先把本事练出来。
小团队协作性高，抱团取暖，需要建立一整套的目标管理、过程管理、协作管理的制度或默契，并搭建与之相匹配的开放分享、团队协作的文化。这样的管理机制，会为磨练基本功，提供最舒适的土壤。
02 关注增量，不要死守存量
职场人，需要在有限的时间里，挑战更高目标，这是拉开与别人差距的关键，所以，存量思维不如增量思维来的重要。
聚焦到证券行业，做经纪业务最辛苦的指标是什么？我觉得，一定是开户，需要每一天坚持去工作，银行驻点，户外展业，小区展业，线上展业等等。
但开户、增资这些增量指标对于个人的发展来说，是最稳的！
如果你每个月的开户数量和资产新增情况都是稳步增长，那么你半年、一年，回头来看这种增长，最健康的，也是最让人感到踏实的。
小步快跑，拼速度。你对未来越有憧憬，就应该对完成这些指标越有耐心。
如果你停滞不前，增量随时都会变成存量，存量的流失意味着辛苦又白费。
看待存量与增量的关系，并不是舍一取一，你可以利用存量资源实现对增量的挖掘，而死守增量停滞不前必然会陷入被动局面。
在精英小团队里，会创造更多机会让员工可以实现增量，高精尖的团队更能迅速采取行动，对市场动向做出及时反应，员工也可以更纯粹的做自己，走到哪里都是一团火。
03 团队人不在多，在于精
如今的证券行业，会从复杂的社会分工逐步走向精细化，会由小规模组织平行协作完成工作任务，所有团队的规模也不大，几个人到几十个人，都是以工作任务为核心，通过线上平台和工具协作完成。
客户和资金，是证券公司发展的动力，所以业务销售类工作一直是金融行业的根基，能够准确识别客户 需求，为客户提供有体验感的团队依然会迸发出生命力
然而创 造利润这件事，绝对不可能是靠某一个人单打独斗完成的，需要集中资源，找准团队的优势，把协同性发挥出来。
事事依赖营业部总经理，团队越来越弱化，老总累的不行，员工却在躺平。
营业部老总们普遍达成共识： “原来我会注重做事情本身，感觉把业务做好了，团队就起来了，后来发现不是这样，经纪业务的本质是人，需要利用团队拿利润，激发他们的潜能，帮他们找准战略方向！ ”
团队的成长空间，就是追求极致的效率和性价比给客户带来超预期的体验。 那么练成团队的不可替代性的方法，就是建立团队主人翁意识的自驱管理模式。
所以，管理者和员工要在不同的业务赛道奔跑，而战略目标要殊途同归，这就需要工作公开透明，降低信息的不对称性，在金融行业这种高人力资本的服务行业，经验和能力传承的重要性尤其明显。
未来，证券团队人不在多，在于精，追求人均高价值。
传统的岗位隔阂正在逐渐消融 ，取而代之的是团队技能之间的互补性，在营业部做管理的关键就是以人为本，激活团队，将员工拥有的专业知识，打造成创造高利润的团队协作流水线。
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