老板们经常在给客户报价环节上出问题，前面都谈的很好，剩下最后一个小环节的临门一脚没有攻击成功。

产品的价格可大可小，可高可低，你需要对价格进行细分，想把价格化大为小，让客户觉得价格也不高，经常使用的方法就是把价格按照年限来拆解。

客户告诉你价格贵了，你可以把使用的年限算进去，平均计算下来每年每月每日这样价格就变小了，给客户的心理觉得产品价格不贵，花的钱并不是很多，你一下子报个产品价格30000万，客户往往会被你的大金额数字给冲击到，比如说：一年是36000元，计算下来每个月就是3000元，这个时候36000元和3000元给客户的感觉就会不一样，让客户觉得每个月花3000元价格是划算的，这个就是价格数字大小给人的心理感觉。

总额大的产品价格，大家都可以通过细分价格，巧妙的把价格调整到客户可以接受的心理价位，这样可以降低大总数的价格对消费者的心理冲击，消除客户对你们的产品抵触心理，化大为小来卖大金额的产品。

这样额外插个题外话，因为每个人都会是某个产品和服务的消费者，大家出门买东西，有的时候会对产品进行砍价，个人对于实体类的产品你可以大胆砍，对于服务类的产品，你砍价太凶，往往意味着你的服务质量也会降低，这个时候就得不偿失了，必须保证商家的正常利润，有利润才会有好的服务。

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