随着国民的观念日渐开放、家庭小型化和普遍晚婚晚育,创造了更多的两性私密空间和时间,随之而来的成人用品需求开始迎来井喷式增长。
如今成人用品拥有固定的消费群体,稳定的市场拓展渠道,产品利益 可观。
后疫情时代,各行各业正逐步回归到正规,这些趋势将告诉你,成人用品行业依旧会是 2023 年创业的新风口、首选项!
销量持续上涨
数据显示,我国目前拥有近 40 万家成人用品企业,市场规模始终保 持稳定上升的态势,2022 年市场国模已超千亿,预计 2025 年市场规模突破 2081.3 亿元。
时间回到 1986 年以前,在大部分国人的认知里,成人用品是国家统一发放的生活物资,而生产和宣传成人用品,是不被认可的。
而到了 1993 年,成人用品被证实列为医疗辅助健康用品行列。
生产和销售都得到国家认可。
2010 年前后,电商井喷式爆发,互联网时代下,其便利性和私密性 与成人用品行业完美契合,进一步推动了行业的发展,迎来了爆发期。
疫情期间,“零接触”的购买优势,更是推动了无人售货机 的快速发展,疫情过后,美团、淘宝、饿了么、拼多多等平 台持续发力,成人用品行业将迎来黄金发展期!
消费人口改变
随着互联网的发展,成人用品消费者年龄层逐渐由 70 、80 后转为 90 、00 后,后者对于新鲜事物接受度更高,也更愿 意为了满足自己的需求买单。
从“利他”逐渐转变成“利己” ,不再以他人意旨为优先, 而是主要考虑自己的主观感受。
这也将直接导致消费观念的转变。
在成人用品的购买群体中,女性消费者比例占 60%以上。
这说明,“谈性色变”的时代逐渐落幕,“保守、传统”不 再是衡量女性品格的唯一标尺,女性不仅社会地位和话语权 在改变,购买力也随之提升。
2022 年我国人口首次实现负增长,这说明无孩家庭、无婚情 侣以及单身男女比例有一定程度地增加。这或许会打破原来 的消费格局,迎来新的发展契机。
产品结构变化
目前,成人用品不再特指计生用品,更多还有性辅助产品。 不少商家就致力于产品创新,提升功能性,既能“夺人眼球” 促进销售,又能满足客户需求。
根据天眼查大数据,截至目前,成人用品相关专利申请已经 超过 512 项,其中外观专利达到 307 项, 占比超过 60%;排 在其次的则为实用新型专利, 占比约为 26%。
另有数据显示,2020 年我国成人用品消费客单价主要集中在 300 以下,2022 年则主要集中在 300-1000 元。这也说明随着 国民的收入提升和消费观念的改变,消费者购买成人用品支 付的客单价也在不断地提高。
投入与收益分析:
投入:
自主开店
这种方式适合具有一定行业经验,从事过相关工作的人。
一般情况下可以节约一些成本,开店创业的全程靠自己摸索,
需要自己找店面谈房租、对接装修公司、找货源、选品、进 货、定价等等。
装修、拿货、等零碎支出:3 万元左右
加盟开店:
这种方式是非常适合零经验的小白,省心又有保障。
以安徽东尼迪智能科技有限公司旗下炫爱品牌的加盟标准 为例,加盟套餐内包含:
一主一副 2 台机器,主机为 215 寸触摸式显示大屏; 赠送给合伙人市值 20000 元的货品,首次铺货免费;
店内张贴广告,加盟热线,预留代理商的联系 方式,统一 由供公司提供专业方案量身定制;
二十四小时后台监看,随时掌握售卖情况;
将由渠道经理负责选址开店,精装潢店面,设计门头招牌, 一条龙服务,直到正式营业!
统一的门头设计,公司全程报安装;
全方位的报警系统和监控系统直连手机,帮助加盟商随时掌 握店内情况;
机器后期维护费用由公司承担 (三年免费维护,终身成本价 维修) ,包括机器被恶意破坏、任何机器上的零件被损坏全 部由公司免费更换;
店面由渠道经理根据当地消费水平、居住人群、交通环境等 来选址;
若机器中有滞销的商品,在不影响二次销售的情况下,随时 可退换货,同时公司保证货品假一罚十!
后期从公司进货,将按照进货款的 35%以现金的方式返还至 加盟商!
公司为加盟商定制线上商城投放在店内机器显示大屏上,后 期他人通过商城购物产生所有的消费利润全部归加盟商!
公司为加盟商对接当地美团、饿了么,顾客住在酒店或在家
里,可通过网络下单直接购买。
总体来说,开一家 5 平方米左右、2 台机器的成人用品无人 售货店,初始的投入大概在 4-5 万元左右。
成本投入区别不大的情况下,并非自己单打独斗做不成,但 由成熟靠谱的品牌方扶持,开店一定更有保障。
收益分析
收益一定是想要开店的人最为关心的问题,但是在创业之前, 一定要清楚一个事实:任何生意都不是 100%稳赚不赔的。
每个人对店铺所投入的勤奋度、用心度、花费的时间和心力 都不一样,每家店铺的位置、面积、货品多少、周边人流量、 人群构成和消费水平、思想观念都不一样。所以每个人每家 店的收益都一定是不一样的。
以炫爱多年来服务上千家创业者的反馈统计结果来看:
进店消费的主要人群中,年轻人和中年人占大头,男性居多, 女性也不少。
一线城市单个客户消费平均在 80-100 元左右,二三线城市 60-80 元左右,小县城及乡镇 20-40 元左右。
简略计算收益:
假设店铺开在三四线小城市,每天消费人数为 5-8 人左右, 每月房屋租金 1000 元,单个客户消费金额 50-60 元左右。
日营业额:250-480 左右
月营业额:7500-14400 元左右
减去货品成本、租金、 电费等指出,纯利润在 6000-11000 元左右。
成人用品行业是一个非常具有潜力和 商机的行业,竞争小, 还在发展红利期,因行业的隐私性,多数人还未意识到其中 的商机,行业利润高,货品利润普遍在 6-8 倍以上。
除此之外,开店的门槛也低,没有太多的技术要求,由于售 卖的产品特殊性,也无需雇人看店,节约了人工和租金。
非常适合没有经验的小白,每个月给你带来一笔稳定的收入。
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