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文、编辑丨张溥杰
这个女人手上的东西，总价高达数亿元。而且交易方式特别神秘，很少人知道价格几何，卖往何处，谁人在买。
因为这样东西，有人跟踪她，有人给她送来价值两百多万的豪车。
此人名叫卢桦，人称广西“蛇毒王后”。
她是如何利用手中的资源，与美国商人斗智斗勇进行博弈，让美国人不得不低头。为此赢得了近50亿的身家的呢？
诸君稍坐，听我娓娓道来。
500克，300万元
如果单从相貌上来看，这名叫卢桦的女人平平无奇，和普通女子没有什么区别。
1986年大学毕业后，卢桦被分配到了广州市外贸局。由于工作的原因，她在一次展会时负责外商展区。
当时她看到一个美国老外举着牌子，收购蛇毒，300万元500克。
在那个争当万元户的时代，300万元简直就是天文数字。
她在好奇心的驱使下问那个美国客商，什么原因这么贵。
美国客商名叫Noah，见这个小姑娘清澈的眼神中透露着天真，就打趣问她有没有，有的话，有多少收多少。
作为在农村出生地卢桦，蛇对她来说并不陌生，山间田野谁还没见过，蛇毒应该并不难采集。
几天的展会中，她非常留心观察，也在寻找机会。
功夫不负有心人，她碰到了一个广西玉林老乡陈生。他是一个养蛇专业户，没啥文化，更不懂英语，她便给老乡与 Noah 当翻译，促成了交易。
由于当时通讯条件落后，加上这个广西老乡生活在农村。这次买卖以后，Noah很难再与其进行交易，这就给了卢桦机会。
她向同事东拼西凑了一些钱，亲自跑到广西玉林，找到那个老乡，告诉他会长期收购蛇毒。
对于那个农民老乡陈生，与老外的交易频次非常低，相比之下，虽然卢桦给到的价格不高，但是备不住频次高。
对于老美来说，蛇毒也是他长期收购的东西。但与广西农民联络，也是不太容易。于是卢桦就从广西老乡家里收，然后卖给老美。
不到一年的时间，卢桦就赚到了108万元。她不仅在广州买了房，还成为单位里第一个用手机的人。
常言道树大招风，卢桦为了不落人口实，就辞职专心搞起了蛇毒。
很多人也许会惋惜，放着好好的铁饭碗不要，去搞这些东西。
但人人都只知道铁饭碗，并没有仔细算过账。当时的108万元，是她300元月工资的多少倍了。
一旦专职，卢桦就发现有不少难处。
就像她原本以为蛇毒很好采集，结果陈生每个月只能给她一点点。为此她专门跑到广西玉林，看看陈生是不是在忽悠她。
不看不知道，一看吓一跳。蛇毒不仅稀缺，而且采集时非常危险。她终于明白这玩意儿贵不是没有道理的。
但既然选择做这行生意，卢桦还是鼓励陈生放心大胆的做，把产量再提替，并保证有多少收多少。
而卢桦也明白了，既然想做大，也不能局限于陈生一家。她决定在广西乡下广泛收购蛇毒，然后卖给美国人。
几年的时间里，卢桦就赚到了980多万元。这是她上班时，想都不敢想的数字。
但是很快也遇到了麻烦。
老美挣到的钱更多
1999年，国家开始严格管控蛇毒出口。原来蛇毒是作为农产品的，但现在成为了特殊商品，手续变得比较麻烦。
交易量小了，赚的钱也少了。
卢桦觉得不能再这样坐以待毙，而是主动出击。既然美国人大量收购这玩意，那他们一定有别的用途，而且可以赚到更多的钱。
她到美国考察了一番之后，发现美国人对于蛇毒的应用真是太广泛了。
美国不仅将蛇毒应用于治癌、止血镇痛、降血压、科学研究等，而且将其加工成一种治疗艾滋病的药物。
蛇毒的收购价格已经够高了，但是加工成药物之后，利润翻了几十倍。
既然美国人可以深加工，那我也能做成啊。卢桦这样想到，如此一来就不是处于整个供应链的低端了。
卢桦找到美国客商，以出口限制为由，提出与其合作办厂的想法。
美国人不傻，怎么会将赚大钱的机会拱手相让。Noah表示，蛇毒并非你自己有，通过别人照样可以买到。
一句话怼得卢桦哑口无言，老美说得没错，自己充其量是个中间商，压根没有议价能力。
在她更加研究了整个蛇毒行业之后，一个逼迫老美“就范”的计划浮出水面。
与美国人死磕
原来放眼全世界，只有中国、印度、泰国等少数国家在人工饲养毒蛇，而中国又是唯一一个集中采集蛇毒的国家。
如果能够控制上游，也就是供应商，那么自己就有了足够和美国人谈判的筹码。
她研究出了一个交易规则，与采集蛇毒的上游签订一份协议，关于价格、流向、交易地点，都不能对外透露。
相当于她依托于高于市场平均价的价格，建立了与每个蛇毒采集人的单线联系。
这样做无疑是有风险的，但也让整个蛇毒市场变得非常神秘。
三年的时间，卢桦控制了大量的蛇毒资源。因为交易方式的神秘化，也切断了美国客商的购买渠道。甚至连一些养蛇的人，都不知道蛇毒最终卖往哪里，做什么用。
一来二去，垄断了资源的卢桦在2004年的时候，直言不讳地告诉美国客商蛇毒不卖了，自己要开一个药厂进行深加工。
美国人虽然非常想收购蛇毒，但是看得出来卢桦是在威胁自己。他们也不客气，你不卖我不买。
但此时的卢桦已经今非昔比了，不再是当年那个受人拿捏的小姑娘，而是行业内的“大姐大”。
基本上所有的蛇毒都流向了卢桦那里。家里储藏了四百多公斤的蛇毒，当时价值高达40 多亿元。
在僵持的这段时间，她的日子也不好过。因为没有了收入，而且支出也不能停止。她开办了两个厂。
看到她又是盖别墅又是盖厂，加之原本她的蛇毒交易比较隐蔽。邻居们都很好奇这个女人在做什么工作，怎么会那么有钱，不会是贩毒的吧？
流言蜚语还不是很可怕，可怕的是自从2006年年初开始，卢桦每天出门都感觉有人在跟着自己。
这使得卢桦几近崩溃。到了年底，她实在扛不住了，在朋友的陪伴下，只好报警，寻求公安机会的帮助。
当民警知道她家储藏着数十亿元的蛇毒时，吓了一跳。没想到这东西这么昂贵，建议卢桦安装了监控，并与110报警系统进行联网。
而每次卢桦带着蛇毒出门时，也会请民警协助保护。自此被跟踪的事情在没有发生过。
大获全胜
跟美国客商的较量，其实是伤敌一千，自损八百。两年的时间里，由于只收不卖，渐渐入不敷出。
家人朋友都劝她卖一点，但她依然决定坚持到最后。
2007年8月，卢桦决定与广西医科大学合作研究蛇毒相关药品。与此同时，她故意将此消息泄露给美国客商，目的就是让他们着急。
然而美国客商像是看穿了其中的把戏，不为所动。
卢桦想了想，得实打实地搞一些真东西。
2008年底，桂平市中沙工业区，一个占地两百多亩的工厂拔地而起。这次几乎是要了卢桦的老命，她变卖了其他家产，却还是杯水车薪。
她只好将储存的四百多公斤蛇毒抵押给银行进行贷款，咬咬牙硬生生的坚持到了2009年10月份。
这个时候，广西医科大学终于用蛇毒研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，拿到了生产批文。
卢桦大喜过望，她心里清楚这次，即便美国人不来合作，她也有出路了。
当美国客商得知消息后，再也坐不住了。因为他们深知，一旦卢桦将这些资源深加工做成普药，就将蛇毒“浪费”掉了。因为这些蛇毒要用来生产艾滋病的相关药品，价格要翻几十倍。
为了表示诚意，美国客商连忙给卢桦打来电话，表示妥协，并送给她一辆价值两百多万元的悍马车。
卢桦听后非常高兴，因为她与美国客商之间的博弈，赢了。
经过双方多次谈判以后，在2010年，卢桦以蛇毒和土地入股、美国客商用技术和资金入股，与广西医科大学等国内知名科研单位合作开发项目，共同成立制药公司，卢桦担任董事长。
经过一年的紧张建设，公司基本建成， 让卢桦欣喜的是，虽然尚未正式生产时，她就签订了8.4亿元的销售订单.
就这样，年仅40多岁的卢桦，成了全国最大的“蛇毒女王”，创造了近50亿元的财富。
结语
从卢桦的创业历程来看，她是一个非常善于抓住机遇的人。
该放弃工作的时候，她放弃得很果断。因为她心里清楚，所谓安稳的工作，穷极一生，都很难挣到她几年挣到的钱。
当她与美国人博弈时，靠着必胜的信念坚持到了最后，最终赢得了胜利。
人生只有可遇而不可求的才叫机遇，机遇往往比能力和才干更重要。
人生如果遇到了好的机遇，往往几年时间，就可以完成你一生中的历史性转折。当机遇来临的时候，你千万不要放过这个机遇。
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