有句话说得好：酒香不怕巷子深！

这句话用来形容六马蜂糖李，再适合不过。

每当花开时节，订单就接踵而至，当地的农户也随之忙碌起来。

李啟坤就是其中之一，如今，他已经收到几个大单，其中，最大的一单达到10万斤。

不服输的90后

1991年出生的李啟坤，个高、帅气、笑起来具有亲和力，但少言，这与他搞种植和销售的性格有点相悖。

不过，他总有一句鞭策自己的话：文化程度低，做人需谨言慎行，言多必失。

尽管文化程度不高，说出的话却有一番道理。

也许正是这种性格，才有了今天的成就。

李啟坤从小生活在六麻镇板木村红烂组，距离县城50多公里，崎岖蜿蜒的山里，想要走出大山，难上加难。

在他的印象里，自己的家总有爬不完的大山、走不到尽头的泥巴路、吃不饱穿不暖是常事，而进城的那年，也就是初中辍学的时候。

由于家庭条件差，他从小就有了倔强的性格，不服输，相信只要自己努力，总会有出头之日。

2008年，上完初中后，在邻居的带领下，他只身到千里之外的浙江打工。看到别人做企业那么成功，他发誓要好好努力，将来也能创办企业。

“我给别人打工，经常被迫加班，稍有做得不好的地方，就会被骂，扣工资。”李啟坤回忆，自己没做错，也会与老板争论，但最终的结果，还需要去给老板道歉。

自那之后，他就给自己定了个目标，好好赚钱，多向有文化的人学习，将来也要当老板，改变自己，改变家乡。

500元开启创业路

如果说创业需要很多本金，还有很高的风险，李啟坤却不这么认为，本金不需太多，只要不怕苦累，敢想敢干，几百元也能开启创业之路。

不过，创业具体做什么，还根本没有具体思路。

李啟坤说，出门打工的第二年，他走了一趟亲戚，吃了亲戚家的蜂糖李，肉质细腻，清甜爽口，味道浓甜，汁水丰富，外形个大皮薄，呈金黄色，后来自己科普了一下，发现蜂糖李含有丰富的营养，尤其是维生素C的含量很高。

口感好，对人体有益，应该就能做。

尽管不了解蜂糖李的市场，李啟坤的直觉认为，这就是消费者想要的水果，于是当即将攒下的500元，购置500棵树苗，然后进行嫁接，考虑到后期需要更多资金，李啟坤将管养蜂糖李的活交给了父母亲，再次踏上打工之路。

在他的计划中，创业需要不断的资金投入，而唯一的办法就是打工挣钱，像滚雪球一样，慢慢投资扩大种植面积。

“我到了浙江，就打两份工，白天给人做木工，晚上就与妻子卖烧烤。”李啟坤说，那一年，他们存了20万元。

有了更多本金的李啟坤，本想先翻修一下自己的老房子，再三考虑后，创业心切的他，还是将钱投资种植蜂糖李，自己和家人暂时委身住旧房。

1200亩产值预计500万元

镇宁六马如同“天然温室”的气候以及特殊的土壤成分、酸碱度、伴生植物、微生物群落等形成了出产蜂糖李的小环境。

2017年，贵州省委、省政府提出“一县一业”产业发展战略部署以来，镇宁自治县结合自然生态资源条件和产业优势，精准定位“镇宁蜂糖李”“镇宁樱桃”、火龙果、百香果、芒果等精品水果“五朵金花”为全县种植业“一县一业”主导产业，大力发展精品水果。同时，蜂糖李还获得了国家农产品无公害认证、绿色水果认证和国家地理标志农产品等荣誉。

有了这些加持，李啟坤迎来了发展的春天，他不断投入资金，扩大种植面积，缺钱就去打工，有了钱就继续投资，就这样，从当初的500棵树苗，到如今的1200亩，已然成为该村的种植大户，初具规模。

李啟坤说，2008年投入，2013年首批蜂糖李挂果，收入几百元，2014年，收入超过1万元，就这样，每年收入倍增，直到去年，收入就高达300万元。

自2015年后，他就结束了打工生涯，回到家乡，一边学习种植技术，一边利用赚来的钱投入进去，如今新修了6条机耕道，最长一条长约6公里，蜂糖李基地已实现了全覆盖。

众所周知，种植业得靠天吃饭，不过，李啟坤一直运气都不错，今年1200亩的蜂糖李并没有遭到冰雹袭击，他在心里默默算了一笔账，按照市场价60元/斤的价格，今年的收入将在500万元左右。

花开时节 订单不断

李啟坤所言非虚，现在的他，每天都会接到很多电话，预定蜂糖李，赶在早市抢占市场。

5月23日，他的果园就迎来了一位湖北的水果商石峰，石峰从事水果外贸，今年的计划，他要将李啟坤的蜂糖李销往东南亚，深山里的黔货即将出山出海。

李啟坤告诉记者，在李花开的时候，他就开始接到全国各地的订单电话，有零售的、有批发的、也有电商直播的。

最稳定的单子，是来自重庆的一家电商平台，在蜂糖李采摘期，要求李啟坤每天供应5000斤，除此之外，最小的订单都是上万斤，订单不断，他每天忙得不亦乐乎。

5月28日，李啟坤的企业镇宁春权蜂糖李种植销售有限公司将与大润发正式签约，10万斤大订单即将落成。

据李啟坤透露，目前订单已超过20万斤，自己的1200亩产量，基本销售完毕，而接下来的时间里，他会利用手里的客户资源，嫁接给邻里乡亲，帮助他们扩宽销售渠道，实现全村同致富，共担当。

更令李啟坤欣喜的是，所有订单，都是客户亲自到果园运输，他只管采摘上货即可，省去物流费的同时，也免去了运输途中的损失。

诚信经营 建立产地供应链

为什么李啟坤会有如此好的口碑，在蜂糖李还未进入采摘期，基本就被销售完了呢？

面对这个疑问，李啟坤的回答是：严把品控关，做好销售服务，诚信经营，换来的是源源不断的订单。

他进一步说，销售并不难，难的是坚持品控，“一旦订单多了，很多人就投机取巧，异地收购，以次充好，甚至打价格战，我不会这样做，不随意降价，也不乱涨价，卖完了就算了，来年再继续供应。”

结合今年如此好的订单，李啟坤也萌生了念头，下一步，他将建立产地供应链，在取得相邻里乡亲们同意的情况下，将全村的蜂糖李集中管理，统一销售，把好质量关，稳住价格，继续扩大种植规模，形成自有品牌，实现全村共同增产增收。

同时，与外界加强技术交流，学好售后服务管理，为更多的客户提供优质产品。（王波）