出来混，不要还的吗？

这年头，新盘一入市，“大卖”、“售罄”、“热销”好像成了约定俗成的东西，人们的耳朵都起茧子了。

上周末开盘的三个项目，无一例外的也都用上了这一宣传手段：

1.石景山的越秀天玥，官宣开盘卖了18个亿；

2.亦庄的丰禾嘉会，官宣首次开盘的224套房源，全部售罄；

3.位于顺义的星誉BEIJING，官宣首推的414套房源，全部售罄。

◎三个项目宣传海报

讲真，在北京，楼Sir全程关注过很多项目，从拿地到入市，对于开发商宣传的所谓的“大卖”、“售罄”已经产生免疫了。

在楼Sir的印象中，没有哪个项目说自己开盘卖的不好，都是一水的喜报，好没意思。

之所以敢这么宣传，就在于购房者“无从查证”，因为住建委官网的网签数据的“滞后性”，似乎给了开发商开盘“胡说”的土壤。

今儿，咱们也不说这三个项目，楼Sir把自己脑子里那些曾经宣传热销的项目列了个表，咱们来聊聊这些项目。

先看表：

◎官宣大卖项目网签信息

看完表格，你还有哪个项目想聊？

去年国庆很热闹，北京市场都有七、八个新盘入市。

无一例外，都官宣热销。

如今，8个月过去了，这些项目的真实去化怎么样呢？

项目名称：望京樾

拿证时长：8个月

网签去化率：75.07%

网签金额：55.73亿

关于奶西的望京樾，楼Sir印象最深的是：开盘劲销51亿。

◎望京樾热销宣传图

关于望京樾的网签情况，楼Sir一直在跟进。

去年12月1日，楼Sir做过一次北京楼盘真实网签统计，彼时已经入市两个月的望京樾，网签193套，成交总价19.07亿。

◎望京樾入市两个月网签情况

这与开盘宣传的51.1亿，差了30多个亿。

今年3月2日，楼Sir在写金隅在奶西的项目望京云尚时，又统计了一下望京樾的网签情况。

这一次，望京樾距开盘已经过去了5个多月，网签套数370套，网签金额36.34亿。

依然没有圆上“开盘劲销51亿”的大饼。

直到今天（5月24日），入市8个月后，望京樾的成交总额才达到55.73亿。

虽然8个月网签去化率能超过75%，是一个很不错的成绩。

可咱们现在讨论的，是项目开盘时画的大饼，不是吗？

项目名称：华曦府

拿证时长：8个月

网签去化率：72.29%

网签金额：15.74亿

关于华曦府，去年10月初开盘宣传的是：开盘两小时，249套房源售罄，大卖21亿。

◎华曦府售罄宣传图

事实是，去年12月1日，华曦府入市两个月后，网签仅有8套，总成交价也只有0.71亿。

如今（5月24日），已经开盘8个月的华曦府，249套房源也没有完成全部网签，只有180套完成签约，总签约金额也不到16个亿。

这脸打得，疼不？

项目名称：西山云庐

拿证时长：8个月

网签去化率：31.79%

网签金额：23.00亿

绿城在石景山的豪宅项目—西山云庐，官宣：首开劲销35亿，大卖172套。

◎绿城西山云庐开盘捷报

可事实是，入市两个月，西山云庐仅网签7套，总成交价1.37亿。

直到如今（5月24日），西山云庐的网签都没有达到172套，只有110套。

开盘8个月的总网签成绩也只有23亿，远远不及8个月前吹的“劲销35亿”的牛B。

入市都8个多月了，还圆不上“开盘热销”的谎，你自己想想你有多差劲！

当然，也有一些在去年年底和今年年初开盘的新项目，无一例外宣传热销，

如今最近的项目也入市两个多月了，实际的网签效果如何呢？

项目名称：栖海澐颂

拿证时长：2个月

网签去化率：36.08%

网签金额：27.06亿

栖海澐颂仅入市两个月，网签去化率就能达到36.08%，这着实是个不错的成绩。

可是，项目在3月18日开盘之初，就宣称卖了839套，销售额75亿。

◎栖海澐颂开盘捷报

要知道，栖海澐颂整个项目就只有887套房子，按照官宣数字来说，相当于开盘当天就实现整盘去化95%。

而真实情况是，栖海澐颂入市两个月，网签320套，连开盘宣传的一半都不到。

项目名称：国誉燕园

拿证时长：7个月

网签去化率：22.76%

网签金额：12.88亿

国誉燕园这个项目，开盘了两次了。

第一次，宣传：首开482套，售罄。

第二次，宣传：再开188套，又罄。

◎国誉燕园开盘捷报

事实是，楼Sir在去年12月1日统计时，已开盘一个半月的国誉燕园，网签数据是：

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◎国誉燕园入市一个多月网签情况

到现在（5月24日），国誉燕园开盘7个月，网签407套，与两次开盘宣传的670套，还差260多套。

项目名称：京玥兰园

拿证时长：3个月

网签去化率：12.29%

网签金额：3.82亿

通州的京玥兰园，今年2月18日开盘，官宣：首开热销12.8亿。

◎京玥兰园开盘捷报

事实是，3个月过去了，京玥兰园的总成交额只有3.82亿，与12.8亿差距还很大很大。

很多开发商拿“网签数据有滞后性”当免死金牌。

可这个“滞后性”的时间到底是多长呢？1个月？两个月？还是1年？

既然网签有滞后性，那楼Sir又要提一个项目了，那就是去年9月份入市的中建玖合府，在开盘官宣售罄后的一个月，网签去化率就已经超过80%。

拿证两个月，网签366套，网签率88.83%，总成交价80.04亿。

到现在（5月24日），玖合府入市8个月，网签去化率已经达到96.12%。

楼Sir一直提中建玖合府的数据，就是想说其实“网签有滞后性”，也没有特别滞后。

像今天楼Sir提到的入市8个月，网签数据还和自己开盘宣传时，数据差得远的项目，你们的数据滞后性到底有多长啊？

当“开盘热销、大卖、售罄”作为一种宣传手段的时候，我们似乎无从查证项目官宣数据的真实性，那还不是开发商说什么是什么。

那我们就要给住建委网签数据的滞后性规定一个期限，比如两个月。

两个月后，你官宣的热销数据和真实的网签数据如果对不上，那你开发商就可以被判定为“虚假宣传”。

一旦被判定为“虚假宣传”，那就罚，罚到你不敢虚假宣传为止。

最后，愿大家在开发商的热销漩涡里，保持清醒，买到满意的房子。