如果没有那些深耕行业的经纪人伙伴，

今天的行业会有何不同？

一代之星，为坚守和深耕行业的第一代居住领域服务者而设，旨在牵引服务者深耕行业、为客户提供高品质服务，提高消费者满意度，推动行业进入正循环。

2022年度一代之星，王建红，2006年入职易家地产，2015年易家地产与链家合并后，加入链家，现于北京链家承泽苑店任M13店经理，到今天，王建红已从业17年有余。

不吃差价

2006年，照顾完生病的公公以后，王建红突然有了大把的时间，毕业以来一直在经营的饭馆已经长租给别人了，她就琢磨找个班上。

一天正遛着弯儿，刚好看见家门口的易家地产写着招工，王建红动了心思，简单了解了薪资构成和工作时间后，便回到家和爱人说找到工作了。没成想，她爱人说：“别去了，你干不了，一个月你都干不了。”因为他知道，卖房子要吃差价的，当年老百姓对中介行业都是嗤之以鼻。冲着爱人这句话，王建红硬是入职了易家地产，她说：“他们吃差价我不吃不得了，我就挣这400块钱保底工资！”

入职第三个月，一位邻居找到王建红说要卖房子，因为对业务不熟悉，而且当时是奔着保底工资去的，王建红就把邻居介绍给了当时的经理。经理看房子很优质，便准备把房子收过来再加价卖出去，王建红说：“不行，只能正常卖！”经理回她：“你别管了，回头我聊，让人满意不就得了嘛！”显然，王建红的反对无效，最终，房子20万收进来，23万卖出去。这让王建红很不高兴，让她更不高兴的是，这位邻居卖了房子后又买了一套三居室，而这套三居公司又赚了7万元的差价。

房子过户以后，这位邻居来到王建红家里表达不满，虽然王建红全程并未参与，但她心里总觉得过意不去，便和邻居说把这单赚的7000多块钱都退给她，但邻居“死活不要”，王建红只好另寻他路，逢年过节她都会给邻居家的小孩儿买点东西，有的时候过年也在一起包饺子吃饭，久而久之就处成了朋友。后来，这位邻居要给王建红介绍客户，王建红说：“只要你们满意就行，有差价的我不给你介绍，我就给你介绍没有差价的，但是你跟同事说好了啊，要是我们公司收差价什么的我也管不了。”

就这样，王建红在自己的原则之下，在行业里坚持了9年。2015年，易家与链家合并后，王建红每年都会站在公司的领奖台上，她感慨道：“我为什么越来越喜欢咱们这行业，因为它越来越正规，真的就是一份工作了！”

王建红入围精英社

2018年，王建红退休后又被公司返聘回来。她说：“只要公司还要我，我就还要在链家干下去！”

是客户，更是朋友

王建红（左一）

在长达17年的职业生涯中，王建红的客户都变成了朋友，她的单子都来源于朋友的转介绍，她始终以自己家人买房的标准认真对待每一位客户，从房源匹配、带看到成交，一步也不放松。

面对客户，王建红永远坦诚。不管房子有什么瑕疵，她都会和客户进行详细的说明，她觉得“做事一定不能太功利，不能为了赚钱而赚钱，要把目光放长远。”她还常常对客户说：“再多看几套，这一套房子买下来，可能要住一辈子的，多做些对比，心里就有谱儿了。”对王建红来说，能为客户找到一个满意的家，得到客户与业主的赞赏“比吃一顿大餐要开心”。

面对客户，王建红始终以友相待。很多时候，客户是一大家子一起来看房，为了客户方便，王建红买了一台七座的车，夏天的时候她会提前将车内空调打开，然后带着徒弟一起上门接送客户。如果看完房赶上饭口，王建红也会邀请客户一起吃饭，她觉得，简单的便饭也能给人带来一种安全感。

坦诚和友善换来信任。很多业主会找王建红帮忙接小孩放学，会把家里的钥匙或者密码给她，方便她带客户看房，王建红说：“越是被信任，越是要谨慎。每次我去业主家里带看，都会穿好鞋套再进屋，并且全程拍视频，我们不能辜负这份信任。”

在热爱中，奔向未来

有一次，公司亿元俱乐部组织成员去日本学习，王建红看到一位69岁的阿姨还在从事这份职业，很有感触：“我觉得这个行业特别有闪光点，能把一份工作干到极致！”像这位阿姨一样，王建红也想把这份工作干到极致，当然，王建红做到了，但做到的背后是家人的支持和理解。

王建红进入亿元俱乐部

王建红的父母已经八十多了，虽然年纪大，但是身体很好，平常有姐姐和保姆照顾，虽然内心觉得对家人有亏欠，但这份工作王建红实在舍不得，她母亲常劝她：“闺女，你这常年的忙，实在太累就别干了，家里条件也还行，孩子工作也还可以，你要不就在这陪陪我吧！”可王建红就喜欢这工作，她拗不过自己，只能坚持。

十几年来，王建红早出晚归，她的爱人也在用行动默默支持着她。2022年，王建红的父母和爱人都感染了新冠，在爱人的支持下，她请了假回去专门照顾父母，这期间，她的孩子也感染了，爱人安慰她：“没事儿，你安心照顾爸妈，孩子我来照顾就行！”

虽然请了假，但王建红经常接到客户的电话，第三天的时候母亲看她实在是忙便劝她回去，但王建红坚持留下，后来因为病情较重她还关掉了手机。母亲说：“闺女，关机的时候你心情是不是特别不好，要不你把手机打开吧，我都好的差不多了！”王建红说：“没事，我再陪你们几天吧！”这次陪伴，不仅弥补了王建红内心的亏欠，也让父母理解了她对这份工作的热爱和执着，父亲说：“只要喜欢，你就干吧！”

家人是王建红最坚实的后盾，让她可以在工作上全力以赴，她相信：“只要热爱这份工作就一步一步地走，不管岁数大小我觉得都能干好。这个工作短时间看不出来什么，只有沉淀下来，走的远了，时间长了，才能做得更好！”

光阴十载，一路向阳而生

向上向善，是不变的信仰

故事的开始，是心之所向

唯有热爱，可抵岁月漫长

贝壳找房郑州站