厂家与经销商的博弈一直在持续，此前不少经销商逃离大品牌的案例，更是厂商矛盾不断升级，利益无法共存下最好的案例。而相对于这些成功逃离的经销商，被厂家临阵换掉的经销商就没有那么幸运了。
旺季压货还在持续，业务员一句话换掉经销商！
一言不合就换经销商事情见得多了，但是在旺季中直接换经销商的却很少见。这样的事情却实实在在的发生了，本来旺季之前还在不断的压货，不断的催销量，一转眼就直接变脸了，说要换经销商。
经销商老刘是怎么也没想到在这个节骨眼儿自己被换掉了，而且仓库里还有之前压下来的几十万的货没有处理。和厂家合作也已经好几年了，市场逐渐稳定下来了。虽然每年的任务都在不断的增长，这几年逼得更是十分的紧急，但是自己每天都绷着劲儿，咬着牙，不断的坚持着，去努力完成。
现在，居然给来了这么一下。而且，还是业务员过来直接撂下了一句话，也没有其他的交代，仓库里的货都没有人管。
这种事儿之前也听说过，想着都是个别的例子，没有想到现在居然落到了自己身上。而换的经销商，无论体量还是实力，都没有自己强。本来还给厂家做了一些反馈，想理论理论，结果冠冕堂皇的给个理由，什么实质性的解释都没有。
除了压在仓库里的产品之外，还有之前各种促销、费用垫付等留下的大笔费用没有核销，厂家也不给任何的回答，一问就推来推去，不给个准确的结果。
厂商的博弈，甩掉经销商的理由到底有多少？
近十年来，厂家与经销商的关系恶化越来越严重。甚至一些与厂家合作几十年的经销商，都逃不开被厂家套路、割喉的结果。而，在这个过程中，厂家的理由更是多不胜数，往往一点小事儿，都直接换经销商。
从业务不达标、拖延打款等看起来相对正常的理由，到不配合压货、不配合市场等相对主观的理由，最后直接演化到业务员的一句话结果。经销商与厂家之间的恩怨情仇在不断上演，而在这一场博弈之中，经销商往往是处于弱势的状态。
被厂家不断拔高的任务压迫，即使清楚任务无法完成，也要承受，看着仓库中不断堆积起来的产品，都只能自己默默的想办法处理。甚至出现压货过千万，让经销商走投无路的新闻。而在新闻之外，每一个经销商都在或多或少的承受着这样的状况。
即使是这样，真到了时候，厂家还是一句话直接甩掉经销商，换上新的伙伴。
合作几十年，“一点儿功劳都没有”的经销商！
在大多数厂家眼里，经销商做的一切都是应该的。甚至于不少厂家感觉，经销商能有现在的成就，都是沾了厂家的光。
但是，他们都忘了，在自己还是一个小厂，无人问津的时候，是经销商一点点把市场做了起来。合作几十年，市场起来，品牌有影响力了，有实力了，现在就开始高高在上的俯视经销商，随意的决定经销商的“生死”。
到现在，经销商在他们的眼中就是无足轻重的小角色。就算是销售过亿的经销商，也是可以随意拿捏的存在，因为在他们的认知里经销商的一切都是源自于厂家的。在他们的眼中，经销商甚至是“一点儿功劳都没有的”一群人，甚至不如刚刚成为业务员时间不长的新人。
刚刚入职没多长时间的新人，就可以在经销商面前开始拿捏。长期在市场的一些老油条，更是摆谱摆的明明白白，光明正大。等级越往上，那么架子也就开始变得越来越大，经销商都要小心的应对。
不是经销商不能怎么着，但是上边但凡给使个绊子，给添点儿阻，最后经销商的日子也就变得更难过。随意换经销商的事情都能做的出来，给经销商添点儿麻烦，更是轻而易举。核销上卡一卡，政策上缓一缓，任务上提一提……经销商可能就会因为这一点点利润损失大半，甚至赚不到钱。
对厂家来说，选择很多，换一个经销商可以马上又一个新的经销商，甚至于市场死了，也会有其他的市场。再过一段时间，再去开启这个死的市场就好了，毕竟时间是可以消磨掉一切的。但是，对经销商来说选择并不多。市场和产品是赖以生存的根本，换一个产品就需要一段时间的调整，换掉核心产品可能需要很长时间调整缓和，甚至会缓和不过来。
即使是这样，仍然有不少的大经销商开始选择逃离品牌，选择换掉自己的支柱产品，这是需要多大的决心？这又是受到了多大的委屈，忍受了多大的压迫，最后才痛心做出决定。
相信每一个做出这样决定的经销商都经历了无数个日日夜夜的思考与犹豫，在一次次下定觉醒的边缘，选择了放弃，最后在多次的放弃之后，做出了决定。
每一个经销商都值得厂家去珍惜，去重视。
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