现如今，当下最火爆、流量最大的平台，无疑是抖音。实体门店的老板也已经有了一个共识，那就是做抖音。因为大家都知道，流量在哪里，生意就在哪里，另一方面，有很多商家及一些品牌方也通过抖音拿到了结果，有时候一场直播，或是发一条视频所带来的业绩和利润，超过了之前几个月、甚至几年的数据。

这就让越来越多的商家意识到：抖音是一个风口。

风口上即有机会，也有坑，这是一个充满竞争的市场环境，不管再好的平台，再好的项目，二八定律都会存在的，也就是20%的人是属于成功的，有80%的人是属于失败告终的。

有的商家听说某某店面团购卖的很好，自己也想开通团购功能，但苦于自己不会，于是乎付费开通，少则600元，多则过千元，入驻以后在进行企业认证，又是600元费用；

开通了团购功能，视频也拍了，但粉丝少，作品流量差，产品卖不出去，那就请达人探店，达人拍拍视频，几个账号上发布一下，收费标准动辄3000元-5000元，至于能卖出去多少，也是听天由命；

那就找一个代运营进行抖音陪跑吧，而代运营的费用更高，常见标准有9800元/月，12800元/月，19800元/月等等，一圈折腾下来，感觉太难了，自己被割韭菜了。很多商家在做抖音过程中，所遇到的问题大致总结了一下：

第一点：个人最基本的信息没有设置，头像、昵称、简介、背景图等都是很随意的。没有规划，上来就拍；没有给自己的账号定位人设，是老板，还是专家、老师，还是工厂源头。

第二点：视频没有统一的风格，进入账户主页，感觉非常凌乱，有一天发布一条的，还有一天发布两条或多条，时长有30秒的，有2分钟的，还有10分钟的。视频内容有昨天朋友聚餐，今天分享衣服穿搭，后天又接送孩子放学拥挤场景等等，且视频的画质差、收音差、画面感差，整个视频摇摇晃晃、根本都不知道在拍什么。

第三点：从来也不原创，看别人拍什么，就跟着抄，甚至连文案都懒得修改，没有自己的视频风格，用户完全无法辨识你、记住你，只看播放结果，从不看看自己内容的好坏，也从来不分析视频，不分析具体的数据。

第四点：拍视频就是念稿，没有镜头感，没有把用户带入你的场景中；从来没有梳理过产品的卖点，想着什么拍什么。没有通过视频秀出自己的实力，无法让用户信任你。

第五点：没有指出用户的痛点，没有给用户一个必买的理由。没有帮助用户构建使用产品的场景，只是一味的说自己东西好。迫不及待的想要销售产品，用户一打开你的视频，就要逼着用户下单，用户是很反感的。在抖音不要分享信息，而是要提供解决方案，价格实惠也是解决方案，因为帮用户省钱了。

第六点：总是以自我为中心的在讲故事，而不知道想拍短视频，其实是拍给别人看，是为了把别人不敢说、不知道的，想要了解的，想要知道的，想要使用的方法去呈现出来。你拍美食制作是给自己看的吗？你拍好看的衣服是给自己看的吗？其实都不是，如果是真的以记录自己的生活的角度出发，是拍不好抖音的。因为别人没有理由要了解你，要关注你，而是要从别人的角度去出发，带别人去旅游，教别人新的知识，告诉别人有优惠的产品哪里可以买。便宜的好货等等，一切以解决别人的问题，替别人表达为出发点去分享，才能够赚到钱。做抖音千万不要为了自嗨，而是为了他嗨。

第七点：太过于讲究技巧，把别人所有的东西都堆叠在一个视频身上，把视频搞废了。好不容易有个视频火了，也舍不得花个一辆百块钱去加热一下。

第八点：盲目的扩大团队，租好的场地，买好的设备，一个月还没赚10万，人员工资就超过了10万。团队不稳定，做不久就有人离职。没有供应链优势，没有好的价格，没有好的产品，没有好的售后服务。

第九点：不说人话，说的东西别人都听不懂，你想体现自己专业，但用户完全不理解。

第十点：一味要面子追求粉丝数、播放量，不追求实际变现。还有误入歧途，一开始刷粉刷赞的、虚假繁荣。没有想明白自己变现的方式，一味的做内容，但是用户怎么通过你的视频自然的成为你的客户，这个路径没有思考，导致内容和变现之间没有关联性，后续要卖货自然很突兀。

第十一点：直播没有规律，没有给用户提供观看的理由。直播间的场景不匹配，要么杂乱无章，要么过度装修，而忽视用户下单的场景。太过于关注所谓的技巧，比如卡直播广场、螺旋起号等，而忽视了内容和产品。

第十二点：一个账号都没做好，就想着做矩阵号。发了视频，自己都不去评论和转发，就想等着视频爆。用户的评论从来不回复。总想花钱出去学习技巧，出去了之后只拿手机拍照，拍了之后却一张都不看。

综上所述，抖音做不起来的主要原因：

一是缺乏对抖音的了解，不清楚抖音规则，不做传播逻辑和底层思考的改变；

二是短视频方面：首先是不懂视频到底应该呈现什么样的内容。很多老板拍的视频，很明显就是很随意、随手拍的，没有任何的意义，但是却每天还在那里坚持拍抖音发视频做直播，在错误的道路上越走越远。

其次在拍抖音视频前，很多老板不懂也不会做门店经营情况和顾客情况的数据分析。所以也就无法准确的制定下一步的工作计划和方案。

再其次是不懂抖音视频最关键的核心环节是什么？你以为抖音视频就是把视频拍出来，上传抖音就完了吗？其实并不是的，这样达不到任何效果和结果。一个有效果的抖音视频最起码要做好5个最关键的核心环节，否则不管你怎么玩，是没有用的。

三是抖音直播方面，很多商家不知道从何入手，不明白直播规则，抖音的流量推送规则其实很公平，完全是根据直播间的数据来的，直播间的数据达到了抖音的要求，流量就会持续的推送进来。流量达不到抖音的要求，直播间的推送就会越来越少。所以直播间做不起来的根本原因就在于直播内容的看点不足，必须持续产出有看点的内容才可以。

其实，想要做好抖音，只要用对方法，就会简单很多，有很多老板说抖音难做，主要的就是他不清楚玩法，思路也不够清晰，做完一步就不知道下一步该怎么做了；

针对上述问题，我们整理了一份《DOU来学习》资料，给出具体解决方案，通过七天的学习，相信你的抖音之路很快就会有所改观！

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