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出差金陵，去前东家（创业黑马）华东分公司，例行打了个卡，没想到收获颇丰，得勇强兄弟金句十条。

勇强兄弟请缨不足半年，已在新城深耕，且听他是怎么做到的，对想开城市分公司的创业者，会有一些启发意义。

A轮财经「经营方法论」第03篇。

主笔/ 村口有牛

文章架构师/ 佳佳

出品/ A轮财经

01.

  • 将在外，没有局面，也得打开一个局面；
  • 将在外，别等靠要，新活不能用旧套路；
  • 将在外，容易放飞，时刻警惕自我边界。

02.

来南京6个月，拜访了200多家公司，组织20多场饭局，办了10多场活动，车子开了12000多公里。

办公室没窗户，贴了一幅画，这就是窗户。

在公司总部，去趟天津燕郊都像出差；到地方了，300公里内都是当日来回。

坐在办公室里，守不到梧桐花开；要走出去，白天和黑夜都要和客户泡在一起。

03.

  • 从前没干好的，争取干的更好；
  • 从前没干的，认真干一遍；
  • 从前有用的招，快速试试还能不能有用；
  • 从前没用的招，也许就有奇效。

04.

  • 想做1亿身价人的生意，就要认识10亿身价的人；
  • 想做持续的生意，就要把客户处成朋友；
  • 出卖技能，置换资源，打入组织，获得精准流量；
  • 通过交心，换来几个不花钱的事业顾问，老大哥认你就真能帮到你；

05.

使命必达，务必完成每个月的KPI，50块缺口都不能忍。

原因只有一个，不要让团队有「原来也可以完不成」的感觉，要养成「连续完成」这种组织肌肉记忆。

06.

城市级公司就是城市，省级分公司就是省级，大区级分公司就是大区级。

当业务鸡蛋堆在一个城市里，哪怕是省会，也别给自己制造幻觉，每一个城市都有它的特殊性。

存量竞争，只有一个办法，抢别人碗里的，残忍打败所有竞争对手，把客户争取到自己这里来。

一个城市的锅里也不够，就得找多口锅，去别的城市锅里夹菜。

07.

创业者有创业「瘾」，他们一般都是连环创业者，再也回不去职场了；

爱学习的创业者，也会持续投入，因为他们通过学习这种路径，获得了收益正循环；

好客户激发不出来，只能靠选择。

08.

单纯的管理岗位，在城市分公司不成立，唯有创业精神，才能活下来。

用一线城市的卷，在二线城市胜出。

季度调整太慢，要以周为单位调整。

09.

  • 服务客户的方式可以变（本地特质）；
  • 服务客户的底层不能变（总部标准）。

10.

所谓的将，不是验证老板的决策是不是对的，而是将老板的决策干成对的。

所谓的合伙人，是播种机，是宣传队，是草根文化，这样的公司才有前途。