一度时间，我们的电商平台的促销方案和策略是非常“烧脑”的，用户需要好好地盘算和比较之后，没有一定的数学功底亦或者计算谋略的话，根本无法搞清楚到底优惠了多少，或者究竟在哪个平台更加实惠一些？各种计算和叠加的策略，堪比精算师那样的精明或许才能大致算清楚其中的门道吧？
1.不再“套路”，今年6·18简单明了？
面对繁复的优惠措施和计算公式，很多人选择了放弃，直接跟着感觉买了。这也成为很多买家诟病的焦点，慢慢地开始厌倦了这种“伎俩”。而随着三年特殊时期的过度，人们的消费理念也开始发生了一些变化。如果说以前是跟着感觉买，囤囤囤成为一种常态，那么如今的消费理念悄然进化，只买对的，需要的，不再因为价格貌似很实惠就盲目冲动的下手了。当然，在一些直播平台的冲动购买还是有的，不然也不会有那么高的退单率了。
今年6·18的大促活动明显发生了一些变化，那就是各大平台不再搞那些花里胡哨的促销“计算公式”了，取而代之的还是原先最简单最直接明了的价格刺激，就是优惠多少，回归到直接满多少直减等让人一看就明白的促销方式。这样用户在购买的时候，也可以明明白白低看到究竟优惠了多少，不需要反复地计算了。
用户消费的明明白白，商家也少一些套路，多一些直观，让用户买在明处，消费者究竟被实惠了多少一目了然。平台在力拼价格的同时，还在拼服务、物流和品质。这才是商促应有的模式。这样也才能真正吸引用户的关注和出手。
化繁为简之后，用户的购买欲望也被调动起来了。我们关注到今年6·18明显有了一些变化，消费者的消费热情也被进一步地激发出来了。其实从今年五一外出人员的创纪录增加，我们就可以感受到用户的消费欲望在哪里了。三年的蹉跎，确实积累了大量的外出渴望和消费需求。
2.20多天的促销，用户可以慢慢找寻
今年6·18各大电商平台以实实在在地促销拉开序幕。截至目前，天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会等电商平台相继公布了自己的“618”首轮战报。从战报公布的数据来看，成绩相当好。一些品类甚至可以说是非常火爆，这多少有点出乎市场的预料。本来手机市场的低迷被认为是消费者在消费的时候会有所“保留”，亦或者消费的欲望在降低，不过，从五一外出人流量爆发到6·18首轮消费数据递增，让我们再次感受到国内消费的潜力。
最主要的是，我们关注到各大电商平台的促销手段更加简单和注重实效，那就是把让利让用户看得明明白白。各平台如京东、淘宝、拼多多、唯品会等加码各类补贴，玩法更加简单，不用像往年那样复杂，重在拼低价，拼服务。电商平台的“内卷”对于用户来说是一个好消息，其实今年从刘强东的复出就可以看到一种变化，那就是电商平台更加注重下沉市场，以及由此带来的用户拓展，以最简单高效的促销手段吸引用户，不再搞那么多花里胡哨的促销方式，而是以最简单的让利让用户动心。
和往年一样，今年“6·18”的时间跨度依然被拉长，5月下旬就开始预热，优惠活动一直持续至6月20日，给消费者们充足的时间选择和甄别。京东零售CEO辛利军在“6·18”启动发布会上表示：“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”同样，淘宝天猫也称，今年“618”，会在用户规模上进行历史性的巨大投入。5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动也全面启动。
天眼查数据显示，截至目前，互联网电商相关企业近1500万余家。自2020年以来，互联网电商相关企业增长迅猛，2022年的年度注册企业数量达到489万余家，是2019年的6倍；从行业分布来看，59.85%的相关企业属于批发和零售业；从地域分布来看，广东省以224万余家相关企业位列区域首位，占比近15%；福建省、浙江省位列二、三位，分别拥有181.4万余家，143.8万余家；从成立时间来看，成立于5年以内的相关企业最多。其中，56.35%的相关企业成立于1-5年，成立于1年以内的相关企业占比33.21 %；从企业类型来看，近54%的相关企业属于个体工商户。
3.消费喜人，内需市场还是最大的金矿
市场普遍认为，今年6·18大促，是逐步完善内容和货架生态、培养用户浏览和购物习惯的重要节点，有望助力各平台实现内容和货架场景的加速融合。今年除了价格让利之外，就是直播电商的投入也在加大。顶流直播主纷纷加大自己的直播频率，甚至还有直播间红包。还有一点值得关注，那就是电商平台延续了“晚8点”档开售，这样消费者不用熬夜亦能快乐购物。
尾款模式还在延续，有用户表示，用户在功课做好后，一堆东西就放进了购物车并付了订金，5月31日晚上支付了尾款。有买家也表示，并没有仔细去看各家的差异，认为平台上的很多商品纯属自己看着挺划算就直接下了单。用户认为平台少一些套路，简单是最好的，“对我们消费者而言，玩法真的不太重要，没什么比价格优惠力度大更好的了。“按需下单、只买对的”已成为不少消费者的共识。
5月31日，京东发布“618开门红”10分钟（5月31日20:00-5月31日20:10）销售战报，10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%，超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天，近五成中小商家成交额增长超200%。唯品会“618年中特卖节”的数据显示，开售1小时，夏季潮搭、运动户外、家居家电、美妆护肤、黄金珠宝等多品类产品迎来劲增，主打深度折扣的创新栏目“狂秒”销量表现突出。95后、00后正在成为消费人群的主力军，年轻消费者带动了国潮消费，开售1小时，多品类的头部国货品牌销量增幅明显。此外多家平台公布的首轮销售数据都比较喜人，由于跨度比较长，20多天的优惠刺激，相信今年6·18大促，会有一个不错的销售业绩。
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