目前，全国众多规模较小的还处于成长阶段的中小企业数不胜数，并且这个数字依然在持续增长。对于这类企业而言，若推广环节出现了问题，便很难继续在市场中长久屹立。那么，中小企业如何在发展过程中实现有效地推广？致良知四合院给出了具体的建议。

在致良知四合院看来，中小微企业在产业链条中，往往是相对弱势的存在。即使有了技术和产品，也不一定能够商业化成功。如果想要打通产业链和供应链中的各个环节，则需要多种资源配置以及共同发力。

那么企业该如何利用政策的支持和引导实现自我推广呢？致良知四合院举了这样一个例子：在环保行业深耕了近30年的一位经营者，经过五年的努力，成功自主研发了一项养殖环保技术，可以实现增产20%以上。但在推广的过程中，却遇到了难题。大多数渔民的环保意识并不高，一般吸引他们的就只有“增产”这一项技术。那么，这位经营者该如何在推广上实现破局呢？

以这位经营者的案例为例，致良知四合院提出的第一点建议是突破自己，实现从0到1。这位经营者想要直达鱼塘、渔民，包括专业的养鱼工厂等客户，其实方法并不难。先找到几个渔民，带头和技术研发的教授、博士团队直接和渔民谈，跟他们达成“按效果付费”的协议。如果三到五个月后，没有达到协议约定的效果，可以不收取任何费用，让渔民百姓不用承担任何风险。这样一来，公司就依靠自己完成了从0到1，从无到有，开辟了自己的市场。这时再去与政策链接，就是从1到2、3……10，会容易得多。

此外，致良知四合院提出的第二个建议是讲好品牌故事。具体该怎么做？技术好所带来的直接影响是鱼养得好，味道也更好。所以，经营者可以主动与当地的一些餐饮企业合作，帮他们定制这个鱼塘的鱼。如此一来，公司就有了自己的品牌故事：通过这项环保技术养出来的鱼，对环境好、对鱼好、对渔民伯伯好、对餐厅里吃鱼的人也好。此外，公司不仅能够为渔民提供技术，为环保做出贡献，还能帮助渔民解决销售问题。并且，可以用半年的时间做出一个试点，再复制到第二个镇、第三个镇就是顺理成章的事情了。

对于很多初创型、小型企业而言，在没有足够资金流转的情况下，难以承担高消耗的广告费用，对于需要推广的创新业务，我们不妨从0开始出发，并且从品牌故事开始，逐步实现长远的推广布局。