美妆品牌出海首选东南亚TikTok

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随着国内消费者对化妆品支出的放缓，越来越多的美妆个护国牌选择出海寻找第二增长曲线，而新渠道如TikTok 等电商平台的崛起，也为出海者打开了无限想象空间。

在众多的出海目的地中，东南亚拥有千亿美容美妆市场，也是各品牌出海的首选之地，而在东南亚各国里，又以印尼为东南亚的最大国家市场。

2022 年东南亚 TOP20 电商直播中，印度尼西亚 GMV整体处于领先地位，体量高于其余四国，2022 年 TikTok 全球达人直播 TOP3（按GMV排名）均来自印尼，他们带货品类以美妆个护为主。

聚焦到2022年10月~ 2023年1月份，TikTok美妆个护的销售走势、细分品类机会赛道、小店竞争格局，梳理出了以下值得关注的三点：

#01 美妆个护成增量场

从TikTok电商各品类销售额绝对值来看，2023年1月美妆个护以绝对优势霸居首位；从销售额增速来看，美妆个护2023年1月较2022年10月的销售额总增量占据品类第一。

整体来看，TikTok美妆个护的销售形势向好；而家电家具家装、图书&杂志&音频、爱好与收藏、宠物用品等，能体现消费者生活方式的品类销售额出现暴增，消费者越来越愿意为他们认可的生活方式买单。

#02 美妆个护直播带货优势尽显

在TikTok上运营自由品牌需要创造与品牌形象相关的内容。内容可以包括短视频、直播、话题挑战等不同形式。在创造内容的过程中，需要注意内容的质量和与品牌形象的相关性。同时也应该关注用户互动和反馈，并进行相应的优化和调整。

#03 东南亚各国美妆个护数据分析

①印尼市场

先看印尼市场表现，功能性的防护产品，采用的宣传文字，都是从掩盖瑕疵，达到完美的角度描述产品的提升效果。以防晒产品为例，考虑到印尼的日晒高温、高湿度以及城市污染，除了必备高防护值、防水功能甚至可以加入美颜功能。

除了风靡亚洲的韩妆，突出个人的眉眼特点和面部线条的欧美妆也是深受印尼女性消费者追捧。

②菲律宾市场

菲律宾市场，消费者肤色以棕色为主，偏爱欧美妆容，因此眼线、眉笔、修容等产品常年热销。同时，众多女性消费者以美白为目标。数据显示，菲律宾是亚洲美白产品使用率最高的国家之一。

③马来西亚市场

马来市场的买家购买化妆品时，更偏向于不含酒精和动物来源的化妆品。他们的妆容偏欧美风，修容、假睫毛、眼线笔、睫毛刷、眼影盘深受消费者喜欢。

值得注意的是，马来西亚大多数人的肤色偏棕色，卖家上新产品时可提供贴合肤色的色号供消费者选择。

④越南市场

在越南市场，日韩系化妆品深受买家青睐。他们喜欢清爽透亮的妆底、自然色系眼影、亮色唇妆等，注重防晒，肤色稍白，购买产品时更倾向于天然原料。

⑤泰国市场

最后是泰国市场，独具一格的泰式妆容——奶油肌式的底妆、英气十足的眉毛、欧式长睫毛、自然的立体修容和日常色系唇妆，深受买家的喜欢。同时买家注重防晒，偏好白色肤色，也有喜欢棕色，追求健康肤色的人。因此，各种色号的粉底在泰国都有市场需求。