玻尿酸，人称美容界的“回春圣药”，一针下去，就像开了美颜，女明星们脸，全靠着它吃饭。
而在商界，玻尿酸更是被称为“液体茅台”。
一支玻尿酸在美容院可以卖到3000至5000元的价格，但它的成本价每支还不到20元，毛利率居然超过了92%。
谁拥有它，那就是掌握了财富的密码！
而拥有这支“液体茅台”的，正是全球最大玻尿酸原液生产商，华熙生物CEO，赵燕。
2001年，赵燕带领华熙生物在由欧莱雅、资生堂等外国品牌占据的市场中，一步一步杀出重围，缔造了属于自己的玻尿酸王国。
十余年间，她迅速发展，赚取几百亿身家成为山东女首富。
从一个大学老师，到成为“玻尿酸女王”，赵燕是如何发现玻尿酸这片“红海”的？
其实，在遇到玻尿酸之前，赵燕的淘金领域与这个完全不沾边。
赵燕是云南人，父母都是公职人员，按照父母的规划，赵燕未来最好的归宿，就是当一名大学老师。
果然，大学毕业后，赵燕以优异的成绩成功留校，做了一名助教。
然而父母眼中的“乖乖女”，却有一颗叛逆的心。
1989年，23岁的赵燕居然放弃了这个既体面、又稳定的工作，和三个朋友去追求自己的诗和远方。
她们仨人凑了5000块钱，来到了中国改革开放的自由岛-海南。
然而理想越丰满，现实就越骨感。去海南淘金的年轻人多达10万人，想要创业谈何容易。
赵燕在海南待了2个月，不仅没有找到商机，带的钱也快要花光了。
幸好，赵燕的运气并不差，2个月后的一天，她们发现海南与澳洲合作的一家工厂，有上千台冰箱因为故障在库房闲置。
那时，外资已撤资，工人发不出工资，厂家急需出手这些冰箱。
看着精美的外观，赵燕心想，没准儿我们能给卖出去。
于是，她找到当地信用社，将这批冰箱抵押后贷了一些钱，然后跑到山东找师傅来检查维修。
就这样，她们一批一批修复，再一批一批卖出，挣到了人生中的第一桶金。
有了钱，赵燕一边投资做服装生意，一边投资几十万买了三块地。
她大手笔引进当时国内第一台立体剪裁西装设备，还赞助过海南椰子节，就这样生意越做越大。
然而随着财富积累越来越多，同行的4人决定各奔东西，只留下赵燕在海南继续打拼。
谁知，灾难很快来临。
当服装厂的运营步入正轨，一直忙碌的赵燕决定给自己放个假，她放心地将厂子和账户上的18万块钱交给了厂长，然后开心的度假去了。
半个月后回来，赵燕傻了眼。
账户上的钱不翼而飞，厂长也不辞而别了。
更加糟糕的是，没过几天，赵燕又收到了法院的传票，因为签了合同却没有按期交付商品，要赔偿巨额违约金。
赵燕这下急得眼泪吧吧掉。
好在，法律不会冤枉任何一个好人。由于合同没有盖章，也不是赵燕本人所签，法院最终判定合同无效，赵燕又活了过来，而且迎来了新的机会。
1992年，海南房地产市场开始爆发。
当初赵燕花12万元买的几块土地，一个星期一个价，最后竟涨到了300多万。
人生如同坐火箭，赵燕从普普通通的大学助教，一跃成为了百万富翁。
那可是九十年代啊，普通工人的工资不过百十块钱，而赵燕却已经身价百万。
“一下子不知怎么地，就财务自由了”，赵燕后来回忆那段历史，依然难掩激动。
俗话说，物极必反。
在海南房价涨势猛烈时期，皮包公司的出现搅混了房地产行业的有序发展。
赵燕事先就意识到海南房地产即将化为泡沫，1993年，她把手里的所有资产抛出套现，离开海南，前往北京寻找新的机会。
因为靠卖地尝到了甜头，来到北京后，赵燕自然选择了房地产行业起家。
此时，正有个机会，赵燕得与北京日报社合作，以每平8000元的高价拿到了一片地，开发建成后，转手卖给了华夏银行，一平米就赚了10000元！
这一战绩，让初来乍到的赵燕瞬间在北京房地产行业崭露头角。
那些年，靠着超前的眼光和勇敢的胆识，赵燕彻底实现了财富与名利双丰收。
北京二环内许多标志性建筑，譬如中环世贸中心、SK大厦，背后都有赵燕的影子。
虽然赵燕在房地产做的风生水起，可看着这些楼栋自开发到建成再到售出，不过就是选中一块地，建后卖掉，然后再选一块地，再卖掉……
这样周而复始的运作，让赵燕觉得事业做的没有意义，她想要做实业，更想给建筑、土地赋予生命。
恰巧，2008年奥林匹克运动会开始在即，赵燕心想这是一个转型的好时机。
一番运作下，赵燕承接了五棵松体育馆，包括周围的商业圈打造。
此时，国内还没有哪家私企能干这么大的工程，赵燕上了心。
为了让体育馆运营起来，赵燕飞往美国，去全世界最大的NBA体育馆参观、学习。
最终，这座投资13亿，建筑面积6万平，可容纳10万席的“华熙LIVE·五棵松”综合性服务场馆，在北京坐落而成。
不管是场景还是馆内设施，都极为壮观。
本以为奥林匹克运动会结束后，体育馆运营肯定没问题，但不成想，2008年以后，五棵松的人气瞬间降为冰点。
赵燕算了一笔账，如果不去运营，场馆每年的维护费用是3000万。
为了不让场馆荒废，赵燕绞尽了脑汁。
她问团队，现在全世界谁最火？
团队人员回答：碧昂斯。
于是，赵燕向女歌手碧昂斯发出邀请函，以3500万一场的价格请她在五棵松开演唱会。
果不其然，10万坐席的票数，4个小时全部售完。
因为演唱会效果极佳，赵燕接连签下了王菲的5场演唱会，以及天王张学友的演唱会。
五棵松体育馆这下彻底盘活起来，它成了北京年轻人的活力聚集地，也成了北京一个著名的地标性建筑。
北京地产项目的成功奠定了赵燕在商界的地位，但彼时，赵燕还只是在行业内小有名气，并不被大众知晓。
真正让她从幕后走向台前，从隐形的富婆走到聚光灯下，还是因为玻尿酸。
在20世纪初的时候，玻尿酸还不被人们所熟知。
一百年前，人们第一次从牛眼中提取到玻尿酸。那时，因为量少、成本高，玻尿酸通常只用在眼科、骨科，以及富人赛马。
而在中国，玻尿酸无法自主提炼，价格自然高到离谱，据说市场上1000克的玻尿酸，能卖到人民币140万元。
直到一个人的出现，才改变这个现状。
凌沛学，被称为“中国玻尿酸之父”。
当时对中国来说，玻尿酸最大的技术壁垒，就是提炼问题。
80年代末，科学家凌沛学发明了玻尿酸的生物发酵技术，不仅能批量生产玻尿酸，还大大降低了提炼成本。
由于凌沛学的发明，玻尿酸在中国才得以大批量生产。
玻尿酸这才逐渐被用在医学、化妆品及食品中。
凌沛学顺势成立了山东福瑞达生物公司，专门生产玻尿酸，用于眼科治疗。
1998年，凌沛学又发现玻尿酸在护肤行业的妙用，打造了一系列的护肤品牌。
但此刻，商界除了凌沛学，没有人对玻尿酸感兴趣，没有人预料到，未来几十年，玻尿酸的利润，堪比茅台。
2000年，赵燕就是在北京进修MBA时，认识了凌沛学。
此时，凌沛学所经营的福瑞达生化公司因为管理问题陷入亏损，正焦急地对外寻找投资。
然而，没有人知道玻尿酸是什么，对投资更是一点兴趣都没有。
赵燕起初也是如此。
她坐在会议桌前，听着凌沛学的师弟郭学平滔滔不绝地讲述着玻尿酸的发现史，无聊得几乎要睡着了。
直到最后，赵燕无力地问了郭学平一句话，玻尿酸在人体到底有什么作用？
郭学平回答：“一个玻尿酸能锁住1000个水分子。”
赵燕眼睛一亮，当即决定投资。
赵燕以1200万元的高价买下山东福瑞达生物化工有限公司50%股权，随后又花45万元买断玻尿酸生物发酵法初始技术。
或许在那个人人不懂玻尿酸的时代，有人会说赵燕此举是财大气粗。但身为女人，赵燕却嗅到了玻尿酸在护肤品领域潜在的巨大商机。
入驻公司后，赵燕马不停蹄对企业进行重塑。
她认为术业有专攻，既然是生产研发企业，那么生产要留痕，科学家就该专心干科学家的事儿。
于是，她自掏腰包，花50万从北京聘请了一名总经理。
总经理不干别的，只专心搞三件事：建立质量体系、搭建人力资源体系、选拔并培训管理人员。
那时，公司股东全都不理解，觉得一个外资企业高层的年薪也不过十几万，赵燕却以双倍的高薪聘请“外来和尚”？
事实给出了答案。
2001年，自赵燕接手公司不到一年时间，福瑞达生化公司开始扭亏为盈，实现盈利300多万。
而在此之前，这家公司已经连续亏损三年。
随着玻尿酸在美容护肤领域销量的打开，玻尿酸需求量激增，福瑞达公司业绩一路上扬。
2005年，福瑞达公司已经成为全球知名的玻尿酸供应商。
后来，通过几次股权收购，赵燕拿到了福瑞达公司全部股权，改名华熙生物。
凌沛学也在数次改制后，与华熙生物再无关系。
此时，作为一名企业家，赵燕又有了一个远大的目标，就是成为全球最大的玻尿酸生产企业。
她投资8800万建厂，成立属于自己的研发中心、生产中心，发愿用十年的时间实现目标。
结果仅仅两年后，华熙生物就成为全球最大的玻尿酸研发、生产及销售企业，盈利5000多万。
2008年，华熙生物在香港上市，从创业到上市公司老板，赵燕仅仅用了16年。
2019年，华熙生物在国内科创板上市，市值达到408亿元，创下本土化妆品最高市值。
2020年，赵燕被福布斯评为中国最杰出商界女性。
如今，华熙生物每股股价高达86.7元，稳坐玻尿酸原料龙头老大的位置。
而赵燕的个人身家超过了500亿元，人称“玻尿酸女王”。
一只小小的玻尿酸，缔造出了一个千亿商业帝国。
对玻尿酸有所了解的人应该都知道一句话，世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。
2021年，中国玻尿酸原料销量在全球占比82%，几乎垄断了全球玻尿酸行业。
而光是山东就占到了市场的7成，其中华熙生物、鲁商发展、阜丰生物、安华生物、东辰生物五大玻尿酸企业，全部来自山东。
毫不夸张地说，全球每10支玻尿酸，有超过7支就来自中国山东。
资料来源：前瞻产业研究院
可以说，是凌沛学的发现推动了山东玻尿酸的批量生产和商业化，而山东福瑞达就是玻尿酸行业的黄埔军校。
华熙生物与福瑞达的关系自不必说，安华生物的老板曾是福瑞达的技术部经理。
鲁商发展则是福瑞达收购布局的一家子公司。
除了凌沛学的带动效应，山东自身的优势也不可忽视。
首先山东省医药公司数量居多，医药工业规模占到全国七分之一。
而玻尿酸发酵后，与制药过程相似，所以在一定程度上带动了玻尿酸原料的生产。
其次，玻尿酸与茅台酒发酵所使用的原料类似，而山东省是农业大省，为生产玻尿酸提供了稳定的原材料供应。
在这样的优越条件下，山东省围绕着玻尿酸形成了医美行业集群。
2020年4月公布的医美行业报告显示，山东省内医美相关企业有2857家，数量居全国之首。
资料来源：前瞻产业研究院
玻尿酸撑起了医美行业的发展，而医美掌握着全世界女人的脸。
相信只要人类爱美的天性不变，山东就不会失去这一财富密码。
但随着更多的资本入局玻尿酸产业，一场春秋之战已经打响，鹿死谁手，一切还未可知。
这支暴利的“神药”被拉下神坛，或许已经为时不远。
热门跟贴