做过果链的企业，都明白果链、特链都有一个逻辑。果链的规矩是只要跟他共同开发，那前三年保证你赚钱，你报价毛利低于50%，苹果自己都不同意，第一年做苹果毛利率在75%以上都很正常（主要还是要看苹果负责这个零部件的项目组预算多少，还有这个部件的核心程度是不是很大），第二年降到50%，第三年降到25%，后续只要该产品还在生命周期内就必须持续降价。

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用这个方法激发供应链的活力，培养真正愿意跟你一同成长的供应链，好处是：
1.摊薄你前期的大量投入，包含一部分设计开发费（有些设计开发费是另付），先保证你不亏钱；
2.每季度降价一次，倒逼整个供应链去降本，你是苹果的Ti­er1，那你同样也会倒逼你的下家去降本，这样苹果就保证了整条供应链全链条都保持降本的活力；
3.更加愿意配合苹果公司提出的工艺改良、降本要求，改善收益可以两家均分；
4.供应商赚到钱以后，同时苹果又乐于共享改善收益，那供应商就会加大研发、工艺工程的软硬件投入，主动为苹果寻求降本，又或者供应商为了完成下一季度的降价指标，也会不断地去自发改善。

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特链逻辑差不多，美国人基本都是这个套路，只有国内的企业比如华为喜欢供应商一毛钱不赚还要陪他共同开发，把供应商的成本卡的死死的，然后算准了你的期间费用，让你只能拿到有毛利，但是0净利润的单子，共同开发的钱华为一毛都不出，甚至政府补贴都给你算清楚要求受让给客户，然后美其名曰你可以得到一个大单子，把你公司的营收撑高，赚股票的钱，并且同样的也和苹果学每季度降价。

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