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陆楷丨作者

李章丨编辑

电商平台的竞争分化，或从对中小商家的新一轮争夺开始。

日前，《数字光年》从淘天集团相关人士处获悉，近一年，约有百万拼多多商家在阿里巴巴旗下的淘宝上开设了网店，这一数字占淘宝今年500余万新增商户的近20%。

据了解，根据淘宝的商家注册流程，新商家在登记时会自动弹出问卷，调研其是否有实体商店或其他平台网店运营经历。

根据调研结果，在截至6月18日的一年时间里，淘宝实现新增商户达512万，其中，有接近20%的被调研商家都有过拼多多经营经历。这也就意味着，近一年的淘宝新增商户中，有约100万曾在拼多多开店。

基于拼多多和淘宝平台的商家构成，可以确定的是，新增的这500余万商家以及从拼多多流入的百万商家，均主要以中小商家为主。

回归淘宝，一场战略回归

从大淘宝体系的发展历程来看，数量庞大的中小商家，构筑起了阿里的业务基础。

无论是从早期的帮助无数中小线下商家在线上开店，进而带动淘宝网的发展，还是企业品牌时代来临后，基于淘宝网的基础设施和线上经验，帮助众多中小商家走上品牌化之路，从而实现天猫的崛起，中小商家实现了与平台的共生共荣。

在新形势下，消费降级和下沉市场的增量爆发，已经势不可挡。

但无法回避的事实是，由品牌商家所构成的天猫，贡献了淘宝天猫七成以上的收入。这种依赖无法避免，在阿里内部，重拾对中小商家的重视，自上而下或是自下而上，或许都期待着一场共识之战的来临。

6月19日，据《晚点 LatePost》报道，5 月下旬，阿里巴巴创始人马云召集淘天集团各业务负责人，开了一场小范围内的沟通会。在会上，马云提出，根据当前形势以及后续的情况，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝”。

外界普遍认为，马云虽然从阿里的日常管理中淡出已久，但他始终关注并把握着这家企业的发展航向。

相佐证的是，几日前，有媒体报道，阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯（J. Michael Evans）对外透露，“马云现在对这家公司的关心程度与他刚创立公司时一样。”

马云“回归淘宝”的定调，意味着淘天集团未来的战略方向和战略资源，都要开始逐渐向淘宝倾斜，而淘宝所代表的，就是中小商家。

事实上，新组建的淘天集团，对此已有清醒认识。

左手减负，右手扶持。新的淘天集团组建后，正式对外官宣了“生态繁荣”战略，陆续出台了一系列针对中小商家的政策，包括618上线中小商家专属营销通道“淘宝好价节”，加速中小商家成长的造星计划，涵盖流量扶持、广告补贴等多项举措。

叠加618的节点效应，淘宝新商家流入明显提速。

有意思的是，淘天集团出手争夺中小商家的前夕，今年3月，因长期以来积累的商家与平台矛盾爆发，拼多多爆发“炸店”风波，大批中小商家“出拼”，“入淘”也成了顺理成章的选择。

中小商家，藉此成了大淘宝体系的“香饽饽”。

中小商家，渐成平台战略胜负手

618，是观察下半年乃至更长时期内电商平台战略路径的最好窗口。

恰恰今年的618，被称为“史上最卷618”，与各大电商平台投入大部分资源开展品牌营销不同的是，淘宝反向操作，将对中小商家的扶持放在了首要位置。

一个很细微的变化是，在淘天集团的官方宣传语境里，今年的天猫618，名字改成了“淘宝天猫618”，或是上述结论的一个侧面验证。

在淘天集团举行的618媒体沟通会上，淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博表示，提升中小商家的参与度及交易规模，是今年淘宝天猫更为迫切的重要目标。

淘天集团将一个健康的、繁荣的电商平台生态形容为：大鱼多，小鱼更多。

庞大的中小商家群体，为社会提供了无以计数的中小商品，他们对应的是：种类及品类的极大丰富、可供选择的商品极为丰富、低客单价为主的价格体系。

这与当前及今后或将长期存在的消费形势及“痛点”，高度契合。

数据显示，今年618期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长了200%；淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。

作为一个勠力吸引用户来“逛”的平台，刘博认为，用户愿意在淘宝上花更多的时间去逛，是对淘天今年618求新求变的最大收获。

中小商家也正在享受这种“生态繁荣”战略带来的平台红利。

数据显示，截至6月18日0点，超256万名中小商家今年的618成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

据统计，淘宝新增商家中，既有来自线下的纯新商，也有不少其他平台经营经验的商家。

这种诱惑力，是平台生态带来的，更是被中小商家的发展实践所引领的，特别是在各界普遍认为电商流量和用户增长已经见顶的当下，显得尤为珍贵。

于平台而言，这是撬动下沉市场，吸引价格敏感型消费人群，进而带动中小商家的蓬勃发展，推动平台生态持续繁荣的内驱力量。

在上述沟通会上，马云说，要学会“做小生意”。

“小生意”的背后，链接着无数的中小商家，他们或是新阶段电商平台竞争的战略胜负手。