Costco会员数已超过一亿人，是世界第五大零售商。

会员费是Costco最主要的盈利来源，几乎占了营业利润的70%，也就是说，Costco总是想尽方法地给消费者省钱，以此“笼络”会员。

Costco有一个「14%铁律」——大意是所有商品的毛利不得超过14%，如果高于14%就要经过CEO批准。

根据好市多财报显示，近5年来好市多整体毛利率一直保持在11%上下。远远低于其竞争对手沃尔玛的25%和Target的30%。

其CFO Richard A.Galanti曾经表示：“我们的经验法则是，将省下来成本的80—90%返还给消费者。”这就是它的经营之道。

原因很简单，只有商品价格低，用户才愿意付会员费。而用户付了会员费，就会持续在 Costco 购买商品，这样第二年他仍会续费。Costco 的续费率在全球为 88%，在美国为 90%。

Costco 和用户之间形成联系：你付会员费的本质是作为买手，帮我在全球找到最合适、最便宜的产品。买手赚的不是差价，赚的是服务费，它倒逼消费者来做这件事情。

Costco苏州店开业前甚至创下一项世界纪录：会员卡开办首日的办理人数破万；而截至到开业前，Costco苏州店的会员总数已达7万人，以299元的会员费计算，会员纯收入就超过2000多万元。

如今互联网已经走进下半场，流量红利见顶，面对消费意识增强、需求质量提高的消费者，运用付费会员制模式，是当下竞争突围的有利方式。这种可以说，Costco依靠供应链能力建立的性价比优势，是国内零售企业短时间内学不来的。但从长远来看，连锁商超也必须突破这一堡垒。

一句话，未来谁最先洞察用户的消费心理变化、抢占会员制流量高地，谁就能分到会员制经济的大蛋糕。