现在，很多人抱怨实体店生意不好，要被网店挤垮了。不可否认，网店对实体店带来了很大的冲击，但是，更多时候想想，实体店自己是不是做的不好，给了网店机会呢？

就拿买衣服来说，现在店里的促销员的销售技巧已经很是厉害，不经意间夸人的话都能说到你的心坎上，让人十分受用。在一个十八线的小县城，街上一个不知名甚至闻所未闻的英文品牌店，逛了几次可能都记不住店名，随便一件看起来还行的裙子，打完七八折的，售价可能都是五六百往上。只不过，款式虽然漂亮，促销员说的话也好听，就是不容易打动掏腰包的心。

这一个二楼的衣服店，名字很普通，或许是节假日的缘故，每次去逛的时候人都很多，大概都是图它的便宜，毕竟，便宜的东西谁不爱呢？

总结一下，生意好的缘故。

第一，价格低廉。去年买的短袖十块一件，袜子一块一双，穿到今年也还好，没破没烂的。

我们这里二十几年前就有个卖衣服的长廊，一条街都是卖低价衣服的，成为我们乡下到城里逛街的首选，以前很热闹。挑中一件衣服，他喊价一百块，你出六十块可以成交，你出五十块墨迹一下也可以成交，你出四十块拉扯一下大概率也能成交。所以，很多时候，买一件衣服，不管多便宜，你都有种价格出多了的不愉快的感觉。

所以，长廊就慢慢不受欢迎，成了水货坑人的代名词，现在已经没落了。

事实证明，价格低不一定就是成功的通道。

第二，明码标价，每个商品都是如此，你觉得可以可以就买。把价格标在显眼处，并且价格不高，这个很重要。有些人觉得，卖东西只要明码标价就行，但是，很多时候在不显眼处存在暗码的情况，让你有种莫名吃亏的感觉，却又无可奈何。

明码标价说起来最简单，但是很多明着标价，暗里却搞其它小动作的行为，很是让人不快。

第三，顺时顺季更换商品。春天卖春装，夏天卖夏装凉席，虽然东西都很便宜，但是品种丰富，从三岁的小孩到八十岁的老者都能挑到自己合适的东西。

所以，一年到头各年龄段的人都愿意去逛。

路边的两元店，逛一次的时候，也很大的吸引力，再逛的时候就不愿意停留了。为什么？总是那几样物件，有什么好逛的呢？

这三条说起来简单，但是长年坚持下来的很难，所以，人们就用自己的实际行动来支持了，就很理解了。

夸张点说，这个店子，一定程度上改变了人们买衣服的习惯。以前，一件T恤基本得大几十块，现在都是二十块以内解决。一个夏天的一身行头，就没有超过一百的，这在以前很难想象。

在县城生活的大部分人，其实也只是普通人，赚的钱也就够生活罢了。对于我们来说，这是一个好的事情。

你做的好与不好，老百姓都看在眼里，他们有自己的评判，不需要你来说教。做的好，老百姓会用自己的行动支持你。

很多时候，少一些套路，多一些简单实用，反而效果更好。

不仅是卖衣服，其它方面，也是适用的。

简单的东西，未必就不如那些复杂的，繁琐的。甚至是施政方面，也是如此。