山高水长问道“胶”乡——观察中医药产业发展的“东阿阿胶模式”|东阿阿胶|中药|保健食品|同仁堂|国宝

文/ 赵健

东阿阿胶是中华老字号的金字招牌，作为央企旗下的中医药平台，在传承和创新发展之时，一定要勇于承担起国家使命，积极融入到健康中国的国家战略中，以中医药产业全面振兴为目标，以更好服务人类健康为己任，以中医药国际化拓展为方向，借势而上，乘势而为，携手中医药同行，拓宽合作领域，共同助力中国中医药产业做大做强。

——东阿阿胶股份有限公司党委书记、总裁程杰

东阿阿胶，中医药滋补品行业的金字招牌。建厂七十余年来，从一家名不见经传的鲁西小厂成长为央企平台下的中医药领先企业。自2005年红色央企华润集团全面管控东阿阿胶后，系统优化企业管理、梳理核心业务、明确产品定位、共享渠道资源，实现品牌、组织、文化的强赋能，东阿阿胶进入了长达近二十年的业绩快速成长期。顺应时代，观势谋篇，守正创新，始终是东阿阿胶基业长青的不二法门。

去年以来，东阿阿胶借助新媒体传播，在客户关系、品牌形象、产品创新方面又掀起了一波发展新潮，引起了社会的持续关注。2022年东阿阿胶实现销售收入40.42亿元，同比增长5.01%，净利润实现7.8亿元，同比增长77.1%。今年第一季度形势喜人，公司实现营收10.69亿元,同比上升20.06%;归母净利润2.3亿元,同比上升100.86%。

靓丽业绩的背后，人们看到在国民经济恢复向好但消费需求仍有不足的形势下，东阿阿胶通过扎实推进华润集团“四个重塑”，坚持党建引领，构建起方向清晰、路径明确的业务增长新逻辑，用数字化创新顾客运营模式，激活内生动力，开创了公司发展强劲稳定、数字化转型快速推进、企业形象焕然一新、“双轮驱动”业务模式更趋优化、市场预期持续向好的新发展局面。

“十四五”期间，国家高度重视中医药事业，将中医药发展上升到国家战略层面，并作为健康中国战略的重要组成部分给予政策支持。央企华润领导下的东阿阿胶积极融入国家发展战略，深度践行华润集团推进中国式现代化的使命任务，擘画东阿阿胶创新发展的宏伟蓝图：计划用三到五年时间，借势商务部服务贸易出口基地、中医药文化出口基地的创建，以文化传承为核心，以融合创新为手段，以产品升级为载体，以博物馆、体验店、线上电商自媒体为平台，将东阿阿胶塑造成为整体性、系统性、开创性的国家级中医药传承创新基地。

毋庸置疑，这是一个“势”在必“行”的战略顶层设计——聚焦企业做大、做精，品牌做强、做优，因势而谋，应势而动，顺势而为，以华润集团“四个重塑”精神为指引，依托华润集团中医药产业链链长优势，扎实落地“双轮驱动”业务模式，携手行业，推动形成中医药高质量发展格局。

重塑 ——把握历史机遇的战略之选

众所周知，传统的中医药虽然博大精深，但在和西医的同场竞技中，文化差异显著、中药质量标准不统一、企业开发创新能力不足、知识产权保护薄弱、中药可持续资源保护不力和国际植物药公司的冲击等因素，让国内中医药企业在发展过程中倍感无奈。

如今，中国的中医药市场格局在经历了深入整合后已经发生了巨变。一方面，大健康理念下中药材需求的增大不断催生市场新机遇；另一方面，同仁堂、云南白药、东阿阿胶等一批国内自主品牌企业茁壮成长，在迅速做大做强的同时完成了自身“幼蛹化蝶”般的蜕变，成为推动国内中医药产业巨变最重要的力量，踏上了与西医西药全面竞争的步点，较好地展示出了文化自信心与产品创新力。

据行业预测，2023年我国中药材市场总体规模将达到一万亿以上，中式滋补健康行业也将迎来新一轮的增长窗口期。在这样背景下，客观上要求中医药行业围绕市场主体、产业链、竞争力等维度进行战略价值构建。

东阿阿胶在以华润集团“诚实守信、业绩导向、以人为本、合作共赢”企业文化为引领，全力推动华润集团“四个重塑”落地见效过程中深刻认识到，东阿阿胶就是滋补国宝，是经国人千年验证和实践而传承下来的智慧结晶，应持续秉承“寿人济世”的使命，在中国式现代化的伟大实践中谱写中医药新篇章。

明确以中医药振兴发展为目标，以中医药更好的服务人类健康为己任，以建设具有华润特色的世界一流中医药国际化企业为方向，前瞻性思考、全局性谋划、战略性布局、整体性推进，以系统性思维引领企业参与市场竞争。

强化“滋补国宝东阿阿胶”的品牌核心定位，明确产品走中高端品牌路线，赋予品牌新的价值，优化资源配置，巩固东阿阿胶核心竞争力、品牌影响力，在激烈的市场竞争中实现市场份额的增长，为消费者提供更加高品质的产品和高满意度的服务，彰显东阿阿胶作为行业引领者和中医药高质量发展示范者的地位。东阿阿胶把这样的战略部署称为“价值重塑”。

如今，东阿阿胶的科研实力雄厚，建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，也是“国家技术创新示范企业”、“国家创新型企业”和“国家高新技术企业”，并且始终致力于系统研究阿胶物质基础及作用机制，揭示阿胶核心功效的价值问题，致力于解决阿胶临床应用方面的瓶颈。

正如东阿阿胶“五立宣言（为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂）”中所言，为行业立范，整合行业架构，规范行业标准，构建起以东阿阿胶为代表的中医药产业发展集群，携手中医药名企，强强联合，共同助力中医药产业做大做强。

东阿阿胶相关负责人认为，东阿阿胶品牌里包涵着几千年历史和文化，但一定不是一个老态龙钟的品牌，需要不断赋予东阿阿胶新的活力。因此，在传承好中医药文化，讲好中医药文化故事基础上，还要讲究现代的循证医学，顺应年轻人的口味需求，把东阿阿胶做成一个时尚、便利、国潮的品牌。

正所谓“时势造英雄”。如果说是中医药发展和东阿阿胶70年的艰苦奋斗成就了目前的东阿阿胶的话，那么通过价值重塑让东阿阿胶品牌历久弥新，既是东阿阿胶创造未来、成就客户价值的过程，也是东阿阿胶回应人民对健康美好生活向往的实际行动。

■ 创新——淬炼品牌价值的必由之路

东阿阿胶作为中医药滋补顶流品牌，在改革开放的四十年间，借助时代风口实现了长足发展。随着全民健康生活观念的普及，养生消费的主力军逐渐从中老年人，向90后和Z世代的年轻人转变，轻补之风、精准康养成了时代新的消费特点。

为此，东阿阿胶依托国家胶类中药工程技术中心，强化科研实力，系统研究阿胶物质基础及作用机制，将中医药理论与现代科学结合起来，揭示阿胶核心功效的价值，用年轻人能听得懂的语言体系解构阿胶的作用机能。

东阿阿胶目前的产品主要包括药品和保健食品。东阿阿胶认为，药品和健康消费品是双向驱动、双向赋能的。从保健食品的角度来看是健康消费品的领域，东阿阿胶进入保健食品领域，相当于一只脚踏进了健康消费品的红海。而药品的本质是专业和服务，药品的专业赋能有助于提升健康消费品的价值。

于是，东阿阿胶进一步巩固核心优势，提升组织能力，构建品牌壁垒，强化药品、健康消费品“双轮驱动”增长逻辑，锁定确定的增长，发现可能的增长，持续培育未来的增长点；立足气血大品类向多个品类积极拓展，创新研发更多精品中药；以打通整个产业链的思路去规划，从研发到生产工艺，从原料供应到产品稳定性，从剂型到服用便利性，持续创新优化产品，打造数字化、智能化生产管理体系，进一步满足消费者多方面需求。

当然，健康消费品也是对品牌和应用场景的一种赋能，如果能把药品和食品的发展平衡好、梳理好，未来东阿阿胶的增长空间是无限宽广的，因此双轮驱动战略是一个非常奇妙的大生意，东阿阿胶相关负责人如是说。

东阿阿胶把眼光更多的投向了未来布局，以改善消费者体验消费场景为着眼点，以年轻的沟通方式，打通健康消费品的营销链路，回归到健康消费品的行业运作模式，实现品牌形象年轻、时尚、国潮范儿的华丽转身，让“东阿阿胶”品牌得到持续“唤醒”与“焕新”，更让新一届年轻消费者了解东阿阿胶这一千年传承的滋补顶流品牌。今年2月3日，东阿阿胶联合奈雪的茶推出阿胶奶茶，迅速火爆出圈，连续一个月成为合作方的销冠产品。

与此同时，东阿阿胶不断深化全产业链的数字化、智慧化改造，以数字化手段进一步打通原料、研发、生产、管理、营销各个环节，努力实现全域化触达、全时段检测、全流程管控、全链条协同。东阿阿胶产品链的创新效果十分明显，企业的新产品上市的速度加快，极大地满足了客户需求，这也成就了东阿阿胶在市场上的强势表现。

东阿阿胶的“双轮驱动”战略，如“车之两轮、鸟之双翼，并驾齐驱、比翼双飞”。在传承东阿阿胶这样的金字招牌的基础上，把中药产品这只“轮子”做到极致的同时，着力打造全新的保健食品成为新的经济增长点无疑是东阿阿胶全面创新发展，擦亮金字招牌的必经之路。

领航 ——植根家国情怀的责任担当

《孙子兵法·势篇》中所言，“善出奇者无穷如天地，不竭如江河”，“激水之疾至于漂石者，势也”。其意思是，一项工作若得势，就会蓄积养成“滔滔不绝”、“绵绵不断”的内在能量。

党的二十大报告提出了“促进中医药传承创新发展”，而国人也在思考中国式现代化何以区别于西方现代化，如果考虑“既有各国现代化的共同特征，更有基于自己国情的中国特色”，那么中医药发展将是重要的突破口。面对中医药高质量发展的黄金机遇期，东阿阿胶作为央企华润旗下有着七十年发展历程的中华老字号企业当仁不让。

阿胶，出自东阿，故名阿胶，东阿阿胶是“补血圣药”、“滋补国宝”，也是东阿阿胶创业发展的地方，东阿是阿胶的根，也是阿胶文化的源泉。东阿阿胶以弘扬中医药文化为根本，用滋补国宝讲好中医药故事，系统谋划企业发展。

2022年，东阿阿胶启动了以“品质淬炼千年梦想同行万里”为主题的“炼行计划”阿井水万里行传递活动。此次活动，是东阿阿胶与合作伙伴共同为行业谋发展、为国人健康谋福利的一次践行，“寿人济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了三千年阿胶对生命健康的呵护，也表明了东阿阿胶在促进社会发展中要做大健康产业，为人们的健康长寿做贡献的坚定决心。

2023年东阿阿胶将继续推行第二期“炼行计划”，开展“中华医圣故里行”等活动，携手国家中医药管理局、中华老字号企业，走进中华医圣、药圣故里，寻根问祖，共同传播中华中医药文化。

东阿阿胶还以中国阿胶博物馆改造为契机，以场景化、数字化、体验化语言进行中医药文化的解读传达；依托东阿阿胶城，筹建中华老字号中医药博物馆、中华老字号中医药集聚区，将国内知名老字号企业、中医药企业吸纳进来，共建中医药行业共享平台，定期邀请国医大师坐诊，邀请国内中医药大学开展主题性活动；与“一中心三高地”研发创新体系相呼应，系统打造中医药传承创新示范基地，服务于国家中医药文化体系建设，为中医药传承创新构建持续智慧源泉和发声平台，也为消费者打造集吃、住、行，学、思、建、游、购、娱为一体的中医药文化深度体验的康养小城。