你好，这里是《不平凡的思考力》，我是谢春霖。
HARD模式
今天我们来讲如何实现目标的第三节课，就是当事情变得越来越困难，进入到了HARD模式，这时，你想靠一己之力去完成目标已经不可能了，你需要依靠团队的力量。
但是，让一群人行动和你独自行动是非常不同的，这不取决于你的计划有多么完美，而是在于你是否能让大家都信任你，都按你的计划行事？现在，你的个人能力有多少强并不重要，重要的是，你是否能够调动群体的智慧，让大家都很拼命，从而发挥出团队的力量？
那具体该怎么做呢？
在这里，我借用一个概念叫做「NLP理解层次」，NLP（中文名：神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，NLP理解层次是说，对一件事情的理解，人们有6个不同的层次，从低到高分别是：环境、行为、能力、BVR、身份、以及精神层次。
你站的层次越高，你理解问题、解决问题的能力就会越强。
今天，我就借用这个「NLP理解层次」来教你如何制定一群人的行动计划，一共分为6个步骤：
第一步：为目标赋予意义。
它对应理解层次的精神层。
首先，你还是要给团队设定一个目标，那团队的目标该怎么设定呢？
是直接告诉大家我们今年的目标是什么，计划是什么，接着把你拆解出来的任务分配下去，然后，散会，让大家各自干活吗？
还不够，这里的关键，是要为目标赋予意义。
为什么？
因为人是为意义而活的，团队是为意义而战斗的！
什么是意义？
意义就是你为什么要达成这个目标，而不是其他目标。比如完成这个目标我们的团队能获得什么？对我们的未来会有什么促进作用？客户能因此获得什么？你们每个人能因此获得什么？对你们的成长有什么帮助？对你们的收入会有哪些影响？等等。
你回想一下，年初你在设定个人目标的时候，你说，你想减肥20斤，你想月收入达到5万，但这些目标本身是你最终想要的吗？
不是啊，达成这个目标之后所带来的效果才是你想要的，对吧！
比如你想在年底之前减肥20斤，可能是因为明年1月份你就要结婚了，太胖的话就穿不了礼服；或者是你遇到了真命天子，你想在他面前有一个更好的身材。
为什么你想月收入达到5万？可能是因为房贷的压力太大了；也可能，是因为你欠了高额的赌债，得拿钱续命...
定个人目标的时候，你不会说这些，因为它们都在你心里，你很清楚你为什么要定这些目标。可如果对象变成了团队，那同一个目标，在100个人眼里，可能就有100个意义了。
比如你说：“我们今年的目标是要销售额达到1个亿！”
然后，王经理听了心里会想：“哇，这个可以啊！如果按我1%的提成比例，达成的话，我能有100万的销售佣金，今年的学区房有着落了！”
而负责法务的老张，他心里会想：“我去，这得要审多少份合同啊，每天下班已经够晚了，老婆已经发飙了，不行，明天我得找老板去要人去！”
而销售部的小李听了，可能心里会想：“1个亿？10个亿跟我也没关系，下个月的业绩我还不知道在哪呢，估计KPI又得涨，我是该考虑一下跳槽的问题了！”
然后，你接着说：“大家要齐心协力啊，我们共创辉煌！”
如果你能听到刚才每个人的内心想法，那这句口号会显得多么苍白啊！
所以，目标本身不重要，为什么要达成这个目标，才重要！
你和团队要达成的共识，并不是目标的共识，而是目标背后的那个意义的共识！
就像战争的目标就是要赢，这个没什么好说的，非常明确，但你为什么非要打这场战争？非要去杀害同类？非要不顾生死，背着炸药包跟敌人同归于尽？是什么支撑着你做这些疯狂的举动的？
是「赢」背后的意义！
两军对垒，将军通常会对士兵们发表演说，看似他是在鼓舞大家的斗志，而实际上，他是在为每个人赋予这场战争的意义！
就像在电影《勇敢的心》里，华莱士在阵前说："战斗，你可能会死；逃跑，至少能苟且偷生，年复一年，直到寿终正寝。你们！愿不愿意用这么多苟活的日子去换一个机会，仅有的一个机会！那就是回到战场，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走我们的自由！”
好，说完这段话，士兵们都群情激愤，开始不顾生死的向前冲锋，为什么？
因为他们的战斗有了重大的意义！
为什么要完成这个目标，远比这个目标是什么重要的多！
想想丘吉尔，他在英国的至暗时刻喊出的那一句：“We shall fight on thebeaches！”
想想马丁·路德·金，他在林肯纪念堂上喊出的那一句：“I have a dream！”
目标，能换来大家的汗水；而只有意义，才能让大家赴汤蹈火！
好，这是第一步，为目标赋予意义
第二步：确认领袖，组建核心班底
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