一位大型经销商狂甩8000万给董明珠。可董明珠却很不屑，并在公司宣布：“谁敢给他发货，就处罚谁！”不料，几天后，经销商竟祈求格力领导：“求你让董明珠放我一马吧，我知道错了！”
公司里的人听说了此事，不禁感叹道：“董明珠可真厉害！”
1994年，从董明珠任职经营部部长开始，扭转了公司“集体跳槽”的危机，公司上下的精神面貌也焕然一新了。
1996年，董明珠又把工作重心转向了销售部，同时被任命为销售经理。由于这个夏天有些凉，格力空调出现了滞销的局面。
一天，江苏省最大的格力品牌经销商，狂甩了8000万给董明珠，他说：“为了今后咱们更好的合作，我希望格力能降价，给我点利润！”
董明珠说：“咱们已经合作了2年，我做事是什么原则，我想你了如指掌，如果你非要在这个节骨眼上，钻格力的空子，那么以后我们不合作也罢，总之降价没得商量！”
经销大户生气地说：“好，我不跟你谈，我去找你们领导！我就不信谈不成！”
之后，这个人就去找了朱江洪icon，他说：“现在市场各大品牌的空调，都在做降价处理，除了我，谁能一次性消费8000万来囤货。
这对于格力来说，是一举多得的美事，即使降价，你们资金不也回流了吗？你们还有什么顾虑的？”
朱江洪说：“好吧，等我们几个领导，在一起好好商量商量的，你先回去等消息吧！”
然后，经销大户美滋滋的离开了。
之后朱江洪就与董明珠提了此事，但是董明珠为了维护市场秩序，坚决不答应降价。
经销大户知道后，特别不满意，他就联合了2、3级小型的经销商，一起向格力领导，投诉董明珠，他说：“如果你们这次非要，听董明珠的决策，那么以后我们就拒绝销售格力品牌！”
话音很快就传到了董明珠的耳中，但是她并没有因此乱了阵脚。
她心想：真是个忘恩负义的东西，还敢这么威胁格力，要不是我这两年对他的提拔，他能有这个成就，随即对工作人员说：“通知下去，先停了经销大户的货！”
但是这个经销大户，并没有反思自己，还在对格力搞着破坏。
他在空调销售的淡季，向四川、广东、湖南，等10个省份严重倾销，甚至出现了低于原价的抛售。导致一些小型经销商无法销售下去，从而叫苦连天。
并且他还压榨小型经销商，一个武汉的2级经销商，从他手中进了2000万元的货，但是他却一直找理由，拖欠他们的安装费。
没想到，这些事都被董明珠知道了，董明珠特别生气，之后她就在公司里，对这个经销大户通报批评，并且宣布：“从今天起，如果谁敢私自给他发货，必定严惩不待！”
经销大户得知格力公司封 杀了他，才知道害怕，他火速找到了朱江洪，说：“朱董，先前是我不对，我以后肯定改，您能不能帮我向董经理求个情，让她放我一马，毕竟咱们曾经是最好的生意伙伴啊！”
随后朱江洪表面上安抚了他，之后就把决定权交给了董明珠。
可董明珠坚决不同意给他供货，她宁可培养小型经销商，也不用不守规矩的经销大户。
经销大户只得悻悻回去。
公司里的人见状，顿时目瞪口呆，不禁感叹：“董经理做事竟如此果决，真是太厉害了！”
从此以后，格力空调的销售情况，并没有因着推掉经销大户，而受到影响，反而更稳定了军心，维护了市场的平衡，同时也得到了更多经销商的信任。
而且经过统计，格力空调在这一年的销售总量高居榜首，事实证明董明珠的决断并没有错。
过后，董明珠说：无论如何，我都不会把格力空调的定价权，交给大经销商，一旦形成这样的局面，格力空调便会失去市场竞争力，早晚面临淘汰结局。
事实上，董明珠的高瞻远瞩，离不开她这几年的艰苦奋斗，她曾度过了最焦虑的时期，看透了打价格战icon的弊端，她积压的货，宁可让老经销商分摊，也不会做出降价处理。
因为她曾亲身经历过，1994年那场价格大战，有很多大型品牌为了走销量，不惜低价售卖，导致巨额亏损，永远的退出了市场，而这个教训却成了她雷打不动的规则。
董明珠作为格力空调销售经理，在面对经销大户的不合理要求时，她坚守原则，拒绝降价，并不向其供货。
她没有为了眼前的利益妥协，而是以维护市场秩序和公司的长远利益为准则，她果断的决策和坚定立场，最终带来了销售稳定和市场的平衡。
为此她在行业中崭露头角，并赢得了更多经销商的信任和支持。
这一切的成就离不开她的责任心，与不计较名利得失的态度。正是这份远见卓识，书写了董明珠的商业传奇！
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