华为数字能源作为全球领先的数字能源产品与解决方案提供商，在融合数字技术和电力电子技术，发展清洁能源与能源数字化等方面都作出了突出贡献。华为数字能源通过持续的技术创新，屡屡斩获各种海内外订单，携手全球伙伴，助力实现碳中和这一目标。
近期有一份传华为储能的相关问答，以下为访谈精要供参考：
Ø关于储能市场方面
Q:华为过去几年在海外市场有所收缩，未来几年还是维持海外收缩的趋势吗？是否会集中发展国内市场？
A: 华为还是以海外市场为主，2022年总共是5GWh，4.2GWh是户储，剩下0.8GWh是大储。
地区来看，主要在欧洲，其中德国15%、意大利5%，欧洲的其他地区占53%;澳大利亚和日本有10%以上，剩下约8.5%在南美、中东和非洲。2023年各地区的比例基本保持不变，但绝对值是翻倍的。
华为2023年预计出货10GWh以上，户储接近8GWh，主要分布在欧洲国家。大储（集中式储能）主要在美国。华为2023年在美国市场有些突破，国内发展也很迅猛，这两年都是奔着翻倍的增速去的。
Q:华为大储去年是0.8GWh,今年可能到1.6GWh,远期的大储规划的情况是怎么样的？
A:大储到2030年，每年的出货量保证100%增速。根据2022年已经拿到的框架协议，包括一些用户交付定金的订单，2023年可以确认10GWh，后面就是20GWh，40GWh，2025年可能是70GWh以上。户储的份额会慢慢从80%降到70%、60%。
大储市场: 1)国内风电厂强制配储，有几百个MWh。2)出海方面，央企、国企出海的EPC项目，华为会一同协作。比如沙特一个项目就是1.3GWh。
Q:国内大储今年的需求为什么能翻倍，大储的回报率也不是很高?
A: 回报率方面，以前是8%。现在来看，一是设备的成本稍微有点降，另一方面还有辅助服务的费用、峰谷价差。大储不仅是电网端的应用，还有工商业的应用。我们组串式光伏逆变器，在户用、工商业都有涉及。
Ø关于储能机柜方面（招标，供应商以及温控设备）
Q:机柜是户储和大储都用吗?
A:户储用的是机柜，大储是集装箱。集装箱的量比较少，占整个储能系统的10%，能做的厂商有一部分。
Q:储能机柜设备的需求量是怎么算的?
A:储能机柜占PCS的20%左右，机柜加金件占比有30%。储能PCS的售价国内平均在0.2元/W(>200kW的大储)，2元/W (kW的户储)。但它对于我们来说是成本，成本需要再除以2。
Ø招标时间以及核心要求
Q:每年招标的时间，份额分配的方式？今年的供应商是否会有变化，正式落地到招标大概要多久时间？
A:正式招标基本在每年2月底，在这之前会有预沟通，主要是把我们的需求给他们，看他们的产能和技术指标能不能达标。前面的量不是很大，主要是集中在祥鑫等几家公司，比例大概是4:6，但还有一些较小的供应商，它们原来在光伏逆变器、通信电源领域和我们都有合作，所以会顺着来。
招标肯定就是今年的量了，它分两个情况：有些只是框架的，包括之前和祥鑫谈的也是框架，框架和落地有点差别的。价格会有一个区间，但是最终落地的价格要按项目执行。
Q:储能机柜的核心要求有什么?
A: 主要有两方面，一是技术:
1)机柜的防护等级，要做到IP67防水防尘等，有一些技术含量，涉及到焊接的工艺。
2)机柜涉及到与冷却配合，电芯工作温度维持在30°C，波动+0.5°C。机柜承担向外辐射热的功能，现在以风冷为主，液冷占比30%。风冷系统对风道的设计要求比较高，需要和我们PCS的制造商强配合。成本方面的话，材料以铝为主，因为铝的散热性比较好，强度也可以，所以牵扯到大宗商品的问题，去年铝涨了6万，现在降了4万，影响还是比较大。
二是质量管控: 代工商或者供应商提供的产品一致性。
Ø供应商方面
Q:祥鑫和阳天和华为合作主要是代工还是直接交付整个产品?
A:祥鑫去年主要是代工，今年框架谈的是给我们机柜。阳天一直是供应机柜。
Q:利和兴、铭利达也在做机柜设备，它们是否进入了华为供应链?
A:他们这几家很典型，原来跟我们做手机金件、通信电源柜子，品质一直做得都很好。我印象中，利和兴是做充电桩多一些。去年我们多出了7-8家代工商，招这么多进来是因为我们有一些新增的份额。
PCS方面，增加了1GW以上，但光伏多了50GW，现有供应商的产能很难快速翻倍，所以引进了新供应商。
Q:听说英维克为了抢份额，已经降价很多了?
A: 英维克已经有规模效应，边际成本被拉低了。宁德时代、比亚迪，特别是大储，出货量已经非常领先了。2022年宁德时代去美国做成电池集装箱出去的应该至少有3GWh; 比亚迪的量至少3GWh; 阳光2-3GWh，英维克占阳光的份额至少有40%。
Q:从过去两年来看，价格的降幅是不是比较大?
A: 价格包含两部分，1)代工费大概占BOM的10%，他们要赚钱主要靠规模效应。2) 机柜方面，他们的毛利率应在20%以上。
Q:温控设备的价格相比去年有没有下降？（个人觉得这个问题关联性不是很大）
A:温控设备价格有下降，但不是很明显。虽然这两年液冷增长比较猛，但风冷还是占主导。价值量来讲，2023年温控系统风冷总共15亿，液冷21.7亿元。从单价上来看，2023年风冷2600万/GWh，液冷8600万/GWh:2022年液冷是2800万/GWh，液冷8800万/GWh。（上述内容来自于网络，如遇相关版权请咨询我们）
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