自菏泽鲁西新区成立以来，工行菏泽开发支行紧盯各项政策导向，紧抓有利时机，在得知鲁西新区将会有大房屋拆迁款项进行兑现时，支行行长第一时间对接鲁西新区工委会及各街道社区领导进行高层营销，结合代发需求高频次宣传工行政策及代理业务成效，并通过多次高层接触，本着站位高、立意远、惠民性强的营销原则，层层维护努力，双方达成深度合作，互利共赢，共谋发展。同时借力上级行政策及信息支持，双方高层密切联络，搭建定期走访、分级交流、层层对接的合作交流机制，及时有效的解决合作中出现的痛点、难点，推动业务顺畅开展。最终支行成功将原开发区与高新区5个街道办事处35个社区12235人的拆迁安置补贴费挣揽至我行，预计每月代发金额4116.3万元。

在争揽到此次代发安置费后，支行营业室主要承接此项业务，迅速跟进，由行领导牵头第一时间成立安置费代发小组，由分行行长及营业室负责人全程跟进此次代发工作，全行联动，全员配合，在支行行长及各部室、网点主任的带领下，在分行个金部的协助指导下，各部室、网点紧密对接，加班加点落实此项业务的工作进程，全行拧成一股绳，团结合作，通过提高资料收集效率、优化业务流程等措施，实现了快速完成代发。并对后续个人养老金预开户等多项指标打下坚实基础。

为有效留存资金，使拆迁补偿款尽量在行内循环，支行工作人员携带智能设备，将柜台和业务延伸至客户家中，到拆迁户家中入户营销。制作存款产品的收益明白纸，直观、生动的展示优势产品的收益等情况，营销客户现场办理业务，为客户提供上门的金融服务，在大大提高拆迁补偿资金留存率的同时，也深受广大群众的欢迎和认可。

下一步，工行菏泽开发支行将继续抢抓机遇、加快发展、放大格局、努力增收创收，全行齐头并进，紧密衔接，加快推进工作步伐，全面深化推动各项业务的稳步发展。（李帆）