⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
近几年，营销圈刮起了跨界风，不少品牌纷纷挤进跨界的大潮。IP联名作为品牌常用的营销手段之一，品牌借助具有市场知名度的IP，能够很好的对品牌理念、品牌形象进行传递。
爆款IP本身具有人格化、时尚性、稀缺性、文化性、收藏价值等特征，与IP联名能使品牌触达更多的用户人群，让营销内容更丰富，建立更多的消费触点。
近日，被誉为“联名狂魔”的喜 茶，自联名影视剧《甄嬛传》、《梦华录》之后，这一次终于对《喜剧之王》下手了。
喜茶 ×《喜剧之王》
这波“双喜临门”梦幻联动
众所周知，喜茶的联名十分喜欢在前期预热中搞暗示，此次联名同样如此。在星爷生日当天，喜茶便在官方微博上遥祝星爷生日快乐，并配上了一张喜剧之王的经典海报，暗戳戳的表明了品牌要“搞事”了。
随后，星爷的经纪人@陈震宇Chris转发微博并表示感谢，同时贴上一张“内容满满”的照片，从而也引发了大众的猜想。
这一波你来我往可以说是十分到位了，果不其然，在不久时候网上便流出了双方的联名周边。
此次喜茶推出了：新品「初恋瓜瓜甘露」、主题快闪与周边产品。
喜茶门店上线了联名主题杯套杯贴、柳飘飘与尹天仇立牌、徽章、「喜人的自我修养」便签本等周边产品，同时，喜茶还打造了 4 家再现《喜剧之王》名场面的主题门店，将联名营销氛围拉满。
喜茶 和《喜剧之王》联名，这波“喜”上加“喜”，让不少网友直呼：奶茶和星爷周边势必全部拿下。
而为了实现联名声量更大化，喜茶此次还特意打造了一条TVC，致敬《喜剧之王》中的各种经典场面，掀起了一波回忆杀。
喜茶通过与《喜剧之王》的跨界联名，给用户带来了全新的观感，而且两者高度契合的调性与用户群体，也使得喜茶扩大了潜在目标群体。
究竟有着那么深层的考量？
称喜茶为“跨界狂魔”一点都不为过，纵观喜茶的跨界联名史，几乎涵盖我们生活的方方面面，吃、喝、玩、乐，喜茶样样都未放过。
例如，与文创、美妆等品牌合作推出国潮服饰、化妆品；与OCT-LOFT国际爵士音乐节合作，赋予品牌音乐属性；联名爱彼迎定制民宿...诸如此列的联名不胜枚举。 喜茶如此频繁地跨界联名，到底是为什么？
01加速更新跌换产品，提高品牌竞争力
现如今，在我国有超过7万家茶企，而且茶饮行业技术门槛低，将不断会有新茶饮品牌崛起，喜茶面对的竞争只会更加激烈， 加上如今茶饮市场面临产品同质化严重困境。
因此，一方面，喜茶是想借助联名跨界不断更新跌换产品，以对抗产品同质化问题，留住消费者的心；另一方面，喜茶是想通过这些营销方式，从品牌形象和消费群体上拉开与其他品牌的差异化，形式自己的特色与优势，增加品牌的竞争力。
02打通不同圈层，吸引更多消费群体
简单说，跨界联名就是两个或两个以上主题相互连接，充分发挥各自的优势，通过产品创新或话题传播，达到1+1>2的营销效果，并借此将更多的消费群体拉入怀中。
例如，此次喜茶借势《喜剧之王》，主题店吸引了不少用户群体前去打卡分享并形成了一波UGC传播，由此能够将品牌渗透进不同的圈层，获得更多的消费群体。
03向用户输出品牌价值与文化
喜茶的每一次跨界联名基本上都会推出周边产品，例如纸袋、杯套、帆布包等。
本次与《喜剧之王》上线的联名主题杯套杯贴、柳飘飘与尹天仇立牌、徽章、「喜人的自我修养」便签本等周边产品， 借助这些跨界联名的创意周边产品，喜茶既让用户看到了产品力以外的品牌价值，也向用户输出了“喜茶文化”。
跨界联名并非万能
用心合作才能双赢
两个品牌牵手成功，常常会成为万众瞩目的对象，掀起一波消费热潮，但不可否认的是，如今市场仿佛成了一个交易舞池，一曲终了就换人合舞，跨界联名呈现疲态，很难再引起用户的目光。
所以七爷认为，品牌与IP联名合作时，不应以流量为唯一标准，或以高价收割韭菜，要做到真正尊重消费者体验，才能不透支大众对品牌和IP的喜爱与信任。
对于品牌来说，在联名合作时，认真选择热度与契合度双高的IP联手，用心做产品、定价与日常持平，才能获得盈利方面的长期效应，并收获良好口碑，为品牌长效发展沉淀价值。
例如，喜茶此次的联名营销，不仅传播有噱头、内容能共鸣，还推出了杯套、冰箱贴等周边产品，让消费者可以将IP联名中的文化捧在手心，实现了文化具象化表达，加上快闪店的打造，还能给消费者带来沉浸式的文化体验，而让喜茶的营销更讨人喜欢，将动销变成了可能。
通过喜茶多次的跨界联名可以看出，品牌联名一定要打造出贴合品牌自身特色的内容，同时把控好产品质量，才能实现更多正面的品牌曝光，提升品牌的市场影响力。
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