2022年，工行邢台宁晋支行认真贯彻总省市行发展普惠金融事业的方针战略，疫情之下积极践行社会责任，立足当地电线电缆、机械制造、食品加工、纺织服装、生物制药等特色小微企业产业集群和市场资源，不断提升公私联动、公私互促效果，强力抢占同业竞争制高点。至2022年末，银保监口径普惠贷款10.92亿元，任务完成率110%，再创历史新高，荣获2022年度河北分行工银成就奖（普惠金融和乡村振兴业务）集体。

该行坚决落实普惠金融工作的政治性、人民性要求，压实主体责任，提高金融工作的普惠性，充分发挥国有银行的政治担当和社会责任，确保党中央和省市分行党委决策部署在基层落地落实。认真贯彻邢台分行年度会议精神，充分认识小企业业务发展对经营转型和综合收益的强力拉动和提升作用，坚决遵循“不做小微就没有未来”理念，明确目标捋思路，细化管理抓落实，提升普惠金融拓展成效。一是积极学习新政策，全面掌握上级行普惠金融发展方向指引。紧紧围绕县委县政府工作部署,依托县域经济资源禀赋，确立以特色小企业产业群为信贷投放目标，积极探索发掘融入机制，为推动县域普惠金融业务持续健康快速高质量发展，做出应有贡献。二是把握县域产业集群特色，结合年初信贷市场布局要求，以票据池融资、税务贷、经营快贷、小额信用贷款等产品为抓手，将总省分行落实党中央支持实体经济、民用企业的精神落到实处，具体分析，一户一策、抓好产业对接。

以纳税10万元以上企业为主攻对象，以普惠产品为抓手，通过对公高效转化，形成综合化服务、公私联动源头批量拓户模式，持续开展综合化服务和营销，形成“以私促公，以公带私”的1+N营销模式。利用国担贷、科创贷、金融资产支持贷等优势产品，结合私银、保险、理财等个金指标，公私联动，创新产品组合，满足不同场景客户需求，提升综合服务能力。一是加强培训，提升客户经理适岗能力。全方位提高小微金融业务人员在政策把握、市场营销、产品运用、风险控制等方面的能力。二是业务指导，提升一线员工操作技能。支行负责人带队对全部网点人员进行面对面、点对点普惠金融知识传授，开展税务贷、经营快贷、E抵快贷等开展系列产品培训，从宁晋企业市场角度阐述发展该项业务的重要意义，由市场部客户经理具体讲解该业务如何营销与操作。通过开展培训，有效提升了员工的营销意识和技能。三是以电线电缆企业为重点，紧盯企业产业链条，将电线电缆企业的上游供应商作为发展小企业融资的主体客户群，开展网上票据池质押融资业务营销。四是积极做好网上开户预约功能宣传，提前安排专人整理开户资料，快捷办理开户业务。客户经理白天到企业实地调查、搜集资料、进行面签，晚上回行后加班加点建信贷关系，组织流程上报审批。实行特事特办，遇到紧急业务，主动申请延时，加班加点完成。从支行端统筹做好细分市场规划，提供标准化产品目标客户清单，同时严格执行集体审议制度，把控普惠贷款风险，完善支行内部机制。

带队伍，团队出击。一是行长、主管行长带头走访企业，加强市场调研，针对当前银行票据流通性较强的市场情况，积极营销网上票据池质押融资业务，抢占市场份额。二是重点锁定产业集群、工业园区、专业市场等，明晰分工，加大宣传推介力度，积极跟进制定融资方案，建立小企业信贷资源储备库，快速推进展开。三是着力打造普惠标杆网点，全力提升独立网点综合竞争力。在做好客户经理信贷政策、产品知识、业务流程和系统操作等基本履职能力培训的基础上，利用黄营、大陆村两个独立网点资源优势，建立网点+市场部外拓营销团队，加快行内优质客户挖潜及行外企业拓展，扎实推进外拓营销工作。史建伟