加盟这个词，对于我们来说早已不再陌生，但是放在40年前，则是妥妥的新鲜词汇。
上世纪五六十年代，得益于二战后美国产业经济的繁荣，麦当劳在世界各地建立起巨大的商业帝国，而促使它发展的利器，一是标准化，二是全新的加盟方式。
作为全球最成功的商业案例之一，麦当劳的标准化是每一个管理者的必学科目，它所奉行的高效率、可计算性、可预测性和全面控制原则，甚至影响了一个时代的商业思维。
高度标准化带来的另一大利器，就是特许加盟，品牌方可以采用一种成本相对较低的方式发展——将经营权放至各地加盟商，显著降低了扩张带来的资金压力和运营成本。
除了减轻直营带来的成本压力外，开放加盟还能带来额外的分红和租赁品牌使用权的利润，品牌拥有者可以依靠加盟权使用费，过上“包租婆”的生活。
这也是为什么在商业界流行一句话：宇宙的尽头是加盟。
对于加盟商来说，依附一个成功的品牌，可以降低创业难度。品牌方在前期选址、装修，中期培训、营销都能给予加盟商巨大支持。
看起来双赢的局面，但最近这些年，创业者对加盟变得又爱又恨，甚至它一度和“割韭菜”绑定在一起，有了“十个加盟九个骗”的说法。
那么加盟到底是跨时代的商业模式，还是被不经意间打开的潘多拉魔盒？
加盟中存在哪些法律风险，本期内容我们邀请到艾志灵律师，共同探讨加盟背后的秘密。
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直播精彩问答回顾
1、什么是加盟？
艾志灵律师：加盟就是企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。
根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并且加上人员培训、组织结构、经营管理、商品供销等方面的无条件协助。
而加盟店也需要付出相对的报偿。通俗讲就是参加某个组织得到对方的特许经营许可。根据出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟，免费加盟。
2、什么是自愿加盟？
艾志灵律师：自愿加盟是指个别单一门店自愿采用同一品牌的经营方式以及负担所有经营费用。
这种方式通常是个别经营者，也就是加盟方向品牌方付一笔固定金额的费用。这个费用就是通常说的加盟费了。
接着品牌总部会给加盟方做培训，提供经营需要了解的所有知识，然后再开店。
如果经营者自己是有店铺的，通常也是要经过总部指导，改成连锁总部规定的经营方式。这里面通常包括要更改装修风格，有的品牌加盟条件对装修的一致性要求是很高的。
像自愿加盟这种方式每年都需要给品牌方交固定的指导费用，总部也会派人来指导。也有不收这笔钱的，就会要求开店的人自己负担所有费用。有的自愿加盟，总部只收取固定的指导费用，所获盈亏都跟总部不相干。
优点是加盟方不用跟总部分享利润，就是赚了赔了都是自己的。这种约定下其实也就没有百分百的义务要听总部的指挥了，等于在经营方式上面的自由度相对较高。
但是这也会带来一个缺点，就是总部也因此可以不用负太多责任，指导也会相对松散，那加盟方经营的品质也不容易受到控制。
3、什么是委托加盟？
艾志灵律师：委托加盟就和自愿加盟正好相反。委托加盟时加盟方只需要支付一定的加盟费用，经营所用的店面、设备、器材还有经营技术等等，全部由总部提供。
这种加盟方式的优点就是风险极小，加盟方不用承担创业前期的投入，总部其实等于在协助你开店，要一起分担经营失败的风险。
不过缺点就是加盟自主性很小，因为这样的加盟方式加盟方只拥有经营管理的权利，利润必须和总部分享，通常是利润的大头是要上交的，也必须百分百听从总部指挥。
4、什么是特许加盟？
艾志灵律师：特许加盟介于自愿和委托加盟两者间，通常加盟方要和总部共同分担开店的费用，其中店铺的租金装潢通常是加盟方负责，设备类的是总部负责。
这种方式加盟方也是要和总部分享利润，总部对加盟方也拥有控制权。
大体来说这种方式会给加盟方分的利润比例高一些，也会下放一定经营话语权，但其中还是有很多细节，最终要看落定在合同上的白纸黑字是怎么承诺的。
5、什么是免费加盟？
艾志灵律师：免费加盟这种方式不算很常用。这种方式加盟主要针对材料生产商和中小型企业，他们获取利润的方式主要是技术入股，或者销售原材料给客户。
这种加盟方式的最大优点就是安全性高，缺点就是针对性强，局限性也比较强。刚才说很多广告宣传自己免加盟费，这一点其实是需要注意的，因为免掉了所谓的加盟费，可能还会有这个费那个费，并不会比加盟费低，很多时候可能是换了个说法。
6、加盟通常会有什么样的风险？
艾志灵律师：首先是前期的考察，可以从公司资质审核来看，公司有没有特许经营备案、商标注册情况是怎么样的、有没有被加盟商告过、有没有正在进行诉讼的情况、企业经营情况是否良好，有没有严重违约违规行为等。
比如这个特许经营，在最开始咱们也划过重点，有些行业或者有些经营业态是不能开放加盟的，也就是没有特许经营权限。
但凡能开加盟，一定需要做好特许经营备案，包括加盟方加盟了一个店，也是要去做特许经营备案的。其次是研究加盟条件，双方的约定要了解清楚。
最后，最重要的就是看合同。有的品牌方是没有权利开放加盟的，会在合同上玩文字游戏，合同变成协议等等。
结语
特许加盟，既不是创业的灵丹妙药，也不是什么潘多拉的魔盒。加盟的最初本质，在于通过去中心化，打造高度标准化的品牌形象。
在现代商业竞争中，如何在消费者心中建立品牌形象，是一个非常大的挑战，往往需要巨额的资金支持。
加盟可以通过边际效益，使得品牌建设的成本大幅降低，比如麦当劳在巴西世界杯中做一次广告赞助，全世界的分店都能够因此而提升吸引力。
然而目前国内的加盟市场，品牌方大多面临止损与扩张的双重困境。
品牌方想要在市场上获得资本青睐，就必须扩张，同时为了控制成本，于是开放加盟，把一部分风险转嫁给加盟商，是兼顾成本优化和继续扩张的折中选择。
这里面，还有一部分品牌，属于以“骗”为主的快招公司，进一步搅浑了加盟市场。
在这样的情况下，创业者选择以加盟为起点，就需要有一双火眼金睛，在加盟前期就做好风险规避，同时有足够的控制能力，去平衡自己、品牌方、消费者的关系。
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撰文：于泽
审核：李文凤 樊敏 李雅蕾 杨丽姣
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