创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
  • 导读：多年以后，陈静回忆起以前做医药代表的日子，总是会感叹：每天都要面对院长、主任和其他医生的无理要求，我好累，我再也坚持不下去了......

23岁的陈静亭亭玉立，相貌姣好，是一个年轻靓丽的气质美女。

2008年，她大学毕业以后，受学姐邀请，独自前往广州，当了一名医药代表。

很多人对女性从事医药代表这一行都嗤之以鼻，甚至觉得她们不正经。

事实上，我国女性医药代表的比例，已经占到40%以上。

和男性相比，女药代具有天然的亲和力，无论是跟男医生还是女医生沟通，都相对更容易。

陈静刚接触这一行的时候，看到的都是大家日进斗金，风光无限的一面，却不知道其中的艰辛，远非常人可以承受......

陈静人如其名，不但长得漂亮身材好，而且很有气质，她骨子里有一股年轻人的冲劲，一直坚信女生就应该像男生一样，要在大城市闯出自己的一片天。

到了广州以后，她暂时和学姐住在一起。

学姐叫顾悦悦，仅仅大陈静两届，毕业后直接来广州闯荡，没想到才两三年时间，顾悦悦就在广州买了房子和车子。

陈静就很羡慕，想着自己有一天，也可以像顾悦悦一样成功。

顾悦悦告诉她，这些都是她做医药代表挣下的，只要她好好干，很快也能在广州买上大房子。

陈静心动了，第二天就跟顾悦悦来到她说的那家医药公司应聘。

到了公司，陈静被直接安排面试。

公司对应聘者只有三个要求：女性，本科学历，面容姣好。

待遇是试用期底薪八千，转正后一万五加提成。

很显然，陈静三条都相当符合。

至于专业的医药知识什么的，公司会对应聘成功者进行统一培训。

陈静成功入选，接下来就是培训环节。

从相关的药品药理知识，针对主要病症的讲解，重点是跟院方的沟通话术等等。

陈静也是从这里才知道，医院80%的药品，都是有回扣的。

甚至就连最基础的葡萄糖、盐水这些，虽然没有直接回扣，但是要向关键环节送礼上供。

而一些上医保的药品，也会有回扣，大概是15%左右。

药贩子就更黑了，他们可以加到40%-50%......

培训三天，陈静知道了很多内幕。

接着便是实操。

因为是实习期，公司给陈静派的任务，是推销一款针对呼吸系统的仿制药。

这款药对标的，是某国际大牌药企的一款知名呼吸疾病喷雾剂，批号资质各方面都齐全，也就是说完全合法。

至于效果如何，就不得而知了。

主要是这款药的价格成本才几块钱，相同功效的牌子药，目前卖到80多块。

公司给陈静定的价格，是29.8元，除去给她的个人返点，其他方面没有严格规定。

也就相当于说，陈静可以在29.8的基础上，随意加价，只要客户同意就行。

培训主管还跟大家普及了一个反赏识：你价格越高，客户就越是喜欢，别问为什么。

这中间，陈静一共可以拿到两个方面的收益，一个是公司给她分的点，另一个就是加价部分的收益分成。

公司拿四成，陈静拿六成。她加价越多，回头拿的自然也就越多。

思维敏锐的陈静立刻明白，怪不得顾悦悦赚了那么多钱，推销一款小小的仿制药，就有这么高的利润，若是其他药品，利润岂不是更高？

况且公司可不仅仅只是生产药品，还有很多医疗器械，同时还代理很多国内没有的大型进口医用设备......

只要自己过了实习期，就能接触到那些真正的“赚钱货”，在广州两年买房，完全不是奢望。

陈静充满信心，拿到产品以后，就去向顾悦悦取经第一次拜访客户的技巧。

“漂亮就是最好的技巧！要学会利用你的优势，明白吗？”

悦悦说着，随手从抽屉里拿出一张卡片，还有一小盒蓝色的什么药。

她把东西塞到陈静手里，说道：“我本来应该带带你的，不过我刚接到通知，明天要出差几天，你先按自己的方式去拜访下客户试试。”

“这两个，是我送你的敲门砖。”

陈静好奇地拿起两样东西，发现其中一张是购物卡，而另一个蓝色盒子，居然是艾力达。

顾悦悦指着盒子道：“这是某东买的，很多男人都喜欢，你懂的。”

“如果你的客户是男医生呢，你就送这个，如果是女医生，你就送购物卡，明白吗？”

陈静有点愣神，她没想到会有这种操作。

第二天，顾悦悦一早就走了，陈静化了个美美的纯欲妆。

然后带着产品和资料，按照之前公司提供的一些渠道，找了一家私立医院，打算过去实操一下。

陈静几经波折，总算打听到呼吸科的主任，这个时间正在病区查房。

她马不停蹄找到呼吸科病区。

刚在走廊里站定，就看到一帮医生护士，正簇拥着一个四十多岁，戴着黑框眼镜的中年男人，从一间病房出来。

陈静也顾不得其他，冲到众人面前，就开始自报家门。

众人都是一愣，当得知她是医药代表的时候，立刻有几个男医生把她骂了个狗血淋头。

临了，对方又大吼一声：“还不赶紧出去，不然我们报警了！”

陈静从没见过这种阵仗，更加没有被人这么骂过，心里委屈到不行，此刻走也不是留也不是，只能傻站在原地。

那个主任瞥了她一眼，然后便带着众人，去了下一间病房。

眼泪从陈静眼眶中流出，她慌忙去卫生间，把自己关在隔断里擦拭眼泪。

等完全恢复好情绪之后，她才出来对着镜子补妆。

恰好此时，刚才有过一面之缘的科室主任，进了隔壁男卫生间。

陈静一愣，觉得是个好机会，便干脆等在洗手池前。

不一会儿，主任出来，就站在她旁边洗手。

陈静可能是太激动，此刻大脑一片空白，早已忘了之前的开场白。

“你就是刚才那个药代吧？”对方主动跟陈静说话。

陈静从镜子里，瞥见对方的胸牌，才知道他叫何炳元。

“何老师您好，这是我们公司推出的一款新药，麻烦您给提提意见......”

陈静仓促间，从包里掏出产品，双手递到何炳元面前。

“艾，力，达？”何炳元眼神闪过一丝玩味。

“对不起，拿错了！”陈静如遭雷击，正要收回，却被何炳元一把夺过去。

“我收下了。”

何炳元看到四下无人，于是冲陈静勾勾手指，“跟我进来。”

说完，他先一步走进男卫生间，陈静当时思维有些短路，竟然稀里糊涂地跟了进去......

没想到她刚进去，何炳元就对她提出一个十分过分的要求......