⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
农历七月初七，金风玉露时，一夕相逢胜却人间无数。不同于西方情人节的热烈直白，中国人骨子里的含蓄内敛，书写着更高级的浪漫。七夕作为中国的传统节日，被寄寓诸多美好的情感。数千年来，牛郎织女鹊桥相会，见证了忠贞不渝的爱情，少女月下穿针乞巧，表达了对美好生活的期许。
七夕是一场关于“奔赴”的节日，不论是恋人间的双向奔赴，亦或是为了心中热爱的义无反顾，#为爱奔赴 因爱成光# 是 FANCI 范琦独特视角下，对七夕的理解与洞察，在爱中的人自成光芒。
在当下年轻人消费者眼中，七夕不仅是爱人间表白心意的契机，也是一场彰显悦己态度的庆典，而在各大品牌看来，七夕是向消费者示爱的绝佳时机。根据SocialBata 出品的《 2022/2023 节日营销趋势报告》，2022年，围绕七夕的营销案例数量在全年营销节点中位列第四，在传统节日中仅次于春节。
随着各大品牌的七夕营销不断加码，七夕日益成为一片争夺流量的红海。品牌希望借“爱”的话题与消费者来一场深度的沟通，却往往囿于自我视角的局限，落入“说教”窠臼。
面对新生的Z 世代消费主力军，品牌要如何谈论“爱”，才能得到消费者的认同？
作为本土新生代时尚珠宝，范琦与Z 世代一同成长，积累了不少与年轻消费者沟通的经验。今年七夕，范琦重新审视年轻一代的情感诉求，主动避开品牌云集的“情感漩涡”，从多重维度与消费者共同探讨爱的光芒时刻。
这个七夕
让爱 FANCI 起来
凭借出圈口号“恋爱戴范琦”，范琦迅速成为年轻人恋爱送礼的心仪之选。但在潮流瞬息万变的当下，品牌想要拥有长久的用户忠诚度，帮助用户建立清晰的品牌认知，更需要不断完善“恋爱戴范琦”背后的内涵，完成对品牌意义的延展。
范琦“光芒系列”产品，以品牌Logo上的星芒为设计灵感，打造“无限可能 因爱发光”产品概念，寓意每一个人都有无限可能，在爱中散发自己的光芒。借由七夕这个天选的恋爱节点，启动【范琦七夕光芒计划】，让每个为心中所爱去奔赴的人，既能看到对方的耀眼之处，也能发觉自身闪耀的光芒。
此次，范琦与潮流风向标《时尚 COSMO》合作，邀请到了年轻消费者中讨论度颇高的当红小花孟子义、奥运 CP 何姿& 秦凯、非遗传承人凌云、职场新秀詹秋怡。这四组人选都是各自领域发光的明星和 KOL，他们的爱情或成长都与光有着密切的关系，同时每个人都用爱书写着自己的光芒。此次时尚大片和视频的拍摄，也是围绕“光”去展开的，在光影交错中，四组艺人与范琦共同完成一场对“爱”的定义的延伸和拓展。
01 神秘剪影，预告爱的光芒
8月9日，七夕的前两周，@FANCI 范琦 官方微博就以话题 #为爱奔赴 因爱成光# + #FANCI 光芒计划# 的双话题形式，为范琦的七夕活动和“光芒系列”新品礼盒进行预热。每条微博下的剪影海报，为这次的上新增添了一丝神秘色彩，新系列到底有何玄机，迅速引起关注。
02 揭开面纱，聆听爱的四重奏
8月11日，剪影海报的主角揭开神秘面纱。此次与范琦合作的孟子义、何姿 & 秦凯、凌云、詹秋怡佩戴品牌“光芒系列”产品出镜，拍摄了四组时尚大片和视频，从自身的真实经历出发，讲述各自对爱与光的理解。
对于孟子义，她的光芒来自于不辜负镜头前的每一个角色，即使身处黯淡中，也保持着对生活的勇敢和真挚，她穿过黑暗，也努力发光温暖着身边的朋友。
对于何姿和秦凯，他们在奥运赛场上已经十分耀眼，但最令人动容的是他们如钻石般纯粹闪耀的爱情，低谷时的互相守护与安慰，万众共睹下的真情告白，让人见到了爱情美好的模样。
对于凌云，她对于武术的热爱和对传承传统文化的坚持，彰显着中国年轻人的朝气和态度，利落干脆的招式刻画着她自身的光芒。
对于詹秋怡，她从来不给自己设限，在她的身上既有对专业的热爱，也有对多彩生活的探索，恣意自信是她对光芒的诠释。
他们身上的光芒与范琦所想呈现的光芒主题不谋而合。“光芒系列”的璀璨，足以代替千言万语，见证着每一种爱的诚挚。
03 光芒扩散，初步形成流量效应
@FANCI 范琦 官方微博借由时尚大片的发布，完成了品牌“爱”的阐述。合作方《时尚COSMO》官方微博再从时尚行业的角度出发，进一步探讨“爱”的定义，与品牌官方视角形成互动。
而多位黄V及时搬运内容、输出观点，也使这些优质创意内容迅速在用户之间传播。
8月11日，活动物料发布的当天，#为爱奔赴 因爱成光# 话题的阅读量达到6400 W+，品牌与消费者对话的平台迅速形成。
04 站外种草，引动销量增长
#为爱奔赴 因爱成光# 在微博上形成讨论热度之后，针对七夕送礼消费需求推出的“光芒礼盒”正式上线。
与此同时，主要种草平台小红书开始发力，持续投放“礼物”“悦己”“情感”等多维度内容，结合实际消费场景，形成强种草，刺激销量突破。
05 深度对话，回归爱的初衷
七夕当天，《时尚 COSMO》官方以推文形式，持续深化此次范琦与孟子义、何姿 & 秦凯、凌云、詹秋怡，对心中所爱、因爱成光等话题讨论，借着更丰富的内容呈现，完成了对爱与光的主题升华。
在演艺道路上不断蜕变，积攒光芒，是孟子义滋养挚爱事业的方式。
让爱情在生活细碎的日常中落地，是何姿 & 秦凯共同领悟的爱情高光。
对武术的热爱让凌云经历千锤百炼，也愈发能映照出自己的光。
面对选择，詹秋怡发现，只要向着梦想的光前进，就能给自己勇气。
爱是取悦彼此，更是取悦自己，我们既欣赏恋人浓情，也坚定爱着自己，爱在七夕，却也不止于七夕。
当下，Z 世代成为主流消费群体，他们更倾向于真情实感的交流，也期待品牌可以采用更能表达个性的营销方式，为消费者提供更具深度和独特性的产品和体验。
今年七夕，范琦通过挖掘当代年轻人与品牌的共鸣，借由当红流量与时尚话题，与年轻消费者之间建立起更直观的联结，为七夕礼赠赋予真挚情感，树立了七夕送礼的新范本，为未来的品牌合作开辟了全新的可能性。
沟通 Z世代
持续探讨爱的仪式感
在高消费环境下成长起来的Z 世代，对消费有着独特的认知，如何打动新一代消费者，打造满足他们内心需求的产品，是值得每个品牌深入研究的课题。
范琦作为中国新生代时尚珠宝品牌，以“珠宝是内心的表达”作为创立初衷，以当代消费者的情感诉求为灵感，通过珠宝建立与消费者沟通的桥梁，与Z 世代一起完成自我表达，实现品牌与消费者的共同成长。
多元可能
让年轻的心持续发光
品牌对目标消费者的清晰定位与需求洞察，是一次事件营销成功的关键，也是持续增加用户粘度，不断破圈的基础。
作为中国本土颇具代表性的年轻珠宝品牌，此次范琦与《时尚 COSMO》的合作，让市场看到品牌拓展触达人群，提升自身调性的努力；而抢占七夕这一流量高地，则强化了品牌的恋爱属性，用优秀的产品占领消费者心智，在更多年轻人内心树立“恋爱戴范琦”的深刻印象，持续推动品牌与恋爱市场深度绑定。
未来，范琦还将持续深耕恋爱场景，加强品牌的恋爱属性，开发多样玩法，创造更多有趣的话题与内容，为年轻消费群体创造更多价值，让年轻一代既能通过范琦表达心意，也能与品牌一起探索自我内心的闪光之处。
向消费者表达爱意，不止于这个七夕。范琦将持续解锁创新营销形式，开启更多创意篇章，与Z 世代一起#为爱奔赴 因爱成光#。
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