大家好，我是老陈，今天继续跟大家分享定制类产品广告投放技巧最后一部分。

关于手动的Asin定位，大家都知道ABA热搜词榜单里，每个关键词亚马逊都会给到我们三个点击量最高的商品。

而这些Asin往往都是跟我们的产品非常相似的竞品。这个时候，我们就需要把这些Asin收集起来。并且把这些Asin中的自发货Asin再单独挑选出来。

这部分自发货的Asin就可以直接拿去做Asin定位。如果你找到的这些Asin全部都是FBA的链接，那我们就暂时先不投Asin定位。

如果有投放的话，整体的竞价调整优化以及操作思路和手动关键词的广告是完全一样的。调整好之后，也等它跑7-10天的数据。同样如果3-5天一单都没有，直接关闭。

另外我们再来说一下自动。其实我一直蛮喜欢自动的，搞不懂为什么很多新手小伙伴会反感自动。自动我也建议预算按照精准建议竞价*20的方式来设置。同时，整体的花费策略就以精准匹配和宽泛匹配为主。同类商品和关联商品为辅。大概的花费比例控制在7:3或者是6:4这样的比例，也就是说还是以精准匹配和宽泛匹配为主。

至于初始的出价，还是直接以最低建议竞价出价，同时同类商品和关联商品则以低于最低建议竞价的方式出价。特别是如果关联商品建议竞价非常高。那就跟需要低一些，千万别喧宾夺主，反而关联商品或者同类商品的竞价高于紧密匹配和宽泛匹配。

并且直接在一打开自动广告的同时，就直接在否定里将大词和泛词否了。

当我们设置好广告之后，等他跑一天，然后再来看整个广告的情况。同样首先要看花费。如果没有花出去，则整体的竞价就都稍微提高一些，再测试。如果花出去了，则在广告活动层级下的历史菜单栏里去查询该广告是在什么时间超的预算。

如果广告展示的时间非常短。那证明我们的某些匹配方式竞价太高，导致位置太靠前，烧的太快。这个时候我们只需要打开我们的投放词页面。去看到底哪个匹配方式的烧得快，对应的将这个匹配方式的降价稍微调低一些。然后第二天再观察就行。

如果你发现个匹配方式一直没有曝光，或者曝光非常低，那就需要对这些匹配方式稍微提高一些竞价。

通过这样的调整，同样需要达到这样一个效果：4、 我们的预算要花完；5、我们的广告活动展示的时间最好超过20小时；6、紧密匹配+宽泛匹配和同类商品+关联商品的消耗比例控制在7:3到6:4之间。

只要做到这样的效果，就不需要对这个广告再做过大的调整了。让他稳定7-10天即可。同样，如果在这7-10天当中，这个广告活动表现非常差。比如已经跑了3-5天了，没钱钱都有花出去。但是依然连一单都没有。那就没必要再等了。直接关了了事。

有些小伙伴可能会问那关闭了的这些广告活动怎么办呢？其实不用怎么办，因为我们产品非常多，根本不需要在这个产品上就去纠结。也许它通过一定时间的积累或者多轮的优化可能会表现很好。

但是我们根本不敢为了这么个可能性都去做这样的尝试。因为整体算下来是非常不划算的。所以我们整体的思路就是哪个广告活动行，就继续，哪个广告活动不行就关闭，哪个广告活动表现非常好，那就提高预算。

对于整体广告活动的优化，思路也很简单，那就是某些看上去不太准确的搜索词，又不出单，就直接否定了。同时某些词虽然看上去非常准确，但是点击率低于我们的广告的平均点击率的80%，且整体的ACOS也不达标。那就直接也否了。

整个优化过程，我们会把ACOS卡得很严，建议直接卡30%以内。高于30%的，都直接降低竞价，利用ACOS=CPC/（客单价*转化率）这个公式反算出我们的这个词要把CPC（其中想要的ACOS、还有客单价和这个词的转化率是已知项）做到多少才能将ACOS控制在30%以内，则直接也这个竞价出价即可。不管它有没有曝光。

所以整体的思路并不复杂，非常的简单粗暴。不是我们做不细，而是做得太细，我们的精力跟不上。另外如果我们的产品并不是基于ABA选出来的，那么我们就很可能不知道我们的产品到底该做什么词的。那么这时候，就只能去操作自动广告了。手动就暂时先不要开，如果这个自动表现好，就继续。等他积累到足够的数据之后，再去分析到底该打哪些关键词，然后再进行手动的投放。

以上就是这种类型的产品广告推广的思路。如需详细资料，可评论或私信我。