为积极推广上级行“智慧物业”场景建设项目，近期张家口宣化支行通过积极外拓营销，全力抢占市场，于2023年7月与宣化民顺物业达成合作意向，预计落地后将吸引800户业主通过该行“智慧物业”项目缴纳物业费，带动该行储蓄存款、银行卡等个人业务的增长。

高度重视，主动对接。该行高度重视数字化建设对支行业务的提升作用，在接到通知后，第一时间与上级行有关部门沟通，详细了解产品情况，同时广泛搜索相关资料，深入学习了解该产品，做到对产品深度了解掌握。在后续的业务开展过程中，对于难点疑点痛点，主动对接有关部门，最终促成了此次合作意向的达成。

合理部署，精准营销。根据产品特点制定合理营销计划，层层筛选，实现精准营销。先发动各网点筛选目标客户，进行第一步跟进回访，挖掘潜在目标客户，随后根据各网点筛选出的优质目标客户，主管行长带队多次走访，向公司负责人详细介绍产品服务，为企业提供更多金融服务，实现精准营销。

多方联动，全面合作。项目的成功落地是团队的努力，更是各部门积极配合的成效。该行在了解物业公司的具体情况后，首先为客户成功办理商户业务，后根据公司经营情况向客户推荐“智慧物业”项目，并积极联系上级行网金部门，最终在分行的大力支持和帮助下，与客户达成“智慧物业”项目合作意向，不仅为支行后续业务发展打下扎实基础，也实现了与客户多领域、全方面、深层次的合作。（张家口宣化支行 何凤娇）