8月31日，中德集团董事长程田青应邀为山西晋商银行系统单位开展企业风险识别与行业风险识别专题分享课。
经典内容摘要
一、“民营经济31条”：真招实招 提振信心
7月19日，中共中央、国务院印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》（简称“民营经济31条”），从民营经济的发展环境、政策支持、法治保障、高质量发展以及促进民营经济人士健康成长等八个方面，提出了31条具体措施。
7月24日召开的中共中央政治局会议上指出：“要持续深化改革开放，坚持‘两个毫不动摇’切实优化民营企业发展环境”。
山西省委书记蓝佛安提出，“一个地区要发展，短期靠项目，中期靠政策，长期靠环境。”一流的营商环境是最好的“梧桐树”、最大的“吸铁石”，是一个地区的核心竞争力。我们都要认真落实中央精神和省委要求，切实抓住政策红利，民营经济发展壮大的春天来了。
2020年以来，民营企业尤其是中小微企业遭遇了不小的发展困难。即使是2023年上半年整体经济恢复向好，民营经济的增长动力仍显不足，比如民间投资增长乏力，部分民营企业家存在迷茫和疑虑，市场预期和发展信心受到影响。在此之际，“民营经济31条”的及时出台，极大提振了民营经济的发展信心，给民营企业家送来了“定心丸”。那么，接下来面临的问题就是企业家该干什么、怎么干。这个时候，更需要银行业加大对企业的金融支持，解决好企业融资难、融资贵、融资渠道窄的问题，支持有思想、有想法，经营好的企业，助力企业高质量发展。
二、想要钓到鱼，就要有鱼的思维，像鱼一样思考
企业与银行的合作是天生的孪生体、利益的共同体、发展的共生体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业的支持。二者安全发展的第一步就是建立良好的沟通和交流，增进彼此的了解和信任。有道是，“知己知彼百战百胜”。所以，希望通过此次经验分享能够助力大家在今后的信贷工作中更好地鉴别优质客户、了解一家企业，看懂一位企业家，精准对接，精准服务，不断提高风险的防范能力。就好比“想要钓到鱼，就要有鱼的思维，像鱼一样思考。
三、从“居安思危”转换为“居危思危 ” 未战先赢
2021年央行针对房地产企业提出“三条红线”，随之房地产市场持续低迷。作为房地产产业链上的一环、一线房企的重要合作伙伴自然也受到波及，但是绝不能躺平，应该居危思危，面对危险环境因素或隐患，思考如何趋利避害、化险为夷。“即不抱怨，也不埋怨，坦然面对，积极处理”。商场如战场，危机四伏，越是遇到大事越要稳住阵脚，没事不找事，有事不怕事。遇到危机，一定要不抱怨、不埋怨，坦然面对，积极改变，解决问题的同时确保不发生次生灾害。
当然，危机事件的处理，需要有正确的应对策略，要有“未战先赢”的心理优势，要根据掌握的情况，立足于已有的物质条件和潜力，进行系统比较，分析形势，对事项产生的各种可能性进行充分估计，制定预案，作出决策。
在处理危机事件上，没有让银行受一点点损失。这就是勇于担当的晋商精神和企业家精神。同时要感谢晋商银行在该事件处理过程中提供的支持与帮助。
以上讲的是如何处理危机和应对风险的措施，当然，这些事情不发生最好。当今商战，一点也不逊色于战争年代的硝烟战场，每一个经营创业者不是在"居安"，而是处在"居危"之中。所以，要从“居安思危”向“居危思危”迅速转换，这样，即支持了发展潜力优秀的企业，银行又能规避贷款错位造成的呆账死账风险，保护了自己和他人的安全。
四、用观《复兴之路》之《千年局变》，表明改革的决心
2007年随着企业规模的不断壮大，旧有的管理方式显然跟不上时代发展的节奏，跟不上市场的快速反映。企业要持续发展就不能墨守陈规，必须要变革创新。 为了让领导干部深刻认识当前推进企业改革的重要性和紧迫性，中德集团组织召开经决会扩大会议，所有经决会成员及相关部门的主要领导悉数到齐，会议的主题是观看学习《复兴之路》的第一集《千年局变》。其中有一段描述的是清朝政府马拉火车的场景十分滑稽。清朝的统治阶层认为用火车头牵引声响大，会震到清政府的龙脉，于是改用骡、马牵引。清朝政府这种愚昧、落后、纡腐的观念和行为方式，让人可笑，更令人可悲。日本明治维新推动了日本国家的发展。清朝政府墨守成规，灭亡是必然的，不是偶然的。首先，体制和机制是第一位的，体制和机制合理，所有工作都会顺畅。其次，内挖潜力，外引人才。高薪聘用懂管理、会经营的高级人才。随着企业规模的迅速扩大，企业从管理、机制、人才、企业文化方面都面临着巨大的危机。中德之前是搞贸易、搞流通的，运作起来比较简单，买回来卖了就行。而搞生产和搞流通有着很大的差别，制造业涉及到了方方面面。企业小的时候还可以应付，企业大了，尤其是来到新厂以后，感觉到自己的知识文化及能力等方方面面都跟不上企业发展的需要，在企业管理方面十分困惑和迷茫，越来越意识到必须引进一个搞过企业的有经验的人才进来，在管理上打开局面，使企业实现“二次创业”。然而，中国民营企业内部自身在思想观念和管理理念上的落后以及与生俱来的对管理正规化趋势的排外和抵触，让“外来人才”难以生存。为此，早在“拖拉机厂中德老厂”时，就专门在一次例会上组织学习了“总经理之死”这篇文章。文中所要讲述的就是一个职业经理人的真实经历，他以改革者的姿态空降，但最后却以牺牲品的方式出局；他对所有的陈规陋习进行改革，但最终难免被灰色企业文化所伤。他绝不允许这种现象在中德重演。在提前打好预防针、做好前期铺垫后，开始着手实施人才引进计划。那时，程田青心里已有个大致的方向，把目标瞄准了在长治市有着丰富经营管理经验的企业老将。经过多方考虑，决定选用牛建林。当然，事情并没有那么简单，邀请牛建林，可以说也是“三顾茅庐”。第一年只是以顾问的形式；第二年才请进来正式担任公司常务副总经理一职，也才有了该公司后来的进一步发展。牛健林来了后，才把公司的各项制度和流程健全和规范，这是老企业家的贡献，为后来公司的进一步改革奠定了基础。回顾中德的发展历程，大家都有一个非常深的感触：变是中德发展永恒的主题，也是中德取得辉煌业绩的一大法宝。
五、杜绝“领导生病，让下属吃药”现象
企业经营的好坏，关键就在领导干部这个“关键的少数”，而“一把手”更是“关键的关键”。尤其在市场竞争如此激烈的当下，更是如此。一个企业，领导就不行，哪来的竞争力呢？回望中德发展，2014年可以说是一个分水岭。2014年之前，可以说，大部分企业都是在享受着中国40年改革开放巨大的市场红利，他曾在公司大会上对干部员工讲，中德取得的这一点点成绩，是中国改革开放巨大的市场红利弥补了领导干部职业化程度的不足，2014年之后，市场竞争力越来越强，市场份额争夺也越来越厉害。要竞争，还想拿到原有的市场份额，怎么拿？那就必须提升自己的职业化技能和水平。中德集团企业文化的“四竞争”(人才的竞争、智慧的竞争、领导水平的竞争、工作能力的竞争)，是需要“两大主线”：提高全员职业化程度，企业进行全面预算管理来推动完成的。换句话，就是提高员工的职业化程度。当不能改变外界的时候，一定要学会改变自己。“领导有病，让下属吃药”。这种现象，在中德也不乏存在。有些领导，口口声声说为企业着急，反复表示要多想办法。但是在实际工作中，不担责，不作为。他不是利润的创造者，而是企业麻烦的制造者。这样的领导，一定做不好事情。一个好的班子队伍，必须要做到上下齐心、目标一致，在正确经营思路指导下，才能够获得成功。
六、一切发生关系，论功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责
2023年程田青提出：先吃饱饭再吃好饭，“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”“一切发生关系，论功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责。”流程办事中、制度管人。任何工作失误最终都要经济买单，一系列的机制措施，企业步入稳健运营良性发展轨道。
首先，开源节流
开源：是增加新的经营渠道和新经济增长点。如何才能实现这个目标呢？
全面谋划推进“河南战略”与“川渝战略”的发展战略
今年中德集团提出了“河南战略”与“川渝战略”。战略方向为“立足山西，背靠河南，延展江沪”。具体经营计划：（1）型材、铝材、管道齐发力，以河南郑州以北和晋城以南连片连线，集中兵力，打响河南战略。（2）中德智达公司，把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位优势，与郑州距离仅200余公里，就用地理优势，主动融入到河南市场。河南要打造万亿级的新能源汽车市场，通过前期的市场调研，河南有8家大型动力电池厂，和6家整车制造厂，目前中德集团已经与中创新航、多佛多以及比克电池三个厂家进行了对接，很快就会形成河南区域的市场突破。 从TOb到TOc，在消费升级上下功夫 中德集团深耕门窗、管道领域多年，有深厚的技术积累，在此基础上开发出“中德家系统门窗”和“中德家管道系统”，让智能化、高品质的家装产品走入千家万户，企业也能获得更好的现金流。为此线上线下相结合利用抖音、小红书等新媒体平台进行线上营销，对“产、销、人、发、品、财、文”七方面中的“品”进行创新管理。新媒体小组工作由我亲自管亲自抓。有人听了后可能在笑我，这么大年龄还研究抖音。我告诉大家，研究不研究抖音，跟你的年龄没有关系，要跟上时代的步伐。大润发被马云收购之后，它的创始人说：我战胜了所有对手，却输给了时代。这都是一种商业模式和营销模式创新的结果。
节流：就是成本控制，减少或降低开支。总目标是多盈利。
在数字化转型上花力气。近年来，长治市在中小企业局的指导下“专精特新”企业的发展卓有成效，在全省名列前茅，得到了省市领导的高度认可。程田青是省专精特新联合会主席，他要求联合会组织了山西制造业企业“走进华为”“走进用友”“走进长沙学标杆”的活动，反响非常好。中德集团前阶段成立了数字化建设工作小组，他们在原有信息化的基础上，进一步数字化升级改造，促进企业降本增效、高质量发展。
内外兼修 传统产业保底线，新兴产业保成功
在当下这种经济形势下，企业没有更多的能力和财力，来为你的不成功买单。所以说要实现自己的目标，重在自我的改变，重在全体干部员工的改变，这非常关键。只有进行自我革命，改变自己突破自己，业绩才能得到改善。为此，中德集团推行“三精管理”（组织精健、管理精细、经营精益），再次聘用台湾咨询管理专家王怡仁老师进行线上指导，全面提升企业的经营管理水平。为促进全员能力素质提升，使得人才可以匹配企业发展的需求，分别对人的培养制定了标准：高层培养成“四个家”，中层培养成“四能”干部。中层干部在企业里是“腰”，腰杆子不硬，企业怎么能经营的好呢？把基层培养成 “两个高”，专业水平高，工作质量高。拥有这样的本领，中德才能抵抗“十八级台风”的威胁。要通过“内外兼修”，确保开源节流目标的实现。
传统业务，就是塑钢型材、管材，必须保住底线。只有守住这个底线，有了量本利，企业才能稳定发展。新兴产业也在积极转型，在新能源汽车赛道上深布局。中共中央政治局会议上强调：要提振汽车等大宗消费。新能源汽车是我国经济增长的新引擎、新动能。中德集团利用企业内部产业链优势，成立中德智达，涉足新能源汽车零部件以及储能方向。依托山西省丰富的铝镁资源优势，大力发展新能源汽车零部件制造项目。晋中吉利作为山西省的十大产业链链主企业之一，也为中德集团提供了良好的发展机遇，与晋中吉利形成了紧密的业务合作，连续多年形成铝镁合金零部件产品配套，在产业链上形成了竞争优势。
七、弘扬“商德文化”，塑造新晋商新形象
晋商在历史上曾经“纵横欧亚九千里，称雄商界五百年”。晋商精神：“仁义礼智信”，在晋商成长和发展的各个阶段都起着重要的作用，引领着晋商的行为方向，成为支撑晋商辉煌的内在动力。晋商银行秉承的“诚信、创新、实干”的企业文化理念正是晋商精神的创新和延续。所以，发扬光大晋商精神是山西企业家的责任，晋商精神就是把不可能变成可能。 作为晋商就要坚持高水平“走出去”和高质量“引进来”有机统一，构筑更大范围、更宽领域、更深层次对外开放格局。
中德集团连续五年在上海举办的世界晋商上海论坛，就很有意义。上海作为世界大都市，有着极高的影响力，大家就是要借此扩大知名度。大会提出了“五个信”——诚信、信用、信任、信心、信仰，五年五个主题，2019年是诚信、2020年是信用、2021年是信任、2022年是信心、今年是五年规划的最后一年“信仰”，这也正是晋商文化弘扬和传承的精髓所在。
同时，程田青提出大会要达成“拓展人脉、链接资源、解决痛点”三个主要目的，旨在凝聚世界晋商力量，弘扬晋商精神，整合广泛资源，促进交流发展，实现互利共赢。
也是在这个会上，提炼出“商德文化”。总书记提出“国无德不兴，人无德不立”，现代商业，可以说“商无德不存”。新时代的山西企业家群体需要新的形象和标签，需要符合新时代的精神文化去引领，用“商德文化”去概括晋商精神，可以很好的传承历史、指导未来。
要想做“百年老店”，就必须传承“晋商精神”，弘扬“商德文化”，打造自己的“企业文化”，提升自己的软实力。假如企业不打造自己的软实力，就根本不可能与员工形成认可、认知、认同，也不会同心、同德、同行。中德集团企业文化倡导“正己善为”的经营哲学，做事先做人，只有“正己”才能“善为”，只有“己正”才能“为善”。这与社会主义核心价值观、商德文化及晋商精神是一脉相承的。
“新晋商 新使命 新担当”，就是要通过“商德文化”打造一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质新晋商队伍，成为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！
做企业不可能一帆风顺，企业家是时代的贡献者和问题的解决者，各位行长代表的晋商银行就是企业发展的润滑剂和助推器。企业家要深刻把握存在的不足和面临的挑战，转变发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，发挥企业家“逢山开路、遇水搭桥、不怕困难、勇往直前”的精神和气魄，自觉走高质量发展之路。晋商兴亡我有责。
没有成功的企业，只有时代的企业，所以要张开双臂，时刻准备着，以变应变，以变迎变，迎接这个时代。
也希望各位银行行长深耕山西市场，服务地方经济，服务中小企业，相信银企携起手来，通力合作，晋商银行会逐步成长为全省乃至全国同业的典范，民营经济必将迎来更加广阔发展舞台和光明发展前景。
（网易山西 黄晶 助编 赵晓莉）
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