导语：“在市场接近饱和的情况下，怡宝需要更细致的洞察消费者的需求，找到属于自己的位置。”
作者|ShinyAMin
编辑|一帆
过去的几个月，“怡宝上市”的话题时不时地出现在我们的视野。有媒体报道称“华润集团正在推动怡宝在中国香港首次公开募股，融资规模可能达到10亿美元。”
对于该消息，华润集团表示不予置评。
（图片来源：搜狐）
2022年，华润怡宝包装饮用水营收同比增长10.1%，饮料营收同步增长37.3%，利润总额同比增长14.1%，收入连续五年位列中国饮料行业前六，包装水行业市场份额稳居第二，饮料产量位列行业前三。
如果“小绿瓶”成功登陆港股市场，或许又将成就新的财富传奇。
1、 从万科到华润
怡宝的前身是成立于1984年的中国龙环有限公司。
1990年，在总经理周敬良的带领下，中国龙环有限公司生产出了第一款、也是国内第一瓶纯净水，随即，周敬良便注册了怡宝品牌，后来他也被业内人士称之为“中国包装水之父”。
（图片来源：搜狐）
对于怡宝，周敬良非常重视，不惜花重金聘请了香港的设计师进行瓶身设计，就连瓶身上的法文也是寓“美好”之意，种种细节全是期盼。
但是有着美好名字的怡宝，运气似乎并不是很好。
在怡宝发展势头还不错的时候，万科买下了龙环公司51％的股份，成为控股股东。
随后，万科把龙环的碳酸饮料生产线卖掉，从国外引进了先进的纯净水生产设备，专心做纯净水这条线。
1996年，国内的饮用水市场竞争开始加剧，娃哈哈和农夫山泉相继出现，怡宝的利润空间遭到了压缩。
而此时又恰逢万科的战略调整，怡宝直接成为了被剥离的企业之一，就连周敬良也无奈离开，独自成立了深圳景田实业有限公司，也就是后来的百岁山。
（图片来源：百度）
不幸中的万幸是，怡宝这一次遇上了资产十分雄厚的华润集团。华润的业务极其庞大，几乎涵盖了国人的吃穿用度，总资产达到1.4万亿美元。
1996年8月，怡宝被华润创业有限公司以1000万的价格顺利接盘，华润还投资了约2亿元建立生产基地，怡宝顺利开始稳健发展。
2001年，怡宝完成全新的品牌形象升级，变成了我们现在所熟知的绿瓶包装。
2007年，怡宝已经制霸了广东的水市场，街头巷尾的店铺都是怡宝的天下，它的下一个目标便是全国。
（图片来源：QQ名字）
华润也财大气粗，在华南和华北的不同区域寻找代工厂，实现了各区域的联动。再加上华润自身有着强大的销售渠道，光是华润万家旗下的超市自营门店总数就超过3000多家，覆盖113个地级以上的城市，根本就不愁销路。
2013年，怡宝已经超越可口可乐的冰露，而这一年，农夫山泉和怡宝正式开战。
2、 “标准门”事件
农夫山泉将针对点对准了怡宝的PH值，把两个品牌的水进行了PH值测试对比，并表示农夫山泉的水是弱碱性水，而怡宝的水是酸性。
各大商超农夫山泉的货架上，都有大大的标语，“PH值是检测水质好坏的一个重要标志”，还向消费者附赠《水与健康》书籍一本，推广饮用弱碱性水有利于身体健康的内容。
怡宝这边也不含糊，直接一纸诉状把农夫山泉给告了，农夫山泉因此被行政处罚10万元。
虽然输了官司，但气势分毫不减，农夫山泉继续在社交媒体上喊话怡宝，似乎这场战争还未停止。
2013年4月，农夫山泉“标准门”事件曝光，京华时报称农夫山泉“标准不如自来水”，其水质问题被推上了风口浪尖。
（图片来源：四月网）
京华时报和农夫山泉激烈辩驳，持续了整整27天。在此期间，京华时报一共产生了针对农夫山泉的67个版面和76篇报道。
5月，农夫山泉桶装水就因标准问题停产，于是，农夫山泉便放弃北京桶装水市场，还发布声明表示“针对农夫山泉的一系列报道是蓄意谋划的”，隐藏在幕后的策划者就是华润怡宝。
怡宝对此表示否认，并又将农夫山泉告上法庭。
深圳市中级人民法院判令农夫山泉败诉，公开向华润怡宝致歉。事实的真相如何，或许只有他们自己知道了。
2015年，怡宝营业额突破100亿，昙花一现地超越农夫山泉，首次登上了全国第一的宝座。在此之后，怡宝便稳坐老二的位置，直至今天。
3、 进退维谷的怡宝
其实怡宝想要超过农夫山泉，几乎是不太可能的。
农夫山泉旗下有许多火爆单品，农夫果园、茶π、尖叫、维他命水、东方树叶等，而再看怡宝，有许多人都不知道怡宝有多达30多种饮品，而且在饮料业务上，怡宝的合作对象是日本的麒麟，自有品牌有9个，包括怡宝、加林山、葡萄假日以及日方授权的午后奶茶等系列。
所有的饮品中，最受怡宝重视的就是运动饮料“魔力”。但花了大价钱，下了大功夫，结果却是一场空，销量惨淡、风过无痕。
（图片来源：豆瓣）
据2021中国便利店大会上发布的商品畅销榜数据显示，怡宝在饮用水的销售榜上排名第一，除此之外没有任何其他上榜的饮料品牌。
但反观农夫山泉，其东方树叶和茶π双双上榜。其他与怡宝在水市场进行竞争的品牌在其他品类发展上也都有不错的建树，比如娃哈哈的AD钙奶、营养快线、八宝粥，康师傅的方便面、冰露的主业可口可乐......
在排名前列的水品牌里，似乎只有师出同门的景田百岁山与怡宝一样是纯粹做水的。
看来，周敬良似乎早已在怡宝身上看不到发展潜力，因此才打算换条赛道。
这几年，怡宝也在努力扩展其他水市场。2021年，怡宝官宣了长白山、宜兴、南平与河源四个生产基地，总投资额超过60亿元；去年4月1日，怡宝宣布推出“露”饮用天然矿泉水，但截止至5月10日，“露”上线40天，在淘宝官方旗舰店的销量仅为14单。
（图片来源：FoodTalks）
高端水没有成功，怡宝继续跟风，似乎总是认为自己能在竞争激烈的市场里做出不一样的东西。2022年8月23日，怡宝在广东市场推出“FEEL”气泡苏打水，主打配料干净，妄图跻身苏打水赛道，但到现在看来也是成绩平平。
虽然早已走向多元，但从结果来看，怡宝的产业依旧单一，近些年来却似乎总是在“赶晚集”，跟风试图打造爆款。
在市场接近饱和的情况下，怡宝需要更细致的洞察消费者的需求，找到属于自己的位置。或许只有顺利上市，我们才能遇见怡宝的华丽蜕变。
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