“年轻人的第一杯茅台，中老年人的第一杯咖啡。” 9月4日，瑞幸咖啡联名贵州茅台推出“酱香拿铁”，成功制造了一场全民狂欢的盛宴。单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额更是突破1亿元。
如今，跨界联名在营销战役中的应用已经常态化。从食品到服饰，从美妆到汽车，联名款无处不在。品牌通过跨界营销的方式，为品牌增值、为消费者带来更好的体验感，最终获得“1+1>2”的共赢效果。
而在文旅行业，也有不少联名产品让人惊艳，今天，就让我们来盘点一下文旅行业这些跨界营销案例，希望为创造者们带来新的灵感和启发。
01 旅游景区×品牌
1. 敦煌 × 泸溪河
不可思议的敦煌IP携手泸溪河、饿了么三者结合，开启一场跨越古今千年的隔空对话，推出六款联名限定糕点，用年轻潮流的语言来诠释出年轻人的消费观和生活态度。
产品包装借由不可思议的敦煌图库中的飞天、天王的形象，进行拟人化的处理。撸猫吃点心的飞天仙子，端着咖啡的天王，一眼便能带入当代人的生活场景，形成了很好的市场和口碑传播效应。
2. 故宫 × 健力宝
近年来，在营销圈有句话叫“得故宫IP者，得天下”。极具国潮属性的故宫IP成了品牌国潮营销争相合作的品牌。2021年，健力宝就与故宫推出联名产品——君子之趣罐和国色天香罐，分别对应了雪梨菊花、香瓜牡丹两种风味，主要面向办公室、消遣、聚餐等饮用场景。
产品选用故宫窗框图样，古韵浓厚。其中，君子之趣罐以“淡黄地粉彩轧道花卉纹攒盘”为设计灵感，罐身颜色选用龙袍金，罐边以粉彩瓷纹样，高贵典雅。国色天香罐的灵感来源则是“刺绣牡丹绶带图轴”，罐边以刺绣牡丹绶带图纹样，整体为宫廷宝蓝色，更加大气典雅。将文物融于罐身，细腻又逼真，诠释了健力宝的国潮新面貌。
02 旅游景区×游戏IP
1.湖南芙蓉古镇 × 天涯明月刀
拥有2000多年历史的芙蓉镇，因瀑布穿镇而过，吊脚楼群挂在悬崖，又被誉为“挂在瀑布上的千年古镇”。2021年6月，湖南芙蓉古镇与腾讯手游《天涯明月刀》展开联动，打造全国首个游戏实体家园“天衣别院”。该建筑高度复原游戏场景，同时融入芙蓉镇土家族建筑特征，包括云锦、花丝镶嵌、苏绣、粤绣等非遗技艺，成为湘西文旅专线当中的一个共同景观。
《天涯明月刀》游戏中也特地设置同款“天衣别院”剧情，将湘西的西兰卡普与蜡染元素融入游戏当中，供玩家在游戏里感受湘西的建筑风采与人文特色。
这些沉浸式的场景体验空间，让芙蓉镇的客流量环比提升了15%，其中18至30岁的年轻散客更是增长了24%。此外，随着游戏的版本更迭，新玩法、新体验不断落地，提升了线下景区游客前往的次数与复购率。当悠远风景与游戏文化相结合，芙蓉镇遇见了《天涯明月刀》，文旅业也开创了新的发展之路。
2. 张家界 × 原神
《原神》“从驻足到远行”景区联动企划是原神首次热度较大的联动，选择张家界是因为游戏中部分地图的原型就取自张家界景区。
在这次联动中，官方通过选择景区中与游戏场景相近的地点，布置了神像、神瞳和传送点，吸引众多游戏玩家到现实中的美景打卡，亲自探访壮丽山河，置身于山水之间，感受华夏之美。玩家在游览景区的同时，还能体会打破次元壁的奇妙感受。
03 博物馆 × 品牌
1.三星堆 × 剑南春
剑南春与三星堆共同推出的联名酒“剑南春·青铜纪”，让大唐国酒文化与三星堆酒文化进行了一场千年对话。这不仅是剑南春文化营销的纵深推进，更是历史底蕴、文化厚度的一次集中呈现。
联名酒瓶体采用三星堆青铜面具造型，独有的青铜釉色渲染，辨识度极高。外盒延续青绿色设计，并采用高档皮革制成，盒子顶部和底部镀金，流光溢彩，雍容华贵。
并且，盒内还含立体面具造型的两个小酒杯，渐变色自然过渡，精致优雅。在青铜纪身上，完美演绎了神秘雄浑的三星堆文化与千年飘香的蜀地名酒间的巧妙交融。
2. 成都博物馆 × 泸州老窖
今年4月，泸州老窖首届窖主节在成都开幕。“国宝遇见国宝·450年向我走来”主题文化论坛及文化巡展正式开启首站活动。文物不是在展柜里静止的古董，而是活着的历史。
文物的活力在于融入生活、回馈社会、滋养人心。在守护“活态双国宝”珍贵资产、传承深厚历史文化的同时，成都博物馆和泸州老窖的此次合作，秉承了文化使命，让更多的文物“活”起来，让“活文物”的光芒照亮更多人。
04 文旅IP × 品牌
1. 只此青绿 × 竹叶青
竹叶青与《只此青绿》的相遇，在审美意境与文化传承方面称得上相得益彰。竹叶青“根根直立”的形态美，与《只此青绿》的清丽雅致一样，都呈现着中国文化大气、沉稳的气魄。
通过挖掘文化IP的核心价值，不断探索与当代消费者的对话形式，为中国茶文化的传播拓宽视野与格局。双方的跨界合作将为品牌赋予更深的精神内涵和价值观念，塑造更强的中国符号，走出传统文化的创新发展之路。
02
中国邮政文创 x 哈根达斯
2022年，哈根达斯与中国邮政文创、腾讯视频草场地联合推出新品：「明月千里 中秋邮礼」月饼冰淇淋礼盒。
礼盒设计灵感来源于被称为“千古鸿篇扛鼎之作”的《千里江山图》，具有较高的品赏价值，同时搭配中国邮政首发限量款中秋数字藏品，将中秋文创月饼礼盒与中国山水画作巧妙结合，体现了传统文化与现代科技的融合，是邮政文化的又一次跨界创新，颇具收藏价值。
文旅新场景、跨界新业态、科技新互动，跨界合作呈现出文旅产业在拥抱Z世代消费者后所释放的巨大潜能。通过不同基因的碰撞、跨界、混血，起到了赋能文旅行业发展、拓宽目标客群市场的作用。
文旅行业的创新不一定要“无中生有”，文旅商项目经营者需要开放平台，时时关注新消费休闲热点趋势，找到项目自身文化根源与新兴休闲方式的有机融合机会点，与合作方探讨新的共赢模式，为项目注入更多灵感和生命力。
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