最近，瑞幸跟茅台联名，一天卖了542万杯，销售额一个亿，全民狂欢，刷爆朋友圈。这让人看到了联名款的巨大潜力，那么，如何联名，才能提升品牌呢？有哪些案例可以借鉴呢？我们一起来看看。

一、联名的诀窍

联名的组合千千万万，蓝裕文化认为，从茅台和瑞幸的成功我们至少可以看出以下几点：

一、必须是大众产品，拥有庞大的客户群。

二、一方必须具有较大的知名度，容易获得消费者的追捧。

三、一方必须有强大的产品生产能力，深耕行业。

四、一方必须有庞大的分销渠道。

说白了，就是打通产品和销售的通路，产出好产品，通过庞大的渠道销售出去，才能获得成功。下面我们来看看一些具体的例子。

二、实际案例

1

成都博物馆＋泸州老窖

今年4月，泸州老窖首届窖主节在成都开幕。“国宝遇见国宝·450年向我走来”主题文化论坛及文化巡展正式开启首站活动。文物不是在展柜里静止的古董，而是活着的历史。文物的活力在于融入生活、回馈社会、滋养人心。在守护“活态双国宝”珍贵资产、传承深厚历史文化的同时，成都博物馆和泸州老窖将继续秉承文化使命，让更多的文物“活”起来，让“活文物”的光芒照亮更多人。

（组图：成都博物馆联名泸州老窖丨来源：网络公开）

2

三星堆博物馆＋剑南春

“沉睡数千年，一醒惊天下”。三星堆遗址被称为20世纪人类最伟大的考古发现之一，是古蜀文明的辉煌象征，而剑南春则是最具知名度和影响力的川酒之一。同为中华传统文化符号，剑南春与三星堆还携手推出了“剑南春文创元宇宙之三星堆主题馆“，在博大精深的文化底蕴之上，以前沿科技赋能传统文化，让传统文化以更贴近现代生活的方式，生动形象地诠释了传统文化的魅力。

（图片：三星堆博物馆联名剑南春丨来源：剑南春）

3

竹叶青＋只此青绿

去年三月，竹叶青®在春茶上市之际成为了“舞蹈诗剧《只此青绿》官方独家茶叶合作伙伴”。一茶一舞，二者携手不仅收获了各界的一致好评，也树立了国潮联名的典范，将中国茶品牌的跨界合作推向新的高度。

时间，赋予了茶文化厚重的文化底蕴，源自峨眉山的竹叶青®，不仅有自然滋养，更得文化浸润，自带一份禅意和文化基因，在二十多年的发展中，竹叶青®也始终以文化为根，推广传播茶文化。

竹叶青®以中国高端绿茶领导者的魄力，将文化植入品牌基因，携手《只此青绿》，一茶一舞，为传统文化增添回甘，让这一丝文化的韵味传递得更远、更深。

4

中国邮政文创＋哈根达斯

2022年7月28日，哈根达斯与中国邮政文创、腾讯视频草场地联合推出新品：「明月千里 中秋邮礼」月饼冰淇淋礼盒。

「明月千里 中秋邮礼」冰淇淋礼盒套装

据哈根达斯介绍，新品礼盒内含5枚月饼冰淇淋，共4款经典口味，分别是比利时巧克力味月饼冰淇淋、草莓味月饼冰淇淋、咖啡味月饼冰淇淋、曲奇香奶味月饼冰淇淋。其中，比利时巧克力味月饼冰淇淋选用香醇比利时巧克力味冰淇淋搭配比利时巧克力碎，外层包裹定制图案巧克力味脆皮，口感香浓酥脆。

5

老君山景区＋白象

“远赴人间惊鸿宴，一睹人间盛世颜”成了老君山在短视频平台的专属BGM，被网友评论为“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”，一不做二不休，河南景区和河南快销品牌强强联合，做出联名泡面，到现在这桶泡面还是游客到老君山的必要体验项目之一。

（图片：老君山联名白象丨来源：网络公开）

6

利郎中国＋中国国家地理

近年来，利郎在品牌年轻化的道路上积极探索，实现了潮流单品的突破，以及跨界合作上的出圈。近日，利郎联合《中国国家地理》杂志，携代言人韩寒，用一部《用好看的样子看中国》的广告短片，诠释“新商务美学”，向世界展现时尚界的“中国风光”。

此次联名以中国地理为设计灵感，以利郎服装为表达载体，先是在2021年11月份发起了一场“中国风光”原创征集大赛，据悉，这场大赛总共收到超1000份摄影作品和设计作品报名。2022年年初，利郎将百位优秀摄影师的作品收录进“中国风光大赏”的线上展览中，并且混剪成片，在微博、微信视频号、B站等平台上线。

三、酒跨界营销趋势

从上面我们可以看到，产品联名的情况要么产品自己有名气，要么与其它有名气的品牌相结合，比如博物馆、知名杂志、知名公司邮政、知名景区等，细究其内核，无外乎以下几点。

1

文化寻根

传统文化不再只是春节、端午、七夕等传统节日下的限时快闪，越来越多品牌将此作为常态化的沟通主题。这意味着品牌需要以新角度、新玩法，拓宽联名路径，走向更深层次的连接。在敦煌、故宫热之后，品牌也在挖掘更有新鲜感的小众习俗和本土非遗手工艺，积极扩列地域性文化、艺术机构，并通过在地化的内容探索，描摹更全面的文化图景。

2

流量破浪

社交媒体的繁荣正在重构品牌与消费者对话的语境。真正理解社媒传播规律并且下场与消费者玩在一起的品牌，往往能够在如今的营销环境中脱颖而出而聚焦跨界联名领域，我们观察到，具备“网感”善于玩梗的品牌贡献出诸多令人眼前一亮的联名实践，一定程度上反映出时下年轻人的普遍情绪和审美。对品牌而言，无疑是获得了一种与年轻人沟通的社交货币。

3

渠道为王

无论如何，在打出产品和知名度以后，能够迅速触及消费者，才是真正的关键所在。茅台和瑞幸联合日售一亿，没有茅台的名气和瑞幸的生产能力和渠道，是无法完成的。

最后，蓝裕文化酒厂规划设计院希望提醒大家的是，营销的铁律是第一原则，没有第一，就得创造第一，开创新品类，才是成功之道，跟风永远只能获得小额利润。

参考来源：沉浸城市

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