近期，服装行业上市公司纷纷发布2023年上半年度业绩报告，其中服装巨头海澜之家尤为亮眼，报告期内，公司实现营收111.99亿元，同比增长17.69%，归属于上市公司股东的净利润为16.79亿元，同比增长31.61%。

据国家统计局数据显示，今年上半年，服装、鞋帽、针纺织品类商品零售同比增速为12.8%，超过社会消费品零售总额增速8.2%。目前来看，服装家纺市场逐步回暖的迹象较为明显。

随着服装企业转型升级不断深入，以海澜之家为代表的服装企业不断通过提升产品质量和品牌力度等方式提高产品附加值和市场竞争力，其次通过网上销售、新零售等方式拓宽销售渠道，提高销售额和市场份额，同时加大研发力度，不断推陈出新，推出更适合市场需求的产品。此外，也将智能化、数字化改造作为转型升级的重要抓手。

升级品牌理念，开创品牌驱动发展的新纪元

2022年品牌 20 周年之际，海澜之家以“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”为品牌战略发展新使命、新方向，秉承“适人体、优人态、合人需、达人意”设计原则，真正服务于各年龄、风格、场景、价位需求的国民大众，与消费者建立“心与心”的情感链接，注重以匠心产品与贴心服务塑造亲和至善的各大品牌形象，构建大众认可与追随的品牌矩阵，打造海澜之家独有的人性化服饰体验。

海澜之家以节日推广为契机，联合传统及新兴媒体端，输出优质品牌内容，立体品牌形象，深化品牌立意。2023年父亲节前夕，海澜之家寻访100位中国父亲，并以“中国父亲的100份快乐”为主题，在北京、上海、广州、重庆等城市的主要地铁站点打造父亲节公益影像展。生动展出了100位父亲的照片故事。这些父亲来自天南地北、各行各业，有一线城市的企业创始人，也有海滨之都的非遗传承人，有教师、医生、环卫工人，也有厨师、木匠、退休老人，父亲们情感真挚的讲述，和镜头互动里不经意流露的温情，吸引了不少行人游客驻足。

同时,海澜之家加强与央视、人民网、新华网等主流媒体合作，亮相人民网中国品牌日，联合央视讲述国民品牌故事，成为行业首个入选“品牌强国工程”的服装品牌，充分传递国民品牌魅力，绽放国货之光。

报告期内，海澜之家签约优质演员张颂文，将一个用心演戏 20 年的国民演员和一个专注做服装 20 年的国民品牌相结合，合作浑然天成。海澜之家冠名全球最大固体运载火箭东方空间，致力于让国民感受宇宙探索的浪漫，在叹服于一代又一代航天人员矢志不渝、无限创想的航天精神之外，还将把航天人的精神化为设计灵感，融入服饰设计当中。

此外，海澜之家通过广告宣传、明星代言等方式整合营模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。报告期内，海澜之家主品牌营收86.45亿元，同比增长16.73%，其他品牌营收10.64亿元，同比增长18.12%。

加码研发技术，为服装产业注入科技生命力

公司重视产品的研发投入，研发费用同比增长26.58%至1.04亿元。主品牌海澜之家采用以零售为导向、与供应商联合开发产品的设计模式。在设计流程中，海澜之家主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的设计打样等业务由供应商的设计团队负责。在与供应商共享开发设计资源的模式下，海澜之家能以较少的研发投入，为消费者提供更多品类丰富、性价比高的产品。截至2022年末，公司及其主要子公司拥有有效专利总数384项，其中发明专利34项、用新型专利61项、外观设计289项。

积极加码研发，力争实现技术突围，公司成立了“海澜之家云服实验室”，致力于打造突破性、引领性、实用性的中国服装研发高地。目前，该项目积极推进中，落成后，将从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能服装品牌产业制造，向“科技、时尚、绿色”转型提升。

在传递品牌美学和强化产品功能属性的同时，注重消费者的品质需求，不断推出高端材质系列，如桑蚕丝纤维系列、甄选羊绒系列、新疆长绒棉系列、索罗纳环保纤维系列等，极佳的亲肤、吸湿、透气等属性及高品质的美感与触感，显著提升产品穿着的舒适度，提升产品美誉度，拓宽消费客群。

针对定制市场细分化、产品属性功能化的趋势，海澜团购定制不断加强设计开发，严控产品品质，甄选科技功能性面料，以匠心细作塑造高端职业装品质。此前，公司荣获职业装十大领军企业、全国质量诚信优秀企业、全国消费者质量信誉保障产品等荣誉称号。

在巩固金融、电信等传统行业的职业装定制外，积极开拓校服等品类市场，加强供应链协同，强化优势品类，进一步提升职业装市场竞争力。海澜团购继续强化设计开发，加强设计前调研工作，提升设计的准确有效性;以产品设计引导客户，以客户意愿优化产品设计，加强打造举头系列产品，打造品牌优势品类，提高市场竞争力。持续推进洛阳工厂项目，力争年内开工投产，扩充公司夹克、衬衫等品类产能，提升市场占有率。

品牌营销价值再造，驱动品牌提升效益转化

海澜之家以“精布局、高品质、强体验”为指引，国内市场加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。报告期内，海澜之家系列门店6006家，首次突破6000家，净增开业门店101家，期末全国门店达到8212家。

2022年，随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来了爆发性增长。公司在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时，新拓展老挝市场。

在“深耕存量、开拓增量”的策略下，海澜之家坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交电商平台的投入，打造抖音、快手等新业务平台增长点。 加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。公司立足品牌产品特性，追求热点资源与品牌的高度契合，借势流量的同时力求将短视频更好的贴近产品。

报告期，持续扩大抖音、快手等平台业务，开辟自播矩阵，落实差异化流量抓取策略，打造不同账号形象，更大程度获取差异化流量资源。此前，海澜之家首次联合抖音平台新风潮活动，拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。

此外，随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，海澜之家积极布局海外直播带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。报告期内，海澜之家线上销售15.05亿元，同比增长9.85%。

民生证券分析师刘文正表示，公司推动终端营销渠道升级变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。