⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
广告发布后，用户议论度呈几何式增长、超百万级的曝光量、十万级别的互动量…如此的战绩让人好奇究竟怎样的内容能有这样的传播能量？
这条Friso美素佳儿的全新视频，没有动辄千万的大制作与投放，没有煽情与明星，没有浮夸的特效，却从视觉和故事线破局母婴品牌营销的“惯性”，带来别样的观感。
通过对这支视频的复盘，七爷发现Friso美素佳儿做内容的底层逻辑。
专注内容、重点要素的完美融合
让品牌创意更有“粘性”
一支奶粉广告，应该如何拍才会有创意？才能让消费者买单？
一句话概括：新人群定义新市场。随着90/95后迈入婚育年龄，这一群体有着更强的消费意愿，愿意为品质买单；同时对孩子更有责任感，期许他们度过一个充满陪伴的童年。
Friso美素佳儿精准把脉母婴市场需求，一支质感视频，玩转5个“抓马”小剧场，传递“美素佳儿陪伴奇趣成长”的信息，与其他无差别式的“品质背书style”创意，搅动了消费者心绪。
01焕新传统母婴画风表达，以“炫酷”做业内首例
温馨的家庭+慈祥的妈妈+奶萌的宝宝=标准的母婴“公式”。“温情”与“母爱”的基调是一直以来母婴行业撬动受众的支点。但情感多种多样，另辟蹊径的表达方法，又何尝不能与消费者建立情感共鸣呢？
Friso美素佳儿就不走寻常路，“硬核”画风成为年轻受众的“情感粘合性”。视频通过带感BGM、超跑座驾、软萌宝贝，释放出戏剧化的张力，颠覆母婴广告的刻板印象和老套风格，刻画出美素佳儿品牌年轻化的形象。看到这样的视频，新一代的父母表示：真的很难say no。
02颠覆传统模式，让品牌在父母视角下成为主角
创意是品牌与消费者擦肩而过的那一刻，撞开他们心门的核心；而产品则是创意的基石。那么美素佳儿的这支视频是如何展现产品的呢？
还得是陪伴。母婴关系中，时常陪伴孩子的是家庭成员；而在这支短片中，美素佳儿扮演了重要的陪伴角色：用餐时，美素佳儿营养米粉是压轴“大餐”；夺冠时，美素佳儿旺玥奶粉是重要的“奖杯”；玩乐时，皇家美素佳儿奶粉是完美的“封顶”…
在为人父母最熟悉的场景中，美素佳儿化身陪伴宝宝成长的“主角”，潜移默化的走入了他们的内心。
03锚定产品关键帧，场景链接“催化”核心理念
在用户需求转变、育儿观念个性的当下，消费者开始寻求更有“人情味”的品牌。因此，婴幼儿奶粉的升级之战，已经不仅仅是产品力之战，更是情感之战。
视频中，不同的场景中，产品作为关键帧，在不同年龄段宝宝的生活场景中出现。视频最后更是通过快剪，将不同年龄段宝宝喝奶的场景串联起来，传递出“不论几岁的宝宝，都能在美素佳儿的陪伴中快乐长大”，伴随着摇滚风的BGM，将故事情节与观众情绪推向了高潮，也深化了“IT HAS TO BE FRISO/美素佳儿陪伴奇趣成长”这一关键信息。
一支个性鲜明的视频，帮助品牌与受众之间开展了一场“无言”的对话，成为一个鲜明的心智记忆点。
塑造“榜样”力量
以“战略升级”打造品牌内外驱动力
创意视频的上线使得Friso美素佳儿在品牌层面与受众共舞。处于“内卷时代”的母婴市场，只有破除传统化的营销手法，才能实现与用户的“攻城战”。Friso美素佳儿创意背后的底层逻辑便是如此：
01以新生代人群构建年轻化形象
随着互联网一代跻身婚育阵营，品牌更需要调整“状态”，迎合年轻圈层消费者习惯。为此Friso美素佳儿跳脱传统，以个性、潮玩为主旋律，用快节奏的剪辑、炫酷的画风迎合年轻人的品味，打造品牌“会玩”的形象标杆，带动品牌年轻化转型，找到创意的突破口。
02以新方式助力品牌力的传递
当下的90/95后父母自身反骨，Friso美素佳儿见招拆招，就整一波“反骨”的营销动作。不说功效、不谈卖点，巧借各类“抓马”小剧场，带出美素佳儿宝宝的特性：“好胃口”“夺第一”“有创意“，将产品力逐一道出。
03以新价值带来一站式体验升级
越来越聪明的消费者、越来越同质化的配方、越来越多元化的选择…在长坡厚雪的母婴赛道上，Friso美素佳儿从价值观入手，主打一个“美素佳儿式陪伴”：在宝宝成长的日子里，品牌时刻守护着宝宝的健康，为他们带来优越的成长表现；从而与宝宝成长进行强绑定，无形间也锁定了更多的目标用户。
产品力+营销力的共理共情
让“品牌创意”这件事变得不一样
乔布斯曾在苹果最伟大广告《Think Different》上线前，提出过品牌相关的三大问题——
“在日益嘈杂的世界，如何才能让品牌的声音被听到？”
“品牌所传达给消费者的，究竟应该是什么？”
“什么才是品牌的核心价值？”
美素佳儿给了完美解答：用“品牌抓手”倾诉品牌心声；用“场景化营销”输送产品力；用“情感链接“传递核心价值。
01产品故事：找到抓手，帮产品传递品质
打破消费者对于广告的“抵触”，还是要做“软”宣传，抓“硬”客户。强硬输出卖点可以有，但还是要在品牌成长到水到渠成之时，用吸睛的故事抓住消费者，让场景化营销传递产品力，“黏”住消费者。
02内容沟通：找到关键词，帮大众理解品牌
在这一波营销中，品牌紧紧抓住了“陪伴”二字，并传递了品牌秉信的“陪伴式成长“概念，对用户而言是一场温情的接力。因此，品牌沟通需基于核心内容的提炼，才能提升营销的精准度，让品牌传播更具圈层穿透力。
03精神站位：找到立足点，帮品牌赢得信任
好品牌不屑用流量打开用户的钱包，而是用情感打开用户的心，才能累积起“日久生情”的品牌链接。因此，重中之重还是输出品牌的核心价值，让消费者为“认同”买单，从而建立起消费者信任，完成消费闭环。
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