中秋国庆越来越近，今天，我想聊聊与张艺谋电影营销宣发有关的几个问题，供大家参考。
借用著名编剧邹静之老师的一句话，我认为张艺谋电影就是以张艺谋为首的有经验创作者和观众的共谋。
其中，张艺谋占绝对核心地位。
其次，就是尊重、照顾、协调好其他有经验的资深演员感情。
比如，在《坚如磐石》里的张国立、于和伟他们。
参演《金陵十三钗》的美国演员贝尔曾说过，张艺谋在片场仿佛上帝。
换句话说，就是上帝来了，张艺谋电影最后反映的也是张艺谋思想、价值、观念。
张艺谋本质上是一个电影预言（寓言）家，深得隐喻、留白、赋比兴等中国传统艺术之奥妙。
他对中国文化的理解、对人心人性的洞察、对艺术手法的运用，造就了两届奥运会开闭幕仪式的举世无双。
也造就了电影《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》等占当年全国总票房四分之一的巨大成绩。
张艺谋的电影通常没有半句废话台词，讲的是最精彩、最深邃、最人性、最有预见性的寓言故事。
包括演员明星在内的从业人员之所以和张艺谋合作，很大部分是因为崇拜张艺谋的专业能力、以及他在业内的地位和艺术成就。
至于前几年，网络与市场为什么怠慢张艺谋，原因众所周知，人言可畏，众口铄金。
并不是张艺谋落后了。
换句话说，包括《金陵十三钗》、《长城》、《影》、《一秒钟》、《狙击手》在内的张艺谋电影之所以没有取得像《英雄》、《满江红》那样的票房成绩，是营销宣发的认知差别。
因为，那些电影在艺术成就上，业内依然交口称赞、奖项多多。
特别是电影《长城》和《影》在电影上映的头几天，面对黑粉舆情，冲动，不沉着，结果票房一下就垮下去了。
作为独立社会观察者，我也曾写过多篇文章，大家可去翻阅参考。
从这方面来说，作张艺谋电影的营销宣发核心词就是：
1，张艺谋、张艺谋、张艺谋
2，人心、人性、故事
3，家国情怀、思想格局、世界价值
简单地说，就是把张艺谋寓言欲表达的情怀、隐喻和远见挖出来，尽可能多地告诉14亿人。其他不用拖泥带水。
假如基础营销对路，电影火了、流量大。那些明星的粉丝自然会组织、策划、设计、吆喝得比你更好、更勤奋。
假如基础营销偏了，电影热度一般，其他合作者就意兴阑珊，也不会用心推广。这方面的钱就白砸了。
二，宣发路演怎么搞？
好电影是思想性、艺术性和观赏性的统一。
对于张艺谋来说，全国人民都知道他的电影艺术性和观赏性是绝对一流、没有任何问题的。
前期宣发就要有意识地藏起来。用不着多此一举。
容易误解的、黑粉故意歪曲最多的就是电影思想、主题。
因此，宣发要在链接世界、链接现实、挖掘电影思想性方面多下功夫。
遗憾的是，过去几部电影，在前期宣发时，总是过于宣传多少演员明星慕名而来、以及电影制作如何精彩、画面如何精美、海报如何漂亮等。
常常弄巧成拙，反而使观众在电影正式上映后，没有啥期待和话题了。
今后，这种情况应当尽量避免。
另外，张艺谋是大师、宗师，但，社交场合他有特殊习惯。
所以，宣发路演成功与否，也取决于团队其他演员的配合和氛围。
这在电影《满江红》的宣发中，表现非常清楚。沈腾对宣传氛围的活跃值得借鉴。
《坚如磐石》的“我们.放心”首次发布会基调很好、很温馨。但，大家宣传的时候有点拘谨，没有展开、不够兴奋、即兴卖点不多。
互联网时代，无论你的理想多么崇高，电影宣发不能搞成紧张沉闷的学习报告大会，还是要快乐一点。
而且，必须要快乐一点。
但，《坚如磐石》又是现实主义重大题材，因此，营销宣发公司在事前事后的整体策划、文案撰写就显得特别要功夫了。
这样，网友才会有兴趣、有灵感二次创作、有料自发传播。
当然，娱乐也要注意保护张艺谋本人，要尊重他。因为电影价值要依靠他发挥、阐述隐喻的思想主题。
光线此次宣发能否做到“形散而神不散”，决定《坚如磐石》票房是大卖、还是超级大卖。
三，潜在观众怎么来？
看电影的是千千万万的普通老百姓。
中国是一个有14亿人口的大国。只要敢于想，大胆假设、小心求证、认真落实，一切皆有可能。
特别是在三、四、五线城市等下沉市场。
暑假档之所以打破历史记录，同样是由于吸引了更多从来没有看过电影的观众。
一个比较意外的现象是，为什么电影营销公司很少到餐饮区、大排档等人流集中的地方争取潜在观众？
下沉市场影院前的广告多半是静态的X架，如果联合液晶电视机厂，直接播放电影花絮和预告片，效果应该也会有所不同。
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