作者 | JD.Q

一支79元眉笔让“口红一哥”李佳琦深陷网络泥潭，人们并不嫉妒他年入18亿的身价，而是痛恨他用一支眉笔轻松赚走消费者60多块钱。然而，这60元钱就可以重新定义李佳琦么？

当前，针对李佳琦的口诛笔伐已经远远超过花西子，而这个踩着直播风口被李佳琦一手带火的“国货之光”又做了什么？

首先是在网络沸腾之后，其将原本79元的眉笔逆势涨到了119元，本意应该是用来佐证这款眉笔定价的合理性。

继而，一封毫无诚意又酷似品宣的公开声明彻底惹恼众人。读起来，花西子更像是个莫名中枪的受害者，甚至拿支持国货做挡箭牌。紧随其后的是花西子公关集体辞职，更魔幻的是这封公开信也并非其公关部所写。

接着，花西子道歉后豪掷1万份“花西币”。一起一伏之间，似乎把网民玩弄在股掌之间。更有甚者，似乎还有人鼓吹这是花西子公关的胜利。

一场网络闹剧，撕开了商战之幕，展示了中国品牌成长之痛。最终，我们又将得到了什么？是否是互联网发展的“原罪”？

原罪之争，始于流量？

手机一架，杠杆一加，直播带货便成为网红的财富密码。

网红经济中存在虚假泡沫，这已经是众所周知的事实。坐拥千万粉丝与近乎疯狂的播放量背后，既得利益者哪怕认知到事情脱离实际也不愿喊停。当疯狂到了一定阶段，这种虚假的繁荣需要借助外力主动去戳破。

有人爆料称，这款身处漩涡的79元眉笔产品原本有3支，换算下来在26元一支左右，价格还不算离谱，但不知为何在李佳琦直播间变成了一支正装＋两个替芯。让女性用户最受不了的是花西子产品只是包装好看，实际则不怎么耐用，79元眉笔可能不到俩月就会用完，200元买的某村秀砍刀笔至少能用一年。

公开资料显示，在花西子申请的177件专利中，有超过一半属于产品外包装设计，与其说花西子是一家美妆品牌，倒不如看成一家设计公司。如此来看，产品不值是搅动这场风波的核心因素，李佳琦的“口误”则起到了推波助澜作用，确切地说，是李佳琦的流量起了重大推动作用。

前些年，阿里与京东在各大电商节交战的核心就是GMV，头部网红则是双方交战的“核弹”。同样，头部网红所拥有的流量则是商家必争之地。

当然，带货网红千千万，头部网红若想赢得用户青睐也不容易，罗永浩在演绎“真还传”之前在科技圈留有不少故事，薇娅在成为“带货一姐”前也有过不少坎坷，李佳琦通过和马云pk卖口红成为名副其实的“口红一哥”……

作为新晋美妆达人，李佳琦能够年入18亿在于“懂”女性用户，而立志做高端国货美妆品牌的花西子也正是看上了这一点。

李佳琦如同一个超级杠杆，让一家身在西湖边的美妆小店瞬间成为万众瞩目的“国货之光”，从这点来看，李佳琦无疑是成功的，这种成绩在直播带货行业甚至能称为优秀。除了花西子，其一手带火的还有赫丽尔斯、竹本等国货品牌。

对于李佳琦，也许并不能一棍子打死。一次“口误”确实体现了他逐渐开始脱离用户，有些飘，但不能否认其作为意见领袖为用户和品牌带来的产品议价能力，尤其是站在品牌方角度，还是站在用户角度，只要市场上没有替代者出现，李佳琦依然会很好地“活着”。

不得不说，流量战争之下，强如李佳琦，也只能说是一个“节点”而已。

原罪之争，谁有定价权？

花西子将自己视为高端国货美妆，没有李佳琦，产品就很便宜么？

从各大电商平台看花西子的定价可以看出，79元的定价是看不起花西子的表现。显然，给出了高端的价格却没有高端的品质，这才是引起消费者愤怒的核心。

风波过后，李佳琦直播间热度未受太多影响，仍然有1000万人观看，多款低价秒杀产品被抢空，而花西子，目前仍然没有走出这次公关危机。

似乎，定价权并不是拿来说事的本质所在。

网络上存在一种说法，79元的花西子眉笔成本不到10元，余下的60多元全部被李佳琦和花西子塞进腰包，李佳琦佣金比例达八成，貌似是李佳琦以一己之力拉高了花西子的定价！

试问，花西子的全线产品定价都是网红们说了算么？在京东平台，花西子眉笔定价有低于20元的吗？

站在品牌立场，成本与利润属于商业机密，花西子将此展现给用户其实无伤大雅，怕的是给竞争对手以可乘之机。花西子重营销轻研发并不是什么秘密，公众也并不在乎产品背后的“分赃”，更关注自己被骗了多少。

如今，许多大大小小的带货主播都在将“工厂直发”、“全网最低价”等作为诱导消费者下单的基本操作，甚至不惜在直播间与品牌主激情PK，以证明自己卖力为粉丝争取好处。

实际上，大部分都是主播与厂家自导自演的“苦情戏”，带货主播永远无法为厂商定价，无论是罗永浩的交个朋友直播间还是薇娅的带货团队，亦或者用知识带货的东方甄选，品牌主永远都站在食物链的最顶层，这是亘古不变的游戏规则。

如此说来，说网红对厂商的产品有定价权，就像说狮子会放弃自己的领地一样可笑。

不可否认，带货主播能够达成某种承诺，在不少厂家面前确实有一定的议价能力。仅此而已！

曾几何时，当花西子推出定价149元的蜜粉产品时，李佳琦还会由衷地发出震惊和感慨。现在，一手将花西子带起来的李佳琦，已经从心理上接受了他们的产品定价。

定价权，终归还是花西子自己的！

原罪之争，商战如血！

当产品被赋予国货一词，高端便显得无足轻重。

花西子既想要国货光环，又想让品牌稳坐高端市场，而这虽不存在必然冲突，但作为一家2017年才成立的新兴美妆品牌，一切都显得操之过急。从本次事件来看，李佳琦在舆论的最开始无疑为花西子挡了枪，直到最后一次次公关失败，后者逐渐原形毕露。

有意思的是，花西子作为衬托，惊醒了一众国货品牌，也让消费者重新认识到老牌国货的硬实力。

79元眉笔的余温未凉，国产老牌日化品牌蜂花玩起借势营销，连夜上架三款79元洗护套装，并强调：“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。”这场朴实的商战也引来娃哈哈、汇源、鸿星尔克、莲花等一众老牌国货加入，做起了互动营销，各家产品在直播间相互介绍。

与此同时，一家曾经被资本击垮的国货洗衣液品牌活力28，通过直播间三个老头的真诚互动打动了消费者，时隔40余年，活力28用“诚信退款230万元”为国货上演了一波强势代言。国产日化品牌红卫董事长为了证明自家生产的肥皂安全无添加，直接在直播间吃肥皂，虽示范有些出格，但确确实实证明了产品的优越。

需要注意的是，国货的崛起，也意味着洋品牌的没落。在这场角色交替的战场，也存在了很多推波助澜的迹象。

在美妆市场的牌桌上，每隔几年就有一轮大洗牌。比如雅诗兰黛在过去6个月内已三次下调业绩预期，多位华尔街分析师近日也纷纷下调该集团评级至三年来的最低水平。资生堂2023年半年报显示，归母净利润同比下滑 27.7%至117.5亿日元（约5.9亿元人民币）。

上位与没落，国货与洋品牌之间是不可调和的矛盾。对于国产品牌而言，除了品牌营销要跟上之外，最重要的是做到“中国人不坑中国人，尽量上一些真实的黑科技！”

3个月后，李佳琦依然是“一哥”，也希望花西子同样好好活着。如果李佳琦“挡一枪”能救活一个国产品牌，这一枪，就很值。