一天卖一个亿。
朋友圈刷屏，微博热搜不停，茅台和瑞幸的这波联名，可谓是双赢。
我国当前一直着力于扩大国内消费市场，激发内需活力。而品牌联名，为刺激消费市场提供了新思路。
茅台和瑞幸成功在哪里？这次联名对商家企业有什么启示？茅台和瑞幸，是否产生了1+1＞2的效果？继续看，相信你会找到答案。
为什么酱香拿铁能成功？
白酒与茶饮之间的跨界联名合作，茅台和瑞幸不是第一例，却是最成功的一例。此前泸州老窖和奈雪、五粮液和永璞咖啡都出过联名，但水花都不大。
为什么酱香拿铁能成功爆火？此次联名真正的流量密码是什么？关键词有两个：独特性和差异性。
茅台本身的品牌具有独特性，加上瑞幸咖啡价格低廉与茅台酒价格昂贵、白酒与咖啡等形成了较大的冲突效应，差异性大。因而话题热度升高，引爆全网。
同时，瑞幸在全国拥有过万的线下门店，酱香拿铁定价39元，折后19元，人人都有能力买一杯尝尝。
获客成本低，流量大，终端门店多，门槛低，茅台和瑞幸这波呀，真的赢麻了。
联名成功背后的启示
“早coffee晚alcohol”，“满杯茅台去咖啡液，谢谢！”，从茅台和瑞幸联名成功爆火，我们不难看出，新生代已成消费主力军。白酒+咖啡，符合年轻人的猎奇心理，产生话题热度。
近年来，许多品牌都在往年轻化发展，争夺年轻消费者的市场份额。
而新生代的核心需求，有别于老一代，更加注重个性化、品质、性价比与消费体验。
因此，产业端需要符合行业发展趋势，不断的创新、迭代、转型，以匹配和满足新生代的核心需求，才能在红海市场中站稳脚跟。
品牌与终端双赢
茅台和瑞幸此次跨界合作，一方面是瑞幸利用茅台强大的品牌溢价与背书作用，增强品牌价值，赋能相关行业与产品；而另一方面是茅台通过与瑞幸的合作使其品牌年轻化提速，立足于年轻消费群体需求，并挖掘潜在消费群体。这对于双方整体的流量、销量、品牌和渠道都有较好的加持。
酱香拿铁的成功，也从侧面证明了品牌+终端的模式是可行的，能够发挥出1+1＞2的效果。
小二会员
消费积分新生活
热门跟贴