导语：“丑鞋三杰”之一的Birkenstock正席卷Z世代，曾被认为是“时尚公敌”的它如今即将引领新的时尚潮流，缔造一个IPO神话。
作者：Jean
编辑：一帆
电影《芭比》在今年暑假爆火的同时，偶然带动了Birkenstock（勃肯鞋）的销量。而Birkenstock被芭比“带货”成功后，也迎来了资本市场的瞩目。
图源：电影《芭比》
在今年7月底，Birkenstock传出了即将上市的传闻。近期，Birkenstock正式在纽约证券交易所递交IPO申请，并计划于本周启动早期的IPO路演。
提到德国鞋履品牌Birkenstock，大家可能下意识的会想到“最丑凉鞋”这个标签，并且疑惑Birkenstock竟然可以凭“丑鞋”申请上市。可鲜为人知的是，Birkenstock已经拥有249年的悠久历史。
一.Birkenstock的创建
1774年，Birkenstock的创始人Johann Adam Birkenstock在德国法兰克福郊外的一个教堂登记注册为鞋匠，并专门为德国皇室进行服务。此后，鞋匠这一职业在Birkenstock家族中代代相传。
属于Birkenstock家族命运的齿轮开始悄悄转动，1896年，Birkenstock品牌的创业故事掀开了新篇章。
在当时，所有鞋子的鞋垫都是平的，而人体足部却是有曲线的。于是，Johann的孙子Konrad Birkenstock突然想到一个看似平常但又崭新的概念：打造一款能够支撑和塑造足部轮廓以提升鞋子的舒适性与稳定性的鞋垫。
图源：小红书
就这样，Birkenstock第一款带有波状鞋垫的鞋子诞生了，而这也是勃肯鞋的雏形。
因Konrad在法兰克福开了两家鞋店，所以他将发明的鞋垫应用在自家店中以制作销售新款“量脚订制”的鞋。
1902年，Konrad又设计了一款贴合足底弓的鞋底。此产品一经推出便被许多制鞋厂家接纳，并将其投入大量的生产之中。此后，这款拥有特别鞋底的鞋子成功行销全国。
1914年，一战爆发。Konrad受雇于法兰克福一所医院的复健科，主要从事为伤兵制作立体鞋身鞋具的工作。在工作期间，医院院长对Konrad制作的鞋子给予了高度肯定。
1925年，以蓝鞋垫（Blue Footbed）为首的产品需求量激增，Konard便通过收购拓展了Birkenstock在弗里德贝格当地的工厂规模。此时，产品的销售规模已遍布大半个欧洲。
之后，Konrad的儿子Carl开始着手于家族企业的发展。这位十几岁的少年因擅长绘画，便编写了许多关于足部健康的书籍与小册子。与此同时，这些书册成为了系统的培训教程，而“Carl Birkenstock系统”也得到了足病医生的广泛认可。
上个世纪60年代，Carl的儿子Karl加入公司，Karl如他的祖父一般富有创意。
1963年他在实验中将烘烤软木和乳胶进行混合，从此便创造出一种更为轻便且具有弹性与支撑力的鞋床材料。Birkenstock的第一款凉鞋马德里（Madrid）系列由此问世。
图源：小红书
1966年Karl又研发出取得多国专利的“沾水即印”量脚纸，再次拓展鞋子销售渠道，使鞋子邮购成为可能。
二.Birkenstock的发展
随后，Birkenstock迎来了品牌发展史上一位极为重要的贵人——长期居住在美国加州的德国裁缝Margot Fraser。
Fraser因为长期穿着紧身鞋患上了足部疾病，在朋友的推荐下，她购置了一双马德里凉鞋。而这双鞋解放了她的双足，成功缓解了脚痛这一症状。
于是，Fraser联系了Karl，希望可以成为Birkenstock在美国的经销商。自此，Birkenstock正式来到了美国。
但Birkenstock在美国的起步并不容易，很多鞋店因为缺乏美感的设计外观拒绝与Fraser合作。此时，一个朋友建议Fraser去参加一场健康食品大会，Birkenstock的行销工作由此迎来了新的转机。
那些参与大会的食品店老板的足部因长期站立而倍感不适，在接受Fraser的推荐并尝试Birkenstock后对这款凉鞋纷纷赞不绝口。Birkenstock这才正式慢慢打开销路。
1973年，Birkenstock推出了经典的两搭带凉鞋亚利桑那（Arizona）系列。这时的Birkenstock凭借可以让人拥有自然舒适脚感的出色产品，率先俘获了渴望“回归自然”的嬉皮士们。至此，Birkenstock声名鹊起。
图源：小红书
不过，Birkenstock真正成名于1991年。因当时英国的知名艺人Kate Moss被拍到穿着Birkenstock凉鞋，并且此张照片成为了《The Face》杂志的头条新闻，Birkenstock火速蹿红，成为家喻户晓的凉鞋品牌。
此后的Birkenstock发展开始顺风顺水，之后和华伦天奴等时尚品牌的合作也将品牌的声誉推向一个新的高度。
自2020年至今，Birkenstock持续处于潮流时尚的话题中心。与此同时，Birkenstock一系列产品的推出，也彻底吸引了年轻消费群体的关注。
2021年，Birkenstock被LVMH集团重金收购。有了雄厚资金的支持，Birkenstock的发展前景一片大好。
招股书显示，截至2022年9月30日的财年，Birkenstock已成功实现扭亏为盈：由上年同期营收的4.63亿欧元增至12.43亿欧元。并且在2020.9.30-2023.3.31这半年中，Birkenstock的营收增长相比2022年同期上涨18.6%。
图源：美国证券交易委员会官网-Birkenstock招股说明书
三.Birkenstock的流行原因
Birkenstock现在风潮很大。但与那些快时尚品牌不同点在于，Birkenstock的热度也许会更持久。得出此结论是因为Birkenstock的发展正符合当下流行的趋势。
随着社会经济的发展，作为Birkenstock主要受众的女性群体受教育程度与社会及经济地位正逐步上升，女性意识逐渐觉醒。Z世代的女性群体逐渐变得独立自信，不再顺从于男性制定的审美标准，并努力摆脱男性凝视。
这一切让人们改变了刻板印象，不再将高跟鞋与飒爽、女强人之间划等号。她们逐渐相信自信是由内散发出来的，无需用其他来装饰。因此在高压的日常生活与工作中，人们更加注重实用与舒适，提倡自由与解放自我。
Birkenstock流行的原因恰恰在于其迎合了顾客转变的消费观念：更加关注自身的舒适与健康。
因此，企业若想产品获得消费者青睐，还需更加深入地探寻消费者的真正需求，提升自身产品的使用价值。而Birkenstock若想区别于其他时尚品牌并获得更长久的发展，也应继续保持匠心与创新。
参考文章
《估值超580亿，LV即将收获一个IPO》，东四十条资本|黎曼
《「最丑」凉鞋要IPO了，500亿》，投资界|岳笑笑，吴琼
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