首先，我们来看一张图

上面这张图是人生成长曲线，它的横坐标代表认知水平，纵坐标代表自信程度。看懂了这张图，就深刻洞见了社会的真相。

它把商业，爱情，管理等等的本质呈现得一览无余。

下面我们就来详解一下这个图。

它把人分成了三大层次：

1：社会的三种人

第一种人，介于是0到A之间，他们数量最多，占人群总数的90%左右。

这种人看起来已经是成年人，但是心理还停留在婴儿的阶段。也可以说是身体上长大的婴儿，每天都需要心理安慰，活在假象里，自以为是，最终屹立在“愚昧之巅”。

站在愚昧的巅峰，他们更加目无他人，时刻以自己为中心，逢人就证明自己，滔滔不绝，口若悬河，喜欢被夸奖和赞美。

他们看起来很“自信”，但是这种自信不堪一击，因为他们最怕被人质疑，一旦被质疑就会被激怒。这不叫自信，这叫“无知者无畏”。

当然，他们可能已经取得了一定的“成就”，甚至是年少成名，但是这种成就往往是因为运气，而不是因为实力。也正是因为运气带来的成就，让他们更加看不清自己和世界的真相。

这种人总有一天会因为得意忘形而遭遇重大挫折，比如被人背叛，战略失误，投资失利等等，爬的越高，摔的越狠，他们会一下子从巅峰摔到谷底。也就是B点：绝望之谷。

这就是第二种人。就是指那些因为看不清真相而遭受了现实的巨大打击，并且开始重新审视自己和世界的人。

人到了B点后只有两个出路，第一个是从此就一蹶不振，从此再也没有爬起来，开始愤世嫉俗，一辈子都活在了失败的阴影里。

第二个出路就是开始痛定思痛，反思自己为什么会跌倒，总结教训后重新站了起来，这种人拥有跌落谷底并反弹的能力，他们拍一拍身上的泥土，再次踏上人生的征程。

他们不再好大喜功，开始脚踏实地的前行，从B点开始，一点点往上爬坡。他们一边学习，一边践行；实事求是的看待周围的一切，一边提升认知，一边用认知指导自己的行为。

在这一种人里，又会有一小部分经历艰难险阻，攀登到了C点的位置，于是第三种人诞生了。

这一种人经历了人生的波折，然后又通过日积月累的刻苦修行，终于成为一名成熟的人。

此时的他们俯瞰众生，淡定又从容。对世事的规律了然于胸，对人性的善恶洞若观火，终于看到了世界和人生的真相。

只有1%的人才能抵达C点，也就是说：世界上只有1%的人才能看到真相。

他们抵达C点后，依然在往上爬坡，目的是为了无限接近最上面那条曲线，那条曲线就是人类的极限，代表着真理。

有意思的是：人越往上爬，越发现自己的无知。苏格拉底说：我唯一知道的，就是我一无所知。因为你知道的越多，就发现自己知道的越少，越觉的自己太渺小，也就会越谦卑。

从A到B再到C，就是一个人逐渐成熟的过程。

世界上90%的人都在0到A之前，这就是第一种人；

其中一小部分人经历了挫折后重启人生，然后一点点爬坡，这就是第二种人；

只有1%的人能爬到C处，领略人间真正的风光，这就是第三种人。

下面我们分别剖析一下商业/爱情/管理的本质：

2：商业的本质

世界上最赚钱的方式，就是努力让自己成为第三种人，然后去赚第一种人的钱。

因为第一种人占据了整个人群的绝大多数，因此请记住一句话：得他们者得天下。

要想抓住第一种人的心，就要了这种人的行为特征：他们没有独立思考能力，却又总是急于行动；他们既看不清真相，也看不懂价值，他们只想占小便宜，只想走捷径，只想得到情绪抚慰。

真正的商家（第三种人）卖的从来就不是便宜，而是让A觉的他们占了便宜。他们从不会给A讲道理，或者解释什么是价值，因为A根本就听不懂道理，也无法分辨价值，如果A能听懂道理和价值，那他们就不是A了，至少得是第二种人了（B到C之间的人）。

第一种人始终活在幻象里，他们宁可在假象里沉溺，也不愿意面对残酷的现实。因此如果向他们提供幻觉，就可以成为他们的主人；而如果让他们的幻想破灭，就会成为他们攻击的对象。

第一种人聚合在一起就是一群乌合之众，他们最容易被极端的情绪打动。把一种说法用夸大的情绪重复100遍，就会被他们当成真理，这就在他们中间制造出了一种”羊群效应“。

因此，真正的商家（第三种人）只会做一个动作，就是不断的制造”情绪“在他们当中投放，他们就会被引领，你说什么他们就信什么，你卖什么他们就买什么，然后赚取他们的钱。

很多广告和促销就是利用了这样的原理，言之凿凿的重复某一个论断，不断的制造某一个情绪，就会让他们趋之若鹜，飞蛾扑火一般的涌来。

切记：千万不要用你认为的真相强加于他们，你只需要理解他们认知的狭隘，不断的制造故事和幻想让它们沉迷，你就能大获成功了。

再来看看爱情的本质：

3：爱情的本质

先来思考一个问题：

为什么世界上的真爱那么少？

真爱只发生在两个圆满且成熟的个体之间，也就是只有两个C（第三种人）相遇的时候，才能产生真正的爱情。

为什么呢？因为只有当一个人实现了自我圆满，完全做到了爱自己，爱满则溢，然后才能真正的对别人好，才能做到“利他”，才能学会爱别人，爱世界。

比如第一种人，内心就是残缺的，匮乏的，褶皱的，他们怎么可能去爱别人？很多人在刚开始相爱的时候，口口声声说爱你，但是到了一定阶段往往会要求你做这做那，或者明令禁止你不能去做什么，生怕你不受他控制，这就是内心匮乏的表现。

这就是巨婴的最大心理特征，由于他们内心是残缺的，所以很容易对别人产生依赖，而他们又很容易把这种依赖当成是“爱”。

世上大多数的爱情都是两个残缺个体（第一种人）的摩擦与碰撞，然后产生的爱恨情仇，他们张嘴闭嘴都是“爱”，卿卿我我都是“情”，其实只不过是两个巨婴之间的相生相杀，最后必定是一场悲剧。

这种悲情的关系不仅在男女中，它广泛地存在于人类的一切关系中，比如友情，亲子，职场等等，把“依赖”当成“爱”是人们最大的执念，人们为了这种执念至死不渝。

世界上所有好的关系，只发生在成熟的个体（第三种人）之间，爱情，友情，亲情，合作都是如此。所谓成熟的个体，也就是实现了三个独立：财富独立，人格独立，精神独立。

第一种人要想跟他人构建健康的社会关系，必须先完成一个任务：让自己走向成熟。当关系的双方有一方不成熟，就需要另一方去担待，这是依赖型的关系。当双方都不成熟，那就是互相伤害。

一个人无法独立，就会本能的依赖和寻找别人。当遇到了自己可以依赖的那个人，就认为自己的幸福有归属了，这就是典型的外求。

看看第一种人的行为特征吧：他们没办法给自己安全感、存在感、幸福感，所以严重依赖外界和别人，需要通过别人给自己带来这些感觉。

要知道世界上没有任何人是为你而生的，如果对方一直在付出和照顾，总有一天会感到心累，他可以照顾你三天五天/三年两年，但是不可能照顾你一辈子。

很多人受伤之后满大街地哭喊，却始终不明白一个道理，人在不成熟之前，建立的一切关系都是错的，每个人都将为自己的不成熟而买单。

看看现在的社会吧：满大街的巨婴，到处都是残缺的人格，他们口口声声都是爱，其实是把占有当爱情，把索取当成长，把依赖当互助，他们总是在外求，从不自我审视，其实是打着爱的名义自相残杀。人间无数的悲剧，都是由此引发的。

既然真爱只发生在两个成熟的个体之间，而在芸芸众生之中99%的人都是不成熟的巨婴，成熟又独立的人占比只有1%。那么两个1%的人相遇的几率则是万分之一，这就是为什么真爱如此稀缺的原因。

4：管理的本质

管理本质就是第三种人利用第二种人去管理第一种人。

那么这三种人该怎么分工，才能运转效率最大化？记住这三句话：

1：砍掉基层的“脑袋”，基层就是第一种人

2：砍掉中层的“屁股”，中层就是第二种人

3：砍掉高层的“手脚”，高层就是第三种人。

为什么要砍掉第一种人的“脑袋”？

因为这些人都是有独立思考能力的人，他们都是人云亦云的泛泛之辈，最容易乱起哄。

这种人最忌讳的就是想法太多，他们太喜欢对公司战略指手画脚，结果在公司制造各种负面情绪，如洪水般蔓延。

其实这种人最需要做的是执行，这种人证明自己价值的最好办法，就是不断完成公司给自己制定的各种KPI考核，如果每次都能完成，那么就往上提拔，直至可以成为第二种人，乃至第三种人。

因此一定要砍掉他们的脑袋，让他们放弃各种胡思乱想，埋头往前冲。

为什么砍掉第二种人的“屁股”？

因为这种人往往是中层干部（社会的中流砥柱），他们的作用就是承上启下，需要一边往上汇报工作，一边往下体察民情，要跑上跑下。

因此这一种人最忌讳的就是懒，逃避责任，滋生官僚主义。不能有屁股，人一有屁股就想坐着，这种人要跑起来，保持上下的通畅，杜绝形式主义，这样才能保证整个公司的协调性和一致性。

为什么要砍掉第三种人的“手脚”？

因为这一种人是高管（资源的掌控者），他们的作用就是给整个社会提供发展战略，他们最大的价值就是自己的思想和认知水平。

因此这一种人最忌讳的就是“手脚”太多，所谓手脚就是他们的爪牙，他们一旦有了大量“手脚”，就会把手脚伸向各处，安排亲信在各个部门，拉帮结派，搞裙带关系，就会一心给自己谋私利。

因此要砍掉这种人的手脚，只留他们的脑袋，用来运筹帷幄，维系系统的运转。

5：如何对付这三种人？

首先，这三种人有不同的表现行为，比如《道德经》里说：

上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。

意思是：第三种人听见真理后，马上去践行；第二种人听见真理后，思考一下是真还是假；第一种人听见真理后，哈哈大笑，说这简直就是屁话。

也就是说：如果你讲的道理，不能让第一种人听完后哈哈大笑，都不是真正的道理。

对付第一种人，最好的办法就是用“情绪”。投其所好，不断的去迎合他们的需求，他们就会飞蛾扑火般的涌来，义无反顾的追随你。