Tik tok作为一个通过“内容带货”为主来实现电商板块盈利的平台，一个爆品的出现很可能只是因为一条达人带货短视频的走红。
但是对用户需求和商机的洞察力其实从来都是硬实力，细究每一个TikTok创业故事，主人公的判断力和执行力才是成功的基础。
范佳就是典型的例子，作为我们的客户之一，kookeey有幸了解到了她的故事。
95后的她入驻TikTok Shop也就一年， 目前店铺的营收情况已经非常喜人。
事情起源于去年，范佳先是发现了Tik tok上关于 #Gua sha 的话题浏览量超过2.6亿，讨论度很高。
其实也就是中医的刮痧，由于文化差异，外国朋友们对这类“中式养生”的东西很感兴趣，觉得十分新奇，很多刮痧教程的内容数据都很不错，而关于刮痧工具当时在Tiktok上的市场空缺却还很大，她嗅到了商机。
范佳之前做过一段时间亚马逊，也积累了一些工厂供应商的人脉，她联系了其中一个，说了自己的需求后对面立马表示没问题。
刮痧板之类的刮痧工具因为没什么技术含量，生产成本很低，国内的进货价也就十几元，但在国外却可以卖到二十美金一个，利润空间相当大。
她当机立断，立马着手开起了自己的Tiktok跨境小店。
前期她会在相关话题下发一些刮痧教程和自己使用产品的视频，果不其然有很多国外用户感兴趣。在有了一些反响后，她请了其他视频博主试用并发布带货视频，辅以有噱头的标题。
在内容带货加选品巧妙的双重作用下，一款Tiktok爆品真的应运而生了，范佳做到了。
“也不是体量多大的店，毕竟本金和人力都有限，我就做出一个爆品，多利用平台营销专注做这一个，就能给我的店铺带来可观的流水了。”
其实她也不是一次就成功的，也走过一些弯路。
“刚开始也很焦虑，很多不懂的地方，初入跨境电商领域时，因为对平台运营规则不了解，账号被封了，这一错误让我在创业初期损失了10万，当时感觉天都塌了。”
由于初入行经验有限，范佳操作不当犯了“一IP多号”的错，导致亚马逊店铺被平台封号。
“也许你很难想象，但一个什么都不懂的小白，就是会在最基本的IP这种问题上栽跟头，当时只觉得只要能成功登录就好了，就随便买了“看起来划算”的代理IP，也不懂操作环境和养号这些，结果IP不纯净有问题，账号一封所有努力都前功尽弃了。”
她无奈地回忆道，并且对新入行的的朋友们提出了建议。
“现在我也算是半个老油条了，至少基本的换马甲出海这方面得心应手，不希望大家犯跟我之前一样的错误，稳定的IP环境是做业务的前提，一旦账号被关联或者被检测出问题就功亏一篑了，大家出海都注意安全吧。”
可能有一些新来的朋友们不太懂范佳说的话，这里解释一下。
IP关联是指被海外平台检测到多家店铺开设在同一个站点上的情况，像亚马逊等海外平台都是不允许的，一旦被发现就会有封号的风险。而使用代理IP可以使每个账号处于独立IP下，防止被检测出账号关联。
但是范佳已经使用了代理IP，为什么还是检测出IP关联了？
这就需要引用到一个概念——IP纯净度，意思就是IP被反复使用的次数越少越干净。如果使用代理IP仍旧被检测出IP关联，那就意味着该IP被多人使用并作出了同样的申请店铺操作，或者这些IP已经受到各类网站反作弊系统的实时监控，导致账号被牵连。
这种情况更容易出现在免费或低价的代理IP上，范佳就是这种情况，所以正如她自己说的一样，贪便宜吃大亏。
她已经不再是当初的小白，也摸索到了自己的运营模式，货源供应和物流这些都找到了合适的合作伙伴，范佳对自己的现状很满意。
但她也不惧新的尝试，她有扩大规模开多家店铺的打算，“一家店一个爆品”的模式可以复制，她想给自己一个实现收入再翻番的机会，期待下次能听到她的更多后续故事。
出海代理IP用kookeey，下一个年入百万的范佳就是你~
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