大家有没有发现这样的一个现象，就是这几年各种“稀有泥料”的紫砂壶不断在冒出来。之所以要在稀有泥料这四个字上加引号，意思就是说这类泥料，并不是真正的稀有泥料，而是靠人为调配出来的，然后再用一些文案或者介绍对这个泥料进行包装。
那为什么在这几年里会频频出现这种现象呢，而且有很多壶友会在这上面交学费呢。下面就跟大家来讲一下这个话题。看到这种现象的时候，如果你能学会站在商家的角度来看这个问题，那么就会豁然开朗。如果我们把所有的紫砂壶按品质来进行一个分类的话，大致可以分成两种。第一种是品质比较高的，第二种是品质普通或者比较差的。而我说的这个“品质”它是从泥料，工艺，做工这些方面综合来进行衡量的。像第一类品质比较好的紫砂壶，它的产量基本是很低的，也不会有太大的库存压力。它的卖点主要是工艺和泥料的结合，这类壶的话给壶友的感觉就是不太亲民，价格都不便宜。而第二种，它的产量相对就比较高了，有些品质比差的，那种大批量的紫砂壶，就会存在比较大的库存压力。
作为商家来说，肯定是知道这点的。这个时候，必须要有一套比较好的营销手段，给壶增加一些卖点，然后定价呢又不是很高，让你感觉物超所值。这样消费者才会心动，产生购买的欲望。所以，这类低品质的壶通常都是在泥料，职称这些方面做噱头。就拿泥料来说，真正好的原矿泥料，价格并不便宜，更关键的是这些原矿泥料烧出来的颜色或者质感并没有太多的亮点，对于刚接触紫砂壶的新手来说，没有什么吸引力。所以就会选择各种调配泥料，调配得越特别越好，再把这些调配泥料说成是非常难得的稀有泥料，再杜撰出相关的泥料介绍，那泥料的卖点就有了。然后作者再配上国工，大师传人之类的背书，进行大肆的吹捧和包装以后呢，一把品质本来很差的壶，就成为很多壶友心目中性价比超高的一把好壶。
像这类壶它们的销售采取的是一种错位竞争，在正常情况下，紫砂壶的竞争主要是体现在工艺和做工以及泥料这些方面。这些方面也是一把紫砂壶最主要的成本，是看得见摸得着的，需要投入真金白银和很多精力才能把这些方面做好。而品质比较差的这类壶就完全避开了这方面的竞争，转而用稀有泥料的噱头作为卖点。大家要搞清楚卖给你的只是噱头，并不会给你真正稀有好泥料，卖点都是一些虚无缥缈的东西，是你看不见也摸不着的。这样一来，根本不需要有太多的投入，一把壶的成本就能做到很低。对于大部分初学者来说，会觉得泥料的重要程度是排在第一位的，但是对泥料的了解，又是一片空白。在这个时候，你只能听各种泥料方面的故事，被动的接受洗脑，在这种情况下，就会不停的买到这些所谓性价比超高的稀有泥料紫砂壶。
关于紫砂泥料中的稀有泥料，其实也给大家讲过，首先它的前提是建立在原矿的基础之上的，也就是说这是天然形成的一种矿料，而不是人为可以创造出来的。然后从字面意思上你大概就能知道，稀有是少见和难得的意思。那么再联想一下你所看到的那种随处可见的稀有泥料紫砂壶，而且卖的还都是白菜价，你觉得正常吗？如果你能好好的理解稀有泥料的含义，不抱着捡漏的那种幻想，不再有猎奇求新的那种心理，我觉得你要买到一把泥料靠谱的紫砂壶，并不是那么困难。
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