本文作者|辉辉世界日记,原创内容禁止抄袭。
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他的故事一波三折,足以被称为传奇。
他白手起家,创业3年就成了亿万富翁。在当时年轻人最崇拜的偶像调查中,世界首富比尔盖茨排第一,他排第二。
他35岁时公司破产,自己一落千丈,还背上了2.7亿的债务。
但是短短2年之后,他就实现了东山再起,逆风翻盘,如今身价已上百亿。
他叫史玉柱,巨人集团创始人。
你可能没听过他的名字,但一定听说过他的产品:脑白金。
要说他成功的秘诀是什么?只有四个字:洞察人性!
他对人性的了解是非常透彻的,他洞察人性,掌控人性,甚至玩弄人性。
读完他的故事,相信你会有不一样的感悟。
01.白手起家的天才少年。
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史玉柱1962年生于安徽省蚌埠市。
1989年,27岁的他辞掉了自己的工作,带着4800块钱下海创业。
凭借着自己的计算机知识,他开发了一款名为M-6401的汉卡,可以大幅提高当时电脑的文字处理速度。
他觉得自己的汉卡一定能大卖,这也是他敢辞职创业的底气。
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但光有汉卡还不行,他还需要一台自己的电脑。
当时一台电脑的售价高达8000块,史玉柱根本买不起。
为了得到自己需要的电脑,史玉柱想到了一个空手套白狼的办法。
他天天带着自己的汉卡往人家电脑店里跑,跟老板说自己的汉卡将来一定能赚钱,你让我先把电脑赊回去,到时候我愿意多加1000块钱买这台电脑。
没想到有家老板竟然答应了,愿意给他15天的时间。
(这个老板后来也成了史玉柱征途公司的副董事,可以说很有眼光了。)
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得到电脑后,史玉柱面临的还有一个问题:产品是有了,但他没钱打广告,销路怎么找?
聪明的史玉柱再次玩弄了人性。
他跑到当时最大的计算机报刊——《计算机世界》的编辑部,然后对他们说自己要刊登一篇广告,8400块,一个月之后付钱,不然就把自己的电脑赔给他们。
魔幻的是,编辑部竟然也同意了,给史玉柱提供了四分之一的版面刊登广告。
就在广告投放的第13天,史玉柱收到了三张汇款单,总价15820元,他的汉卡终于卖出去了。
有了销路之后,史玉柱第一个月就赚到了10万元,第四个月就成了百万富翁。
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说个小故事:小米创始人雷军最开始创业的时候也是做汉卡的,但是他赔光了200万,刚创的公司不到两年就倒闭了
02.野心膨胀,跌落神坛。
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发家之后的史玉柱创立了巨人集团,全面展开了计算机业务。
1994年,一些国际IT巨头开始进军中国,抢走了很多市场份额,我国IT行业遭到了巨大冲击。
在这之前,史玉柱洞察先机,他敏锐的发现公司运营不能全靠计算机业务,于是果断带领团队进军当时还没热度的保健品行业。
这无疑又是一个正确的选择。
在别的计算机公司都受到冲击,纷纷破产时,史玉柱的巨人集团靠着保健品带来的利润依然屹立不倒,成功度过了难关。
一连串的成功让史玉柱尝到了甜头,这时候他才不过30岁左右,名利加身使他的野心极速膨胀。
殊不知这就是他史玉柱巨人集团倒塌的起点。
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这一年,他决定在珠海盖一座巨人大厦,作为巨人集团走向亚洲的标志。
原计划很简单:2年工期,2亿投资,总共38层,留作自用。
但是后来由于种种原因,原计划38层的巨人大厦被加到了54层,后来又规划成了70层。
在大厦动工的这几年里,史玉柱的巨人集团出现了经济危机,一方面是因为保健品的收益下降,另一方面就是巨人大厦高到离谱的投入。
为了支撑巨人大厦的建设,史玉柱不得不把原该投给保健品研发的资金抽出来给大厦用,但这也只是拆东墙补西墙,根本没法解决问题。
2年后,由于集团经营不善等各方面原因,巨人集团宣布破产,大厦烂尾,史玉柱也因此背上了2.5亿元的债务。
这一年,他35岁。
03.洞察人性,东山再起。
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破产后的史玉柱并没有一蹶不振,他跟朋友借了50万元,准备东山再起。
这一次,他把目光放在了之前有经验的保健品上,推出了一款新产品:脑白金。
凭借着对人性的掌控,他针对不同的人群,打出了不同的广告,铺天盖地的宣传。
比如针对学生家长,他喊出了“考考考,先补脑”的口号,精准的把握住了学生家长想提高孩子成绩的想法。
针对送礼应酬,他喊出了那句无数人都被洗脑的:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。
可以说这些广告词完美的抓住了不同人群的心理,营销做的非常成功,脑白金也因此红遍大江南北。
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从35岁负债2.5个亿,到37岁凭借脑白金东山再起,史玉柱只用了短短2年时间。
观其一生,他把人性研究的非常透彻:
什么样的人有什么样的需求、有什么样的痛点、我们的产品能帮用户解决什么问题、目标人群是哪些……这一系列的问题都被他研究的明明白白。
说实话,能做到如此地步,他想不成功都难。
我是小辉辉,谈论当下热点,分享生活感悟,每一件小事都值得被记录。感谢您观看我的世界日记。
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