近两年很多朋友发现律师竞价推广越来越难做了，主要原因就是内卷严重啊，全国范围内律师数量和法律咨询公司数量爆发式增长，都想在法律服务市场分得一杯羹。一推响已做了5年多律师竞价推广工作，几乎投放过全国各省市的法律服务广告，所投放的业务包括刑事辩护、离婚诉讼、遗产继承、合同纠纷、劳动工伤、房产纠纷、征地拆迁、法律顾问等，我们整理了律师竞价推广效果不好的原因及解决方法。

你选择的关键词可能不准确

在竞价推广过程中，关键词的选择是至关重要的。法律服务行业的关键词是比较多的，随便拓词就好几万，例如xx免费咨询、xx律师、xx律师事务所、xx诉讼、xx怎么办、xx律师收费标准等等。如果选择的关键词不准确，与律师的服务范围或特点不符合，就很难吸引到精准的潜在客户，从而影响推广效果。建议在确定关键词时，要对律师的专业领域、服务范围及目标客户群体进行深入分析，选择与这些因素相关的关键词，并不断优化关键词的匹配模式和出价。

【解决方法】：相信很多律师朋友都有被当事人白嫖的经历，只免费咨询不委托律师，这是整个律师行业普遍的问题，而且貌似没有什么好的解决方案，当然你可以理解为免费咨询，付费办案。因此在选择关键词时，一推响工作室建议将免费咨询的词也进行适当地投放，你可能觉得，搜索免费咨询的词都是想白嫖的，不可能有委托的意愿，但在实践中发现，即使当事人不搜索免费咨询的词，所产生的咨询大概率也是免费咨询，只是搜索习惯不同而已罢了，初期电话沟通全是免费咨询，不可能立即委托。

因此用户点击广告是第一个环节的问题，当事人能否委托律师，其实是第二个环节的问题，也就是在免费咨询过程中，挖掘案件的价值，对于高价值的案件，需要请销售人员进行跟进，而不是随便找一名实习律师跟进就可以的，因为律师很忙，手头有干不完的工作，接听完免费咨询电话估计就没后续了，而销售人员不一样，销售人员会有强烈的销售意识，而且积累了更多的沟通技巧，会站在当事人的角度，持续地跟进每一位咨询用户，这样下来才能有效地提升转化率，一推响工作室发现，绝大多数中小型律师事务所都卡在这个环节了，也就是转化环节没做到位，所以会认为竞价推广效果不好。

广告创意未能戳中用户痛点

广告创意是在搜索广告的展现层级出现，如果广告创意不够吸引当事人，就很难让潜在客户点击广告。建议制作广告创意时，要突出律师的特色和优势，同时结合潜在客户的需求和痛点来撰写广告创意，创意配图不见得必须使用律师或法槌的图片，大家都用这类图片就显得千篇一律了，当事人在浏览广告过程中也会产生审美疲劳。

【解决方法 】：设计制作独特的创意图片还是比较能打动当事人的，如果可以制作一些醒目且创意独特的图片，也许能获得意想不到的投放效果。

搜索词与落地页内容不一致

推广落地页是网民触发广告后直接看到的页面，如果搜索词与广告落地页文案不一致，就会导致用户流失，跳出率过高，直接影响到推广效果。建议在制作推广落地页时，要保持文案内容一致性，确保广告内容在落地页中得到延续和拓展，同时要提升页面设计美观度和用户体验。

【解决方法】：找专业的前端设计师制作浏览体验俱佳的推广落地页，并加上必要的网页动效，在一定程度上可以提升转化效果。如果自己找不到设计师，也可委托一推响工作室制作。

关键词出价策略设置不合理

在竞价推广过程中，关键词出价也是影响推广效果的关键因素之一。如果关键词出价不合理的话，都会影响广告的曝光量和点击率。

【解决方法】：在调整关键词出价时，要查看一下竞争对手的排名情况，同时结合历史数据进行分析，设置合理的出价，律师的实际情况和目标客户群体特点，制定合理的出价策略。

关键词匹配模式设置不正确

匹配模式决定着关键词的展现量与点击量，如果匹配模式过于精确，会损失一部分流量，如果过于宽泛，则会带来一些无效流量，这时就要通过数据分析，选择恰当的匹配模式进行优化处理，以维持更理想的推广效果。

【解决方法】：展现高点击少无转化的词，可把匹配模式收窄。对于展现少无点击的词，可适当把匹配模式放宽，进一步观察效果。

缺乏数据分析以及改进措施

竞价推广是一个需要不断调整和优化的过程。如果未做好充分的数据分析，就很难实现更理想的推广效果。建议在推广过程中，要定期对推广数据进行分析和总结，如关键词的点击率、转化率、投产比等数据，发现问题并找出原因，及时调整推广策略。

【解决方法】：充分地做好数据分析，从不同维度挖掘数据价值，找到问题点，进行深度优化，不仅可以使广告投放更加精准，也能有效地提升转化效果。