都说犹太人聪明，那时他还没有遇到过聪明的中国人。

玻璃大王曹德旺在带领福耀集团进军美国时，就用了孙子兵法中的3招，来拿捏犹太人。

当时，福耀集团在中国的汽车玻璃市场占有的份额，已经达到了八成左右，趋近饱和。而且中国不允许有垄断性行业，所以曹德旺决定带领福耀玻璃进军国际市场。

他首先选择的，是汽车保有量世界第一的美国。

经过考察，他看中了位于美国俄亥俄州代顿市的一处30万平米的厂房，而这座厂房的老板，是一个犹太人。

要知道，美国有一些人从骨子里就瞧不起中国人，在中国人面前非常的傲慢。他们对中国人的印象，还停留在晚清时期，只觉得中国人有钱但是懦弱，而且人傻好糊弄。

于是对方就派了一个二把手来和曹德旺谈生意，而且一开口就是3000万美金，还不允许曹德旺讲价。

只是没想到，曹德旺一点也不生气，还笑呵呵的，不紧不慢地开始布局：

第一步：捧杀

曹德旺说，你们犹太人是世界上很了不起的种族，不仅聪明，还很勤奋。尤其是做生意这方面，可以说无人能及呀！

这几句话一出来，把那个犹太人说得心里甭提多美了，差一点没隐藏住脸上的笑意。

但其实说到底，就是为了改变谈判的焦灼氛围，另起一个话头，作为一个开场白而已。

要开话头就得捧对方一下，西方人往往不懂这种话术。

第二步：釜底抽薪

看他们喜滋滋的样子，这时候，曹德旺的笑容立刻消失，画风一转，严肃道：“如果是你要买这个厂房，你会不会花3000万美金，买这么一个四六不靠的厂房？”