在众多电商平台利用低价策略打造竞争优势时，小红书走了一条不一样的路，通过买手电商模式打造电商行业的差异化，实现自身的发展。
买手电商模式的运行有了不小的收获，但与运营低价策略的平台相比还具有一定的差距。买手电商模式是否具有较大的发展空间，还需在不断的探索中才能得知。
01小红书电商，“双11”持续发力
小红书在电商行业持续发力，先后推出了多项活动开展电商业务。
截至618，小红书平台内的买手和主理人的数量已经有了27倍的增长，购买商品的用户也有了12倍的增长。
面对今年的双11大促，小红书也投入大量资金流量，加大码力扶持平台内的买手和商家。
在今年的双11期间，小红书将投入百亿流量和亿级补贴，为买手和商家提供“三大资源”，助力买手和商家的发展。
“三大资源”包括百亿流量曝光激励、亿级平台现金补贴和万千卓越买手资源。百亿流量曝光补贴将覆盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等多个领域，现金补贴和买手资源将在提升转化的同时为商家和买手提供更多的选择渠道。
小红书将此次大促分为三个阶段。从9月28日商家报名通道的开启到10月20日，这一期间为大促的蓄水期；10月20日至11月11日为大促的正式期；11月12日为大促的返场期。
同时，平台为买手和商家提供了多个直播玩法和扶持政策，为买手商家提供“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”。
面向直播商家，小红书将推出启航计划、跃迁计划和大促加码计划三种政策，对不同阶段的商家进行针对性扶持。
在商家发布的商品笔记方面，平台将提供两项扶持政策，并进行一项功能更新。
在政策方面，发布带有官方话题的商家笔记将有机会瓜分平台的百亿流量，同时，针对不同商品发布笔记的商家，也能够享受到平台为商家们提供的20亿流量加持。
02与低价电商形成差异
前几日，章小蕙开启了在小红书平台上的第二次直播带货，直播间的销售额成功破亿，26个品牌的销售量突破了百万，51个商品售罄，商品平均的客单价也达到了1695元。章小蕙的此次直播再次取得了优异的成绩。
随着电商行业的不断发展，各平台在竞争中都逐渐走向了低价模式。
在此次的双11大促中，众多头部电商平台都专注于“全网最低价”的打造，而抖音、快手等短视频平台也都通过各类优惠补贴的提供，打造平台的低价优势，从而实现用户的吸引，提高平台的销售额和收益。
与其他平台不同，小红书在众多平台的低价竞争策略中，打造出了最适合平台自身的买手电商模式。在对标平台调性发展的同时，打造出不同于低价电商的差异化优势，从而获得更大的发展空间。
在买手电商直播间内，售卖的商品多为大牌或小众轻奢类的商品。在小红书内具有很大影响力的两位买手电商主播章小蕙和董洁，其直播间内的商品单价大概都在千元左右。
买手电商在商品的选择上，更注重于商品的个性化，希望商品能够为消费者带来不一样的价值体验。同时，具有较高审美性的商品也能使消费者享受到更高品质的购物体验。
03买手电商前景如何
小红书利用买手电商模式打造出了自身的差异化优势。
但在众多平台的低价策略下，买手电商策略是否能够实现更多用户的吸引，其在未来的发展空间是否会逐渐狭窄，是平台需要考虑的问题。
在小红书平台内的买手、主理人和博主等与用户建立了较为紧密的联系，拥有了一批垂直度较高的粉丝群体。在这样的情况下，买手便可以对标粉丝群体，并结合自己的想法进行商品的选择与销售。
买手利用账号与笔记与用户连接，并在直播间进行商品的售卖。在精准对标用户的同时，也打造出了一个平台内的电商闭环。
小红书平台的买手电商模式较为成熟，但产品的高价格依然会对成交率产生影响。与运用低价策略的平台相比成交率也较低。
东方甄选的带货首秀便超过了1.75亿、“交个朋友”的淘宝直播首秀也达到了2.1亿元。而小红书内，章小蕙的直播首秀销售额只超过了1亿元。
相较于面向众多消费者的低价直播间，具有较高垂直度和较强调性的直播间，所能涉及到的用户范围也较小，可增长空间也就相对较小。
面对消费者消费心智的不断转变，小红书平台买手电商业务的未来也充满未知。在当下，平台也应继续打造更多的头部买手电商主播，实现更快的发展。
综上所述，众多平台都在电商赛道上不断发力，小红书也不例外。在此次的双11大促中，小红书将投入大量资金流量对买手和商家进行扶持，取得更高的收益。
与大部分平台的低价模式不同，小红书采用买手电商模式，吸引大量的垂直用户，进行高品质高价格商品的销售，打造出了自身的差异化优势。
差异化使小红书获得了更高的用户黏性，但同时过于垂直的用户对标也使其拥有的用户范围较为狭窄，与其他低价平台相比的销售额也较低。买手电商模式具备自身的优势，小红书平台应更集中的发挥其优势，打造更多具有高影响力的头部买手电商主播，实现更高的转化。
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