需求和需要是不一样的哈，需求是心里面看见的，需要是当下就要。过去不是经常有句话这样说的，我问一下各位女孩子，你是喜欢坐在宝马里哭，还是喜欢坐在自行车上笑？也有人喜欢坐在自行车上笑，为什么我们会选择宁愿坐在宝马里哭，也不愿意坐在自行车上笑，大家有没有思考过自己的这个选择背后是什么原因呢？没钱，底气不够，是不是？那我们一定要想办法让自己的底气足够，以后老娘要干嘛，开着自己的宝马哈哈大笑，不需要坐在别人的宝马里面天天在这里哭，是不是？所以说我们一定要努力呀，看着自己的宝马乐呵呵的，是不是？这个才是我们最想要的。

有人说哪怕是坐在自行车上，我要笑，这样的人有没有啊？这样的人说明她口袋里面有足够的底气，她不差钱，她要的是精神世界，那如果你遇到同样的两个女孩子，请问各位男孩子，一个是不愿意在宝马里面哭的，你该怎么样获得她的喜欢，你怎么去征服她的情绪价值？她要的是精神，她要的是陪伴，你给他1000万，100万有毛用，她说老娘钱比你还多，是不是？所以说她要的是陪伴，要的是有人陪他，所以说你要了解她的当下的需求。

那假设你遇到一个不想坐在自行车上笑的女孩子，那你怎么办？那我们男孩子在干嘛？努力挣钱。一个是喜欢，喜欢进入第二个提高信任。这个由喜欢转变为信任，人与人之间信任重不重要，他只要信任你，你说什么他基本上都会说是，如果他不信任你，你说什么，你说的天花乱坠，你说的口吐烟花，口吐白沫，他都不相信对吧？对这些老板，对这些企业家们，这方面我们都照顾他，作为一个辅助作用，所以说我们就做细微的服务，把这些服务做好，让这些企业老板买单，觉得这个小姑娘，服务很到位，慢慢的是不是就喜欢上你，对你有一定的信赖感，再加上老师讲的内容足够的吸引人，是不是稍微好很多，所以说信任的背后是喜欢，喜欢的背后是什么？刚才说的满足什么？满足对方的需要，超越对方的希望值，直接去超越了对方的期望值，那依赖你，不但要让别人喜欢你，信任你，你要想长期的把它给锁住，一定要让他对你产生一种依赖，离不开你，离开你就相当于是鸟没有翅膀，鱼没有水，都无法呼吸那种感觉，这边已经形成依赖，那好，那要想对方对你产生形成一种依赖的话，那你想用什么方法呢？依赖的背后不断的创造新的需求并满足他，去创造新的需求，那我们人与人之间交往感情的纽带，爱情的链接，要不要创新？要创新，你要有创意，你要创造浪漫，你不创造这些的话，你怎么博得他的欢心？他怎么会对你依依不舍呀，对吧？有你没你无所谓，那完了，你已经离开他的视线了，对不对？所以说依赖就是你要不断的去创新，去搞新的点子在他那里，然后你还能满足他，比如说你提出了一个新点子，但是你也满足不了他也不行，是不是你勾起他的欲望了，到时候你满足不了他，他可能他那个欲望升起来以后去找别人去了。所以说你要创造新的需求，你还能满足他，你要阶段性不断的去创造新的需求。

海王不叫渣男，是吧？其实海王大部分都是渣男的前任，那为什么很多女孩子喜欢海王？喜欢渣男？为什么？因为他一出场就能让你喜欢，能找到你让他喜欢，又能满足，然后还在超越你们，希望他还能不断的创造新的浪漫，创造新的诱惑，创造新的需求，然后还能满足你，是不是？有个学校里面有个学生，好像那个连厨房的大妈都不放过，好像一年谈恋爱700多次，是吧？

oh，my god，如果说这样的人拉过来我们里面做销售，那绝对是杠杠的，所以说男孩子你要想业绩好，首先你得先学会怎么样谈恋爱，泡妞，你要找女朋友，让大部分的人，不是说十个都喜欢你，至少十个里面有五六个喜欢你，愿意跟你交往，你要这样，我相信你的成交能力一定很厉害。然后我带着客客户虐我千百遍，我带客户如初恋一样的道理嘛，是不是一样道理啊？所以说那这个的产生什么依赖？产生依赖是你要做到什么？不断创造新的需求，谈恋爱，你要创造新的上面，父母之间，兄弟之间，子女之间，同事之间，领导之间通用的通用啊，通用的这个东西是通用的，你要想入他心，第一个是什么让他喜欢你，也就是你要满足他的期望值，让他信任你，你要超越他的期望值，让他对你形成一种依赖，离开你都不行，离开你就好像断了手脚一样的，那好了，你这一步就成功了。

所以说要想到这一步，你必须要形成创造不断的新的需求，也就是有些客户就像做营销是一样的，有一些客户他说我不要，我已经很好了，我不需要你们这种情况，那怎么办？这个时候就是要用我们创造新的需求啊，对吧？他还没发现的地方，结果通过你这么一说，是怎么回事？然后我这里有解药，对吧，我找出你的心币，然后唯一有新的解药，但这不就是拿下了，就这个道理是一样的啊，是不是有时候我们打电话客户会经常说呀，是的，我看一下没有什么问题，这个第一个可能他太忙，第二个他一般都在推脱，对啊，或者是他觉得没用，整个理论知识是书本上可以学得到，背后的逻辑可以学的，但是你要切合当下的市场，你要了解更多企业老板的这个一定要在背后所有的里面基础还是很重要的啊，看书啊，他说你必须要干，不干不行，所以说入他心。也就是我们的努力工作。要什么？要入心，入心入哪两个心心不贪心入自新，一个是你必须回来让自己热爱的撒谎那种啊，他自己的罚款，第二个专业，你要让自己不再把专业提升起来，第三个，然后执行了以后，你会源源不断的产生更多的信心，第二个是入什么入他心，入他心，第一个一定要让对方喜欢你，满足他的期望值，然后让对方信任你，你一定要超越他的希望，让他形成一种依赖，你必须要不断的创造新的需求，并你能满足他，这个时候一次一次的这样你就会对方就会不断的怎么样？对你产生依赖。

爱的背后潜台词是什么？你爱他，愿不愿意为他付出，这只是一种基础，爱是付出，但是你如果说你不懂得爱，对方照样不会喜欢你，懂爱就是你不仅光有爱心，你有付出之心，但是你要明白，你要懂得一个道理，就是你所有的付出是不是对方想要的，这是最重要的一个点。如果说你一味的去付出付出，但是这个付出只是你认为你爱他，但是你付出的爱不是对方想要的，对方照样吸收不到你的爱，明白吗？那为什么很多父母教育孩子，他全部是用爱来付出，那为什么导致孩子会叛逆出现这个道理吗？因为父母总是认为我对你好，我都是为了你好，但是他是用自己的方式对他好，那男女之间谈恋爱不也是一样的道理吗？是不是我这么爱你？我把所有的东西都给了你，那为什么你还跟别人跑了，你还跟别人有一腿，因为你所有的故事不是他想要的。生活，工作，谈恋爱，共同全部通用，这背后讲的全是人性的东西，只要是人都通用。所以说爱重不重要，但是懂爱怎么样，懂爱更重要啊，懂爱更重要，就像感情一样的，两个人的世界里，懂比爱更难做到啊，爱一个人只要尽心付出就行了，而懂一个人除了付出，还要知道自己的付出是不是对方所需要的。

选择很重要，要么重新选择，比如说你进入一个平台，你这里你又不出结果，对吧？你要么不选择，要选择了就要怎么样，全力以赴地去做，如果他做的不开心，要么就是重新选择，如果不努力工作，对吧，去沉淀自己，提升自己，不成长，不努力的话，不努力去拿到结果的话，你再怎么选择去换地方都没有用，其实最重要的是什么？最重要的是选择。