看了牛鬼蛇神般的带货主播，就明白为什么古代商人社会地位低|中间商|商贾|垄断|胡雪岩

所有人造节日中，双十一，大概是最热闹的一个。

从最初的热闹一两天，到现在热闹一个多月；从买卖双方的狂欢，到商家和消费者斗智，再到今年带货主播们的明枪暗战，购物节，已经快变成电影节了——拼的都是演技和幕后啊！

前几天李主播被控诉低价垄断，这几天辛主播又被某平台封了账号；昨天有明星发了律师函，说某主播间侵权，今天又有人说在直播间购物，未付尾款先收到了货……

购物的实惠，还没看到，主播们的小剧场，倒是精彩纷呈。

不过，与以往不同的是，以前香饽饽般的主播，今年成了很多人吐槽的对象，这些既非商家又非消费者的中介，渐渐露出了他们的本质！

他们其实是最大的中间商。

网络购物和带货主播，刚出现的时候，很多人相信了他们的说辞，相信了通过他们可以“没有中间商赚差价”买到商品。

但事实上，他们高喊的“没有中间商赚差价”，其实只是一句广告词，他们自己恰是最大的中间商！

随着看直播买货的人越来越多，有些人就懒得装了。

就像各路大神今年的粉墨表演，赤果果的解答了一个历史谜题，就是——为什么在古代商人社会地位会很低！

古代商人社会身份低，是众所周知的，但很少有人想过为什么。

封建时代，不仅士绅阶层看不起商人，就连穷酸书生也看不起商人，不是他们故作清高，而是各朝代的统治者们，都要人为的把商人排在末位。

春秋时期，管子说“士农工商”，有人说这是排序，有人说只是列举，排名不分先后。

但有明确史书记载的汉朝，的确是把商人的末等身份写在律法条文里了。

西汉中期的人代大会，盐铁会议纪要《盐铁论》中，文学贤士等人就旁征博引，说“盘庚萃居，舜藏黄金，高帝禁商贾不得仕宦，所以遏贪鄙之俗”，又进一步论断“诸侯好利则大夫鄙，大夫鄙则士贪，士贪则庶人盗”。

说，盘庚、舜、刘邦都抑制商人，就是遏制贪鄙的恶俗。如果诸侯喜欢追逐商业利益，当官的也会粗鄙，当官的粗鄙，士人就会贪婪，唯利是图，没有了厚德之风，老百姓也不务本，只能去当盗贼了。

文学贤士为什么会这么想？

因为，从人类起源，到初步形成社会，人们种粮吃饭、纺麻穿衣，靠自己的双手和泥盖房子，生活所需，基本可以通过劳动自给自足。最早的商业活动，只是劳动力或劳动剩余产品的互换，即以物易物。

专门的商人出现以后，被认为并没有付出实际的劳动，而获得了大量物质利益，是一种投机倒把行为。

其实，商业活动是推动社会发展的巨大力量，不可或缺。没有商人，商品就难以流通，经济就会踏步不前。

但在当时的人看来，他们只是左手倒右手，一手买进一手卖出，就获得丰厚回报，比种田的和做工的赚的都多，这简直是不合理的，甚至有人觉得这与盗窃无异。

拿别人的劳动成果，发自己的财，多无耻啊！以最高道德标准要求自己的贤良之士，怎么会看得上这种行为呢！他们当然会向统治者进言：中间商行径，会吸引人都去争利而不务本，会本末倒置，会使“民俗薄”，而使人“背义趋利”。

这是很危险的事情，本不牢、基不稳，搞不好会亡国的。

划重点，这里面的核心就是“没有付出实际劳动却获取了大量利益”！

用现在的话说，就是不符合按劳分配、多劳多得的社会主义核心价值观。

不仅汉朝规定商人身份最低，不可入仕，其他朝代，基本也是如此。

今年大火的动画电影《长安三万里》里面，诗仙李白因为出身商人家庭，纵然才华横溢、迷弟无数，也很难被士族大家接纳。

他甚至希望通过入赘的方式，来改变自己以及后代的身份。

但效果并不好，他终身都没机会参加科举，纵然后来得到了皇帝的赏识，也没能实现报效天下的理想，只不过被安排了一个闲散的文职身份。

他一生所有的郁闷，几乎都来自那不能改变的出身，光耀大唐、名被四海的才华和人格魅力，都消不掉“商贾之家”四字带来的烦恼。

但人们看不起商人，并不是不需要商人。大唐中后期，许多王公大臣，甚至公主、将军都会托公家或军队之名，争相营商、开店，以致“富商豪贾，尽居缨冕之流”。（唐中宗时辛替《陈时政疏》）

到了明朝，开国皇帝朱元璋不仅明确规定了商人社会身份最低，还对商贾的服色做了限制，要求他们的穿着要比农户低一等，也就是商人出行，要公开亮明身份，不可逾越等级限制，甚至不可和读书人同桌吃饭。

但明英宗以后，这条规定，已形同虚设，很多商人已“房舍则重拱斗檐，丹漆绘画，衣服则贮丝绫罗”（《盐政志》），思想也变成了“贾为厚利，儒为名高……一张一弛，迭相为用。”（《太函集》之《海阳处士余仲翁、戴氏合葬墓志铭》）

清代沿明制。

虽然满清入关，晋商做了大“贡献”，清初封了八大皇商，但其实清朝皇帝的内心里对商人是极其鄙夷的。雍正帝曾说：“朕观四民之业，士之外，农为最贵。凡士工商皆赖食于农，故农为天下本务，而工贾皆其末也。”（语出《清世宗实录》）

但，到了清末，还是出现了胡雪岩这样的红顶商人。

之所以这样，是因为商人有钱，会成为一些官绅交结的对象；二是，越是发展的社会经济，越离不开商业活动。

所以，封建社会的商人地位，就在这种官方打压和民间求需之间起伏不定。

商品经济发展了几千年，垄断敛财和薄利多销两种模式一直都存在。

垄断被人诟病，也是经商者被骂的原因之一。

两千年前的盐铁会议，讨论的就是盐铁要不要归国家垄断的事。

薄利多销，则是很多人发家的基础，远到帮越王勾践复国的陶朱公范蠡，近到学徒出身的李嘉诚，无不善用“诚信经营，薄利多销”的模式。

当下的购物节，商家希望借机多卖，消费者希望拿到更多实惠，还是离不开薄利多销的路子。

在薄利和多销之间，所有的大促，其实都是买卖双方微妙的博弈。

不过，只要有足够大的消费基数，这种博弈其实不需要太多的技巧，拿出诚意就好了。

厂家的卖货诚意，以前靠经销商，现在似乎要靠平台和带货主播。

头部主播，因为卖的多，可以争取到更低的价格，让消费者拿到更多的实惠，所以受追捧，粉丝也越来越多。

这符合薄利多销的传统模式。

但从最近屡上热搜的主播们来看，他们的身份已经悄悄发生了转变，从为大家争取低价的福利大师，变成了垄断价格，不许别人卖更低的霸市者。

在传统的商业模式下，中间商赚了差价，被古人贬低身份，被现在的平台拿来攻击。但其实，中间商所做的可不是差价那么简单。

厂家生产10000件商品，卖给10个一级经销商；每个一级经销商再发展10个二级经销商，二级经销商每人再找10个零售商。这样每一级都没有太大的资金压力，也不用服务太多顾客。零售商负责售后，有什么问题一级一级的反映上去，分级别处理，不难。

现在很多平台，宣称砍掉了中间商，厂家生产一万件商品，只能自己卖。这就需要更大的场地存贮，需要更多的人手负责讲解、宣传、包装、售后。一件商品从出厂到顾客手里，需要的仓储、销售、运输、售后，所有环节，一点也没少，资金回拢的压力，反倒变大了，也变得更加不确定。手续繁杂的直接面对消费者，要么厂家自己负责，要么交给平台和主播们，平台和主播再交给专业的仓储和物流等企业。

消费者没法面对面选择商品了，售后维权也更难了。

这样看来，相比于传统的经销商，平台和主播们才是那些“没有付出实际劳动却获取了大量利益”的人，也就是一直被古人看不起，并从官方打压的群体。

发展了几千年的商业模式，维持了商品经济的正常运转，让每个环节都有条不紊，也让每个环节相互制约，都能赚到钱，但也都很难垄断。

平台和主播的出现，不过是另一种中间商，让人足不出户就能享受购物的乐趣，也很好。

但是，当平台或者主播因为拥有资源，就想要霸占定价权，为了自己的利益，把厂家和消费者都按在地上摩擦，那他们就是古代那种该被贬到最低一层的“商人”，活生生把古人担心的“动动嘴拿大头，辛辛苦苦赚温饱的”的过程演绎了个淋漓尽致。也正应了古代贤良所担心的：本末倒置，使“民俗薄”，使人“背义趋利”！

当那些日薪百万计的明星，坐在镜头前为十元百元的商品卖力吆喝；当靠把糖水卖成燕窝赚千万的主播，声嘶力竭的大喊为你好；当潘子嘎子们以高于日常价的“优惠”挥泪大甩卖；当一个刚红了几年的主播，眼都不眨缴纳十几亿税款罚金；当那些靠搔首弄姿或奇葩低俗吸引眼球的人，比兢兢业业做了一辈子科研的国宝级人才收入还高，你还相信他们只是为了帮你争取到低价吗？！

习惯了看直播买货的人们，就像上瘾的烟民一样，已经很难戒掉了。那些诱导性的话术，和充满了心理暗示作用的推销语言，让卖货成了一种单纯的PUA艺术，品质、实用性等都成了其次。

前阵子，比黄金还贵的眉笔上了热搜，给了许多以物美价廉著称的老牌国货一线生机。

但现实是，以质取胜，在灿若莲花的吹嘘轰炸、诱导购买面前，根本就不值一提，靠品质和诚信赢得的生机，也真的仅仅是“一线”而已，带货，还是头部主播们的天下。

每年双十一过后，都有人后悔冲动消费；每当冲动囤货之后，都有人哭着在网上低价转让。

购物节，成了网友戏称的“剁手节”。可是，那些话术一流的主播们，想要的，可不是你的手那么简单。