有朋友听链家小哥说926新政后，自家小区的房源挂牌量到了188套。但是高于均价，都没有对外展示，只展示了101套。

而外网显示成都二手挂牌是22w+，内网冲到了25w+了。

新政后二手成交冲高了一波，但挂牌的更多。

取消限贷限售的政策，本来打算刺激新房市场，消耗开发商的库存，让开发商回笼资金。这下好了，大量二手房涌入市场，供给端过剩进一步加剧。

那么内外网的数据差异是贝壳“好心”维持市场平衡？可能不尽然。

成都二手成交量大，挂牌量更大，更多的人在观望不买房了。二手业主也卷起来了，花式卖房。

降价、翻新都是常态，还有人在咸鱼、小红书等平台编段子、进行房源营销。

当然最直接的还是降价你挂230万，我就挂225万，你跟到225万，我就挂220万。

现在除了卷价格了可能还得卷流量。内外网数据的差异除了部分房源价格太高、资料不齐备的房子转移到内网外，还存在操控一些数据的展现。

贝壳也顺势推售它的流量曝光。

有粉丝透露：房子卖不出去，想试试签“好赞”服务，听说可以快速成交。

搜索发现，成都22w万套挂牌房源中，就有8598 位业主买了“好赞”...差不多4%的比例。

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对业主来说，最大的好处是能带来流量——房源可以在贝壳外网优先展示15天，在经纪人内网推流14天。

虽然说曝光再多还是看价格，但真正会大出血减价卖的毕竟是少数，大部分真想卖的业主的心理预期还是小区成交均价附近。

既然大家价格差别不大，增加多的曝光和带看确实就是能有效的提高卖出的几率。

签了好赞后，似乎全城的销售都在帮你卖房；

如果不签，房子就像被打入冷宫，除非买家主动找，不然贝壳根本不推荐，也没有带看。

关于收费。中介表示费用是1500元（不同城市收费有差异1500-5000不等），成交后还会收成交额0.5-1个点，服务期限是三个月。

倘若合同期结束，房源尚未成交，那么贝壳会将首期款2000元退还给业主。

这一系列操作，直接体现在贝壳上半年的财务指标里。

贝壳能够扭亏为盈，除了成交量放大以外，还有一个很重要的原因——

降本增效。

2023年上半年，贝壳的经纪人数量和活跃经纪人数量都是同比上升的。这批经纪人为贝壳带来了更多的业绩，到手的佣金却变少了。

而在与卖房人的博弈中，贝壳也已经处于事实上的垄断地位——

你的房子能不能展示，如何展示都是它说了算。

每个小区都是价格最低的那几套先卖，卖了以后，再结合新增房源，再次筛选出新的价格最低的好赞好房再卖出再筛选，存量永远不会减少。

永远都是这4%最便宜的房子先卖掉，卖了，每月又有新增房源，这些新增房源又会和剩余96%组成新的4%左右的好赞好房再卖，一直循环。

还有人指出， “ 好赞就是在买家身上再砍一刀”、 “ 一套200万的房子，中介费高达6万”...

二手业主“花钱买流量”的行为，其实也不难理解。现在是买家市场，花点小钱增加曝光度，其实是可以接受的。

毕竟，现在挂牌的二手房源实在是太多了，竞争之大，只能“鸡”得业主亲自整点活抢客了！

某中介也提到，买了“好赞”的确能辅助提高房源“热度”。但最终能否成交，价格才是王道。

都这么想，然后就越抛越多、越抛越多，供应越来越大，价格越来越低，越来越低越是要出逃，最后形成踩踏，等情绪稳定、恢复理智再回归合理。

导致的先行后果就是卖房的业主要付出更多中介费用，而一线工作的中介的收入并没有随之增加，更大的受益人是贝壳本身。

回到贝壳，在大部分交易二手房，卖家收1.5~2%中介费，买家收1%中介费和1%贷款手续费（这个贷款服务费小中介是2K或3K）。一些贝壳的员工和加盟店可能会说，你可以去找其他中介啊！是啊，自从贝壳在资本的加持下，现在很多其他的中介已经倒闭了，买卖双方现在是别无选择的。

成交上涨，但挂牌量仍高企

及时止损快速出货才是正解

据成都二手房成交数据，新政后的10月份二手房一共成交了18919套，超过6-9月，低于5月，位列今年第四。

但目前二手房挂牌量依然没有降下来，随着10月销量冲高后，到11月又开始回落，让存量房数据越来越大。

房子多了，但看房的人却少了，虽然9月政策红利频发，二手有所回暖，热门板块看房的人多了不少，但整体还是 “ 僧多肉少”。

现在的买家都是精挑细选，货比多家的，并不会因为你房子挂得靠前就下手。

而是看是否符合自己需求、性价比高不高。

业主想趁这波行情出货，如果自己房源本身不够优质，要懂得取舍、及时割肉止损 ，快速出货才是正解 。